坚持原装进口 毅口美联水处理设备总经理葛中华

今年年度BWT集团中国经销商会议刚刚落下帷幕，BWT旗下的Cillit(德国水丽)在中国乃至全球的家用与商用水处理市场均有着极高的品牌赞誉度和市场占有率。上海毅口美联水处理设备有限公司作为Cillit(德国水丽)中国区总经销商出席了本次会议，上海毅口美联是一家依托强大的营销网络目前在全国40多个主要城市及地区，拥有100余家签约一级经销商，开设有120多家水处理专卖店，近400多个销售网点，致力为全国客户提供完善的售后服务体系的企业。日前，记者对上海毅口美联总经理葛中华先生经行了专访。

上海毅口美联水处理设备有限公司总经理葛中华

记者：葛总您好，2013年度BWT中国经销商会议刚刚落下帷幕，请您简单谈下本次会议给您的感受?

葛中华：本次会议重点在于BWT商用水处理产品的宣讲与推广，主要介绍了BWT商用产品在欧洲市场的发展及应用、BWT雨水回收处理系统在澳大利亚的应用以及BWT商用产品在台湾省的应用与发展现状，我们致力把全方位的产品更好的在中国市场推广，会议在广大经销商中引起了强烈的反响，BWT集团从欧洲过来多位重量级领导，显而易见，BWT对中国市场的期望值很高。

记者：BWT对中国市场的期望值如此之高是出于哪些因素的考虑，国内的市场跟欧洲市场的主要区别是什么?

葛中华：有媒体专门报道过“如何保护自来水的最后一公里”，在酒店、工厂等地，尤其在一些世界500强的企业，他们的员工一般都会有几千人之多，他们一般都分为两个食堂，而食堂的供水、喝水都是一个亟待完善的问题，而国内的水污染日益严重，这也为水处理行业的发展提供了新的机会，国内经济的发展带来环境的污染，让水处理市场有了很大的需求，在欧洲，很多人去购买瓶装水，除了招待客人直接饮用的水，很多饮用水已经无需在工厂特别的处理了，而在国内，饮用水必须经过深度处理才可以饮用，另外，国内水的标准偏低，尽管从2012年7月1日起，水的检测指标已经从35项增加到106项，但国内的水污染的程度愈演愈烈，相关部门处理自来水的却已经采用旧方法，物业小区等很多地方，对二次供水的需求很大，尽管国家有明文规定，要求二次供水的水箱要有过滤器，紫外线消毒，但在国内市场，很少有企业能真正按照国家规定的去做，设备不达标，导致整体的老百姓用到的自来水质量很低。在欧洲，建一些高楼大厦，采用的一定是中央的水处理，中央的供暖，但是在中国，比如上海、北京这样的大城市，房子的供暖，水处理都是相互独立的，资源没法得到最优化的应用，这些都制约了水处理行业在国内的发展。

记者：商场如战场，想要占领一席之地，一定要有自己的品牌影响力，请问贵公司发展过程中在品牌建设方面做出了哪些动作，是如何塑造品牌影响力的?

葛中华：毅口美联本着为中国千万家庭带来世界领先的水处理技术与产品为己任，让更多的人用上健康、环保的水处理产品，并能真正享受到规范的售后服务，不断为中国家庭居家用水提供更完善的解决方案。我们一直致力把BWT最好、最新的产品更快的投放到国内市场，德国一上市，国内市场就同步出现。目前，市场上的确存在一些企业把国外比较旧的技术，便宜的产品带到国内市场，愚弄消费者，这很大程度上制约了行业的健康发展，毅口美联带到国内市场的产品都是在德国国内得到过年度优质产品奖等国家级别奖项的优质产品，这就有力的保证了我们推向市场的产品品质。此外，我们还在销售渠道上大胆尝试，在建材店做水处理就是之前没人触及的领域，但很显然，现在很多建材店都有了水处理产品在销售，我们让水处理产品有了更广阔的市场。

记者：宣传对产品的推广有着至关重要的作用，有了好的产品，还要有好的包装与推广，贵公司在产品宣传、市场营销方面有哪些举措?

葛中华：毅口美联目前在全国已经有近1000家门店，专卖店已经有2、3百家，在建材城、百货市场等地都能看到我们的产品，此外我们在行业的杂志，渠道，展览会也都会去寻求合作，增加我们公司产品的市场认可度。

记者：在您看来，BWT商用产品在中国的发展机遇和前景展望?

葛中华：我们把客户锁定在一些世界500强企业和国内的一些大中型企业，这些公司相对来说对产品品质有更高的需求，而BWT产品是原装纯进口，保证品质的同时价格肯定会偏高，这些有实力的企业是可以接受我们对产品的价格定位，所以，在国内市场我们主攻高端客户群体。国内，我们是华为的供应商，公司目前在苏州也正在接触几家500强企业。尽管在国内市场，市场出现一些劣质产品，甚至冒充国外品牌影响了市场的规范性，但在一些公司、酒店等地对水处理产品的需求还是很大的，市场还有很大的潜力去等待我们开拓。

记者：作为公司的高层领导，您对公司未来规划有哪些?公司有哪些战略性发展目标?

葛中华：毅口美联未来会持续和BWT保持良好的合作，坚持原装进口，确保产品品质，把最新的欧洲先进技术带到国内市场，让人们喝到安全好水，真正改善人们的生活。