净水器企业成功招商 需强化自身实力

净水器行业逐渐迈入成熟阶段，各净水器企业为了拓展市场纷纷为招商不遗余力。与净水器市场激烈的竞争颇为相似的是，净水器各企业之间的招商大战也异常激烈。毕竟，净水器市场几千家品牌，代理商的选择多多，而一个优秀的代理商却是哪家企业都想要的。对优秀的代理商来说，实力强大的企业必定是首选，那净水器企业要怎样才能壮大自身实力，进而吸引到优秀代理商的目光呢?

净水器企业成功招商 需强化自身实力

一、明确定位，研发适销对路的净水器产品

产品是净水器展会上招商的最佳武器，好的产品自然会说话，也是吸引代理商登门参观的首要因素。因此净水器厂家要招商加盟，就必须对自己公司的产品有一个明确的定位，也就是企业在研发产品的时候，要结合市场的实际竞争环境，以市场为导向，提炼出有区别于其它同类竞品的差异性卖点和核心诉求，同时明确目标消费人群和价格定位，设计出与产品定位相匹配的产品包装、广宣物料、展台展架以及广告片。因为随着市场竞争的加剧，经过明确定位的产品无论是从产品质量还是华丽的外表都是成功招商的前提和基础。

二、打造一套系统的盈利模式

无庸置疑，好的赢利模式无疑是最吸引代理商的核心卖点。作为净水器厂家要实现真正意义上的成功招商，在完成产品的市场定位后，首先应该调整心态从长远的大局考虑，选择有代表性的区域市场进行产品的试销工作。这样做，一方面可以通过样板市场的运做摸索总结出一套能拷贝复制的可赢利模式，为以后产品的招商提供有说服力的佐证和支撑;另一方面可以通过样板市场的运做为企业培养一支能征善战的营销团队，为后期开发代理商并协助代理商操作做好人力资源上的储备;其次通过样板市场实际操作还可以检验并完善前期产品定位体系同时为后期制定合理的招商政策提供有价值的决策依据。

三、强化企业自身营销队伍的内功

常言说“打铁还需自强悍”，对于净水器厂家来讲，有了优秀的营销团队，才能打造优秀的企业。随着净水器行业深度调整期带来的市场竞争的白热化，作为企业为代理商服务的销售人员，他们的“素质、能力、执行力等因素”对区域市场代理商和企业的合作意愿以及销量的提升起着直接决定性的作用，因此在这样一个“三分利吃饱饭，七分利饿死人”的微利时代企业要想发展必须要强化自身营销队伍的内功。现在很多代理商多次参加净水器展会后也称了半个专家，所以企业派驻的销售人员的精神面貌、工作态度和专业知识等直接体现着企业的内部管理和发展潜质。也决定了代理商是否选择和这家企业合作，因此好的产品和策略如果没有好的执行，净水器厂家招商也难逃招商失败的厄运。

四、打造盈利的样板市场

随着很多代理商在经历过代理失败或销售碰壁后，变得越来越成熟了，也越来越理性了。他们在选择产品之前都非常渴望企业能提供一份好的证明材料。因为那是代理商所需要的，他们希望证明材料来打消自己的合作顾虑。所以，企业要想成功招商，就必须准备一份能够说服自己的证明材料，如果证明材料连自己都能够说服，那么说服代理商也就是一定的了。这个证明材料就是样板市场，所以样板市场的作用越来越明显了，企业的产品如果没有一个样板市场就很难招商。这个样板市场不是靠企业大量资金资金堆积起来的，如果样板市场赚的还没有赔得多，那么这个样板市场对于招商依然没有成功，因为代理商也不是傻子。所以只有这个样板市场投入产出比是合理的，并且产品在市场上动销良好。这样才能验证企业的产品力和企业的营销能力，这样才能让代理商看到实实在在实际的东西。样板市场招商尤其是对于中小净水器厂家非常重要。因为大部分代理商都希望和一线品牌和区域强势的净水器品牌厂家合作，因为这些公司能给他们提供可靠的产品质量和良好的售后服务，另外随着消费者的品牌意识的加强，这样的产品比较好动销。因此中小净水器厂家就需要样板市场来证明企业的产品力和营销能力。常言道“金杯银杯不如老板姓的口碑”因此样板市场上代理商、分销商、终端店和消费者的口碑对于招商起着决定性的作用。

五、制定双赢的招商政策

“没有永远的朋友，没有永远的敌人，只有永远的利益”，因此在完成市场定位、样板市场的打造、销售团队的磨练以及盈利模式的提炼后，制定合理的招商策略是至关重要的，若想双方能够在招商时达成协议，则必须考虑双方利益，制定一个“双赢”的招商政策，才能保证双方可以顺利合作。如：根据不同市场的实际情况，站在代理商的角度来制定符合市场实际的合理的政策，包括代理商的资质要求、首批打款金额、调换货机制、价格体系、利润空间、市场支持、人员支持等，以及代理商投入的人力、物力、财力和得到的收益等等。

总之，净水器厂家在招商的过程中招商是一个系统工程，任何一个环节的疏漏都会使企业的招商失败。没有好的产品不行;有好的产品没有没有好的盈利模式不行;有好的盈利模没有实实在在的样板市场也不行;有好的样板市场没有好的招商政策也不行;以上都具备了没有一支优秀的净水器营销团队去执行还是不行。