净水器门店促销 四大策略提升业绩

中秋节、金九银十等节假日促销已过，双十一大促即将来临。一波又一波的净水器促销潮接踵而至，可是在如此密集的促销潮下，还是有些净水器代理商感慨自家产品卖不出。之所以会出现这种状况，很大一部分原因都是促销方式不对，其实门店促销是需要智慧的，并不是简单的打折降价就能提升业绩的。

净水器门店促销 四大策略提升业绩

小编通过对各大净水器品牌的促销活动调查发现，促销同质化是导致促销成为鸡肋的最严重问题之一。抽奖、特价和买赠是现今门店促销的三种主要形式，往往很多促销人员都把精力集中在了活动内容和形式的创新上，却忽略了做促销的最终目的到底是什么。要做净水器促销活动，只有目的明确，接下来的促销工作才能有条不紊的进行，效果也才有所参照。下面笔者总结了促销活动的几个基本步骤：

一、提前通知顾客活动内容以及时间

促销方案、优惠方案确定后最好持续宣传15-20天，让邀约的客户群前期充分了解活动优惠并进店查看了解产品性能等，等待活动时间开启后集中成交。顾客在确定购买前心里是有一个比较决策过程的，经销商只可以加快这个过程却不能省掉其中的某个步骤，在活动前期让客户进行充分比较，这样在活动当天成交时会更快。

活动开启前一定要召集全体参与促销的人员召开沟通会，对活动优惠方案和产品导购口径进行详细培训讲解，并对人员进行明确分工。要模拟顾客咨询进行现场演练。此外店面要营造出浓郁的活动氛围，对特价净水器产品直接用爆炸贴标明价格，并且在店面张贴活动优惠方案和限时抢购时间提示牌，让客户一进店，就融入活动氛围中，加快成交的节奏。

二、通过活动延长客户店内逗留时间

有没有一些促销活动可以吸引顾客在店内逗留的时间更久呢?几乎没有一家门店通过促销活动在做这件事情，经销商们更多的是通过门店的产品陈列、门店氛围和导购服务来延长顾客的逗留时间。如果通过促销活动来吸引顾客在店内逗留的话，那么这样的促销活动也大都是产品体验类的活动。

净水器经销商想要延长顾客在店内的逗留时间，可以在店内为顾客增加一些体验式的活动，比如让顾客亲自做过滤实验、余氯实验、PH实验等。一位顾客在做实验，旁边其他的顾客就都会过来参观，等这一位顾客做完，或许下一位顾客又做上了。就这样客户对产品就产生了信赖。

三、制造顾客购买紧迫感促成成交

促销活动时间不宜太长，据统计，在周末进店的人流主要集中在下午的14：00—17：30，活动时间设置短暂有利于集中顾客留在店内从而给客户一种旺销的紧迫感，从而更容易促成成交。如果活动时间设置太长顾客稀稀拉拉的过来，每个顾客到店时都只有一两个或没有顾客就难以形成旺销的气氛。当店内顾客一多，顾客就会有种紧迫感，再加上导购员接待不过的景象。不要给客户咨询过多和思考过多的时间，跟其说明活动优惠后就趁热打铁促成成交，否则顾客思考越多越难以下单。

四、如何让顾客买得更多

想要让顾客买得更多，就要在做净水器店促销的时候，让顾客必须买的产品不一定给最大的让利幅度，但是关联产品的让利幅度一定要够大。比如说如果顾客购买一台纯水机，那么在顾客购买前置过滤器上可以给与大幅度的让利折扣或者直接送前置过滤器;如果是以品牌联营的模式做活动的话，那么单台的产品让利幅度不是最大的，越多产品组合套的让利幅度越大，只有这样才能保证顾客在联盟的这个产品组合里买得越多，就越不想转去其他品牌了，因为越到后面活动力度越大。

经销商除了对让利活动力度的把控外，如何引导顾客进行高端产品或者高价产品的消费，也是门店促销的一项技巧。冲着促销活动来购买的顾客大部分是想买到便宜的，可低消费人群也同样明白一分钱一分货的道理。所以引导顾客做高端产品体验，是一个向顾客进行高价格促销的方法，比如高端产品的免费使用、分期付款和买高端产品送关联产品、送增值服务都是不错的方法。