净水机厂家渠道新秀-县级经销商走俏

净水机厂家为了更多的销量，更大的市场份额，都在积极铺展自己的分销渠道，编织自己的经销商网络。在一二线城市渠道初具规模后，净水机厂家把目光放到了市场底层的县级经销商身上。县级经销商往往因为规模和资金问题无法专一的做净水器，通常都是各类家居建材产品混合经营，同时在县级市场消费者之间的人情更加浓厚，关系营销显得尤为重要。

以前我们有几个误区，以为在县级城市每做一个产品都要对这个产品考察它的生存状态，举个例子，计划在某县卖净水机，我们以前首先考虑的是要卖多少台净水机能养活一个经销商呢?事实上，县级经销商有可能一个月就卖几台净水机，算上每台赚多少钱，他根本不可能养活自己。如果这个结论事先先形成的话，那证明可能我们在在县级城市就没办法做，其实不是这样，在县城里面的公司他的经营是多样化的，他除了卖净水机，还卖建材，卫浴，橱柜，地砖，太阳能，什么都在做，县城的公司都有一个经营多样化的问题。第二，要在县城开一个净水机公司，当地的人脉关系很重要，比如像一些教委、机关，政府采购，在县城里能开这些公司的没有这些关系很难做下去，因此能在县城成立公司就代表他有自己的生存之道，而厂商要经销商做一样产品的时候，只是说对他整个产品线是一个补充，带来的是一块新增的利润，这样你的目的就达到了。第三，县城的公司还有一些需求，他需要跟厂家能直接的沟通，如果能够直接得到厂家的支持，他感觉能够随着厂家一起发展。如果经销商能得到厂商的认同，他的忠诚度就会比较高了。

净水机厂家渠道新秀-县级经销商走俏

我们在深入一个县级市场时，一定会有一个详细的方案，首先要让员工从意识形态上认识到县级市场的重要性，这些方案也来源我们的员工、代理商们亲自到县级市场去提炼出来的一些东西，最后由我们来形成的一个方案，所以说这个方案并不是我们闭门造车出来的，我们的想法是来源于基层，制定完政策，回到基层的时候，渠道就能够理解。

如果有分销商能够直接进入到县级市场，有几点好处，首先是价格能做高一些，其次在县级市场投入一分钱就能显现出一分钱的效果，比如说搞一个路演，在一、二级市场可能就没人来看，到头来一台都卖不掉，但在县级市场的话就有可能引起轰动效应。此外，由于县级经销商的提货还少，因此都是现款现结的，这样对分销商资金压力也会小一点。此外，随着基础设施的发展，一个省内所有的县一两天内到货应该能满足，因此物流配送问题也有效地解决了。

净水器县级市场在空间范围上相对于城市经销商来上更加狭窄，因而县级经销商在市场推广上的压力也相对较小。在一个县级市场里，往往只要做好几个重点乡镇的净水器推广工作，其他乡镇市场的消费者自然就会主动跟进。