爱佳尔净水器黄总:永葆企业特色 改善饮用水质量

您好!非常高兴您在百忙中抽出时间接受我们的采访。中国家电行业峰会在广州电视塔举行。作为净水行业的杰出企业，爱佳尔荣获“2011-2012年家电竞争力品牌”奖项，相信爱佳尔具备了优越于同行的竞争力和实力。那么请您介绍一下爱佳尔优于其他同行的竞争力体现在哪些方面?

爱佳尔净水器黄总:永葆企业特色 改善饮用水质量

黄总：主持人你好，首先我们公司非常荣幸能获得这个大奖，我们公司成立近十年时间了，多年来一直与法国著名膜分离公司及获得美国NSF认证和14项美国专利的KDF液体公司等专业水处理公司合作，开发生产了适合国际市场的高品质净水产品，主要销往欧美和东南亚等国家地区，是国际高端净水产品中国区生产基地。

“鲜活好水，全家净享”，这一直是我们努力的方向，温馨健康的家庭，绿色的生活，已成为现代时尚生活的一种追求，洁净、健康的水已成为健康家庭的核心标志。爱佳尔净水器作为全球中高端净水器的的引领者，集合了全球领先的净水科技，秉承先进技术和创新意识。以安全科技、净化科技、设计科技制造出高科技、高性能、高品质的革命性净水器倾注了爱佳尔最新净水科技的精髓之作，改变你对“完美净水”的认识。爱佳尔净水器为造福人类健康，始终饯行着健康饮水的使命

爱佳尔科技有限公司自2002年成立以来，市场影响力不断抗大，产品市场辐射范围遍及除西藏外的全国三十几个省市地区，短短几年时间内加盟商家达800多家，市场销售额连年翻番，爱佳尔公司先后荣获中国超滤网重点推广产品、国家知识产权局多项设计专利 、中国著名品牌产品、国家实用新型专利等荣誉称号，在短短几年的发展过称中获得诸多殊荣，得益于爱佳尔在市场运营中成功地把技术、产品、品牌等要素与市场有机地结合起来 ，从而实现了市场与各方面要素的共同发展、共同提升，这也是我们的产品广受欢迎的原因!

记者：爱佳尔可以取得如此骄人的成绩，业界无不纷纷关注，对爱佳尔取得成功的原因非常关切、期待。那么您可以和我们业内的朋友分享一下爱佳尔的成功经验吗?

黄总：思路决定出路，市场影响力左右销售力，市场影响力是企业的一种的无形资产，爱佳尔品牌的发展，也不是一两天就能完成的，我们也看到了这一点。

与品牌互动， 提升市场整体实力。品牌是产业实力和形象的集中代表，更是市场核心竞争力的体现。爱佳尔加大对品牌的引进和培育力度，自从公司成立以来，一直与在行业上享有国际声誉的法国著名膜分离公司及获得美国NSF认证和14项美国专利的KDF液体公司等专业水处理公司合作开发，以品牌为傲，生产出符合国际品质的净水器产品!

与其他市场互动，加快产品侵入，壮大集群规模。市场的最大优势在于其巨大的聚集效应，爱佳从有利于市场发展的原则出发，在加强全国市场推广的同时，在其周边大力引导和培育其他专业市场，加强产品的渗透力度。

目前，爱佳尔与建材市场、家电卖场等进行全国合作，通过终端展示和销售窗口作用，推进销售的增长;在渠道建设上，我们在全国开设了五百多家专卖店，通过联合装潢公司、橱柜公司、房产配套公司等多种合作模式，促成爱佳尔销售渠道的多元化建设，使区域成为市场的聚集区，形成以市场带市场，以市场活市场的良性发展格局。

通过爱佳尔自身的发展那和市场影响力，赢得了与泸州老窖、麦当劳、真功夫餐饮连锁等企业的青睐与合作。

与科技创新互动，提升市场竞争力，专门成立了爱佳尔产品研发中心。 以市场需求为导向，以创新服务为宗旨，与超滤膜界专业研发结构联合，依据行业趋势和信息推出新产品，引导企业有针对性地组织生产，借此提高爱佳尔的整体生产水平和专业水准。

与传媒、网络互动。传媒和网络作为市场影响力的无形传播手段，成为爱佳尔的利器。爱佳尔通过投放央视广告，聘请名模作为产品形象代言人，组建本企业网站，提升市场和信息的覆盖面。积极支持2008年汶川地震灾害重建工作，帮助灾民喝上放心水，爱佳尔“达则兼济天下，”体现了一个企业的社会责任感和和价值观。

记者：受国内外经济环境的影响，目前家电市场整体低迷，净水行业也深受影响，企业面临的生存压力有增无减。请问您如何看待当前的市场环境及行业发展现状?

黄总：改革开放以来，随着国民经济高速发展，人民生活水平得到了大幅度的提高。但是，工业化却带来了日益严重的环境污染，其中对水质的污染尤其严重。人们对健康、文明、时尚生活的追求与日益恶化的饮水水质形成了尖锐的矛盾。以解决家庭饮水问题的产品应运而生。两种不同的饮水解决方案就一直并存、竞争和发展：一种是桶装水，另一种是终端净水器。

我觉得，终端净水器是改善了人们的饮水质量和方式，并且很快也会风靡全国，整体“水家电”市场未来三年呈逐渐增加趋势，且其增长率也在不断增长。但是饮水机市场已趋于饱和，且随着替代品出现，其市场占有率逐年降低。而未来三年净水器将有较快发展，其增长率呈增加趋势。

而在净水器市场中，直饮机的增长趋势将更加明显，直饮机拥有高新科技的功能，可以给国内水家电市场开创一个崭新的商机。

中国是一个人口大国，随着经济的高速发展，人们的住宅条件和住宅的消费观念的转变，“绿色、生态、环保。”新的健康住宅理念成了人们对美好生活的向往和追求。终端净水系统成了今后健康住宅的必须用品，直饮净水系统蕴藏着无限的商机。

记者：作为家电行业中的优秀企业，面对不利的市场环境和行业现状，请问贵公司在下半年会作出什么新的市场策略来应对挑战?

经过近十年的磨砺，爱佳尔从一个蹒跚学步的孩童，成长为一个轻壮年，人的作用是不可忽视的，从创业初期的人才匮乏期到转型阶段的人力资源积累期、发展阶段的人力资源快速增成长，在这一期间用了5年，到2002年企业成立以来，经过长时间的摸索与思考，爱佳尔找到了一条适合自身的发展之路。

爱佳尔善于对人才进行引导和教育，打造一直积极向上的精神团队，增强凝聚力，发挥1+1>2的效用。在企业提升转型期的人才积累阶段，对于陆续新加盟的员工，有针对性地进行权责划分和职能分工，并给与员工极大的信任和信心保证，让一个坚定的信念将整个团队捆绑在一起，充分发挥人的主观能动性，在企业面临内有外患的环境下，将企业带入发展快车道。除产品培训外，每月定期召开月度生产经营分析会、生产技术沟通会，营销中心不定期的“营销培训会”、“挑刺找问题会”、“营销方法会”、等，都为企业经营业绩的提升、团队建设起到了积极的推动作用。

“三分产品，七分服务，而这一切似乎在净水行业不打折扣的实践起来，难度还是有的。”除了我们所说的品牌力，营销力，如何才能提升我们的服务力?这是我们下半年的努力方向，如何将净水产品服务的内涵深深融入每一位消费者的心智，冲击他们的品牌情感，动摇他们的消费习惯和健康饮水观念，通过服务推动产品的普及和行业的健康发展等等?这些都是我们需要思考的问题，技术是服务的看家本领、生存之根，管理是服务的升华之道、发展之趋;技术与管理，在服务体系中相融共进，将使终端净水产业焕发出巨大的生机与活力。

记者：立足当下，放眼未来。2012年爱佳尔收获了“2011-2012家电竞争力品牌”，相信在不久的未来，贵公司会与行业一起成长，收获更多荣誉和成就。那么请问您如何看待净水行业的未来发展?另外，您又如何描画爱佳尔的发展蓝图?

对于未来， “我们要做一个国际性的企业，过去的十年我们专做净水产品，接下来的十年，我们将通过战略升级及资产重组等手段，实现企业的跨越式发展”。

“在快速扩张过程当中，企业都容易忽略商业的本质，那就是为消费者创造价值，作为家用净水处理的老牌企业，必须关爱我们的消费者。”为了实现以消费者为中心的经营模式，爱佳尔延续着从创业之初就奉行的精神。“永葆企业特色，改善饮用水质量”，这一点永远不会改变。

记者：参加首届中国家电峰会是否给贵公司带来帮助?您对下一届峰会会有哪些期望或展望?

爱佳尔取得今天的成绩，离不开各方面的努力，随着家用净水器行业迎来发展盛世阶段，未来的品牌运营，少不了各位记者朋友的大力支持，在此，也深表感谢，净水行业的竞争已经不再是某个品牌的竞争而走向了整体性的全面的竞争，谁把握了主动，才能掌握真正的净水商机。希下一届峰会能给我们带来更多的惊喜。

由于时间关系，我们的采访到此结束，非常感谢您的分享!祝您生活愉快!