净水器创业3道关4挑战 不三不四不成势

整个家电行业都在为净水器这块“最后的蛋糕”疯狂，笔者在这要提醒大家：净水器好做，但是做好不容易。行业虽然在这几年发展迅速，但是发展规模还是没有成型，在成群的创业人员加入行业的背后，也有成群的创业者应为经营不善，对行业不够了解而黯然离场。

创业需要谨记：顺着想愿景，倒着做事情。创业要想想自己现在在哪里，准备到哪里去?到那里去，需要哪些必要条件，然后分清轻重缓急，倒过来做事情，将一个个必要条件落实。

创业初期要过3道关。(1)资金关，你能不能盈利并让自己活下来;(2)质量关，你能不能在产品销售出去之后少留骂名;(3)人才关，侥幸活下来之后，要想发展壮大，必须进行人力资源的规划和建设。

创业期公司面临的4个挑战。(1)商业模式，你赚谁的钱?你怎样赚到钱?你怎样给自己构建护城河?(2)老板的境界，领头羊有多高才能走多远。(3)健康的组织，良好的文化氛围，合理的人力结构，不要未富贵就窝里斗。(4)国家政策，不与政府争利是历代前辈留下的格言。

净水器创业3道关4挑战 不三不四不成势

笔者曾经给新入行的净水器代理商和净水器经销商一个未必正确的经验法则，就是启动资金与保留资金的比例应该是1：3。不然，失败的可能性会大于80%。在没有成熟的商业模式和团队的前提下，净水器销售的摸索和试错的成本是很高的，要仔细研究，净水器这么多年以来普及率不高的原因，千万不要盲目投资。

大家有没有反思过，那些日子过的好的净水器经销商和代理商有哪些独到之处呢?笔者通过多年摸索，并研究了诸多做的好的经销商同行，发现净水器经营的两大定律，与大家一并分享。

1　绝对律。不懂净水器技术，就无法做好净水器营销。

2　黄金律。缩小运营规模和成本，才能盈利，因为目前净水器还是一个“缝隙”市场。

而对于中小型净水器生产型企业来说，同样也有一把达摩克利斯之剑：做小才能赚钱。

因为消费市场目前的容量和增量都是有限的，优秀经销商资源也是有限的，大鸣大放的方式不太容易成功了，在这个时候，广积粮、高筑墙、缓称王才是中小型企业比较实用的发展方式。

创业最主要的是要找一个好项目，净水器确实是一个黄金创业项目，但是现在市场还是比较混乱，整个市场还没有被完全激活。目前的现状就是厂家和商家在唱大台戏，消费者则是持观望状态，还未参与进来。行业的进步和发展需要整个市场一起活跃，目前净水器发展重点就是带动消费者的需求和积极性。