以市场为导向 创新为根本 丰一源净水器总经理赖建周

2014年3月28日，北方高品质专业水处理展(纯水机)——第五届WaterEx北京水展在北京国家会议中心盛大召开，在13000平方米展厅内，近450家国内外展商齐聚一堂。本次展会上，展商们不仅展现了各自的先进产品，也共同为专业观众们呈现了水处理的整体解决方案。

深圳市丰一源水处理科技有限公司是一家集水处理设备的研发、OEM生产和销售为一体的综合型公司，拥有国内最先进的生产设备和从业多年的研发团队，致力于RO反渗透膜、家用纯水机、商用纯水机和大型工业水处理设备的研发和贴牌生产，旗下拥有“丰一园”、“FEY””“瑞轩源”等机器和膜品牌。在此次展会上，深圳市丰一源水处理科技有限公司携带多款新产品参展，以“缔造人类健康饮水新生活”为目标，打造科技、环保、安全、健康的饮用水新观念，在展会上凸显品牌特色，与广大客商进行深入交流、探讨，受到了客商的一致好评。

在此次展会上，我们有幸采访到深圳市丰一源水处理科技有限公司总经理赖建周，在与赖总的交谈中记者感受到了一颗对净水行业拳拳之心，也对丰一源品牌有了更加深入的认识。以下是采访内容实录。

深圳市丰一源水处理科技有限公司总经理赖建周

记者：赖总，你好!首先感谢您接受我们的采访。在这次的北京水展上，丰一源携带哪些新产品参展，反响如何?

赖建周：在这届北京水展，我们从自己的主营业务膜、反渗透膜这块推出了很多新产品。比如自主研发生产反渗透膜元件这一块，主要的新产品就是技术改良方面，怎样节省膜的有效使用面积，为客户降低成本，充分利用工艺优势提高纯废水比，达到节能的目的。还利用一些工艺技术，可以为客户提供ODM服务，获得很多客户好评。在净水机器研发生产上，北京展会我们展出的东西，主要是从技术、节能的角度，我们推出了无需用电的水泵反渗透机器，还有就是参考欧洲流行工艺，利用复合滤芯，使体积减小，达到整个水机体积减小一倍，机器工作效果比以前的更好。今年，我们的产品主要是向节能净水器、纯水机的方向迈进，重点宣传丰一园“节能净水机先锋品牌”，主要是从节能的角度，节省空间、节约电源，调整纯废水比，纯废水比控制在1:2以内，这些都是在行业中比较领先的，也是利民的。

记者：此次展会为期三天，在这三天的时间里，通过展会公司有何收获?

赖建周：我们参加展会的目的，第一是巩固老客户对我们的信任度，第二是对自己的品牌做一个宣传，第三个是让一些对丰一源没有了解的客户，让他们了解我们公司，了解我们的产品。通过展会，主要起到这个作用。到目前今天的效果来讲，效果还是不错的，比往年都要好，我们的新品也吸引了很多观众来了解，所以说技术的革新，是在这个行业里是立足长远的方针吧。

记者：经过多年的发展，据我了解公司已申请专利23项，成功授权了15项，研发出的新产品填补了国内外水处理设备行业的空白，能不能给我们介绍一下丰一源在技术研发方面的情况?

赖建周：我们在技术研发上，从2013年起投入比较大，我们用整个营业额的10%的资金来扶持我们的研发团队，我们的研发人员有近30人，因为我们现在准备做高新技术产业，把公司做成有技术含金量的公司，所以我们在以前OEM的基础上，今年更着重往ODM方向上发展，就是客户提供的一些概念，或者我们自己创新的一些东西，提供给我们的客户，客户他有什么好的想法，可以通过我们帮助实现。目前，主要研究反渗透在应用技术的创新上，作为水处理领域最高端的反渗透技术，我们现在是没有能力去突破它的技术红线，只能在目前全球最高的技术范围之内，我们更多做的是，怎么样利用所掌握的核心技术来达到应用上的节能，怎么样节约资源减少成本，怎么样在应用技术上进行创新，外观上做的更美观实用;在这几个组合上面，我们会花一点功夫，也就是我们现在做的专利，里面很多都是实用新型技术和部件发明专利，在它的局部通过改变它的结构工艺方式，来达到革新的目的。

记者：作为纯水机生产的重要基地，丰一源目前的生产规模如何?

赖建周：我们的生产规模，现在车间面积是8000多平方米，工人有200多人，反渗透膜年产是100多万支，机器一年也是在30万台左右。在珠三角，专门从事反渗透技术的生产营销复合型公司，包括规模上来讲，我们应该排在前列。市场占有率这一块呢，我们是全国遍地开花的，我们有一半的产品主要是出口，出口到中东、印度、东南亚、欧洲，去年的出口额近1000万美元。

记者：作为一个在净水行业有着多年经营的企业，丰一源在众多的企业中如何能够抢占市场，同时与各大企业之间如何加强合作，提高自身实力?

赖建周：在推广上面我们主要，可能在网络上投入的力度比较大，然后还有行业内的报刊杂志，一些软文、软媒体，做的可以多一些，那么我们2014年主要会在网络上面投入更大一些，在互联网上，包括百度链接、搜狗、慧聪做竞价排名，其次就是在行业内的报刊杂志上面，做一些广告。那么通过这样的手段，更多的是宣传，给消费者对我们产品的认知度。因为这个行业本身鱼龙混杂，比较多。你在这上面投入多一些，也是对公司整体的形象，包括实力方面的展示，都起到一定的帮助，有益于(客户)消费者的辨别度会高一些。

记者：在多年的市场经营中，丰一源秉承着“以市场为导向、创新为根本”的经营宗旨，赢得了客商的一致好评，今年公司在生产规模和销售上有何计划。

赖建周：我们在这方面都在进行改良，包括生产工艺，我们生产的流水线作业都在调整，那么现在我们从整机生产流水线的调整，我们一台机器从上接头开始，完全按照自动化的流水，一直到打包，速度比以前快了很多，人力方面也节省了，这个是从我们生产的工艺方面、生产流程上去做的一些精简，做的一些提炼，这样的话更有助于我们提高产量。第二个是机械臂的投入让我们更节省一些人工，提高企业的效率，有一些大的订单我们也不会慌手脚，做的速度比较快。销售这一块，我们今年会投入自有品牌招商的计划，我们想两条腿走路。丰一源做了这么几年，主要是以OEM为主，给别人去贴牌，包括以前的著名家电企业，都是在我们这贴牌的，现在我们还是好几家著名大型家电企业的优质供应商。今年我们会加大自有品牌的投入力度，尝试一下两条腿走路，但是我们在五年内的目标还是以纯水机行业的“富士康”作为我们的发展方向，公司发展的理念还是没变。

记者：在今年＊＊上，水资源的保护成为了人们关注的重点，作为一个净水行业的经营者，在民众喝上放心水的问题上，我们能做到哪些力所能及的事情。

赖建周：我们根据社会和媒体上的报道，现在水的环境、饮用水环境已经相当不乐观，那么我们作为这种企业来讲呢 ，在这一块上面我们还是会有一些投入的，包括我们会在贵州的一些山区，水质情况比较差的地方，我们会做一些机器的免费赠送活动，包括还有一些媒体上面，我们会有一些软文的宣传，就是公益性的宣传。在水质比较差的地区，我们更多的是在宣传，会通过各种模式，第一个是和学校挂钩，因为学校的人比较多，那么他们的口碑、宣传会更快一些，我们主要做的宣传就是公益性的宣传，这是让他们提高对饮用水的认识程度。同时，我们还不断做好售后的服务，现在都实行三年全保、免费更换，为广大客户提供优质的服务，让他们买的放心、用的舒心。