艾迪卫姚鹏展：蛋糕大但也不要盲目

进入二十一世纪，净水行业一直被誉为中国发展最快，最具潜力的行业，这块大蛋糕摆在面前，商家都想着自己能切到一块，于是净水器市场变得热火朝天，净水器代理商也纷纷开始抢占市场份额。

上海艾迪卫实业有限公司是一家专业生产净化设备和节能开水器的企业，代理商的加盟也是艾迪卫扩展市场的重要手段之一，艾迪卫又将采取什么方式、凭借哪些优势来吸引代理商加盟?近日，记者走进了上海艾迪卫实业有限公司，总经理姚鹏展先生接受了我们记者的专访。

工程拉动保证代理商利益

姚总告诉记者，代理商对市场的开发作用是很大的，比如离上海比较远的地区，像华北、西北、东北(包括内蒙)统称为大北区，主要还是依靠代理商，因为艾迪卫对那些地方不是特别熟悉，比如要在大北区做工程，有代理在那边，并给代理让出一定的空间。以做服务商为策略，从设备商到服务商，最后服务商还是服务于代理商，这是艾迪卫对大北区的经营，刚开始做艾迪卫会帮助代理商解决售前和售后的问题，艾迪卫采取的方式不是做戏仿戏，很多都是以招商模式进行，以项目运营为目的，比较良性，经过磨合后，大家就可以双向选择。艾迪卫的准入门槛不用代理加盟费来衡量，而是以入行的时间来衡量，刚入行的代理商专业性不强，但只要乐意去做，艾迪卫就有精力去培养。

据统计，绝大部分的生存状态还是挺恶劣的，因为现在很多的经销商体系，不是拔尖的，相当多的还是橄榄状，所以艾迪卫把这定义为工程拉动，艾迪卫的品牌运作是先做一些相对高端的商业用户，用全部精力在当地树立标杆，用扎实的产品来做支撑。艾迪卫能做到先给对方利益，给代理商压缩库存，能卖多少定货多少，只要能满足当地市场就可以，这就是艾迪卫采用的订单制。

蛋糕大但也不要盲目 选择适合自己的方式

谈到消费者的消费能力，姚总对记者说，净水器的品牌很多，包括无批文的会超过5000家，一年就是几十个亿市场，一个百万级别的销售，毫无疑问，这块蛋糕很大，但首先要考虑这跟艾迪卫有什么关系，和艾迪卫的品牌、代理商有什么关系，当然有人已经切到了这块大蛋糕了，也有成长起来的，但艾迪卫要思考什么适合自己，首先还是要回归到生存，让代理商先生存，方式很多，艾迪卫也有适合自己的方式。

艾迪卫秉持国家节能减排计划，在大的环保环境下，行政单位、大型医院及政府相关配套的工程，履行国家节能减排的政策，都会优先考虑节能减排产品，艾迪卫的产品加热结构节能，这也是大环境下的生存优势。

编者认为，经销代理就是要学习成功的经验、找到适合自己的方法，经营净水机生意，目前为止应该是没有固化的模式可循。条条道路通罗马，能卖掉机器的就是硬道理。这里面最关键的就是两点：一是选择适合自己的方法，二是坚持到底。