东磁加爱净水器总经理肖祥贵：给家加点爱

家，是我们幸福的港湾，是我们温暖的来源!家的点滴都会给忙碌中的人们送去那最惬意的微笑。家人饮水的安全、健康更是我们所关心的重要问题。在水源环境不断破坏的当下，净水器成了改变家庭饮水安全、健康的重要工具。在前不久，在华东有幸采访到了东磁加爱净化科技营销总经理肖祥贵，邀请他做客，深度解读东磁加爱。

品牌实力 给净水行业加爱

去年，全球最大的磁性材料生产龙头企业、上市公司——横店集团东磁股份有限公司，宣布将进军净水领域。投入巨资成立东磁加爱品牌，东磁加爱净化科技的加入无疑是给中国的净水领域注入了勃勃生机。业内外很多专家学者都看好东磁加爱在中国净水行业的发展，相信东磁加爱会将这个产业做大做强。目前，东磁加爱已与北京大学、清华大学、浙江大学、成都电子科技大学、华中科技大学等著名高等学府均建立了良好的技术协作关系，经国家人事部批准挂牌设立的国家级企业博士后科研工作站;是“东磁加爱”净化科技高端核心技术的坚强后盾。

肖总说：“东磁加爱品牌刚刚启动，未来还有很长的路要走，因为有高端的核心技术和强大的资金实力背景支持，东磁加爱的起点较高，具有较强的市场核心竞争实力和优势，对未来的市场拓展与品牌发展，我们很有信心!”

东磁加爱母公司横店集团东磁股份有限公司成立于1980年，公司注册资金42590万元，于2006年在深交所成功挂牌上市。是一家集生产、经营、科研、技术开发及信息服务为一体的科技先导型国家大型企业，经中国科学院、国家科技部论证的国家高新技术企业，是中国知名品牌产品”、“国家＊＊＊＊”和“中国****”。2011年进出口额达2.5亿美元。

肖总在访谈中强调“东磁加爱选择在这个时候走进净化行业，一个是看好了家用净水和空气净化行业，二是希望用东磁加爱人的实力和热情去带动行业发展。真正做到要老百姓喝上健康的水，呼吸到新鲜的空气。”

企业了解市场需求是很重要的一项任务，肖总作为东磁加爱的营销掌舵人，更是把了解市场，了解用户看做企业发展的第一位。肖总向《水业面对面》的记者介绍到：东磁加爱市场部人员会经常走访国美、苏宁等大型卖场，技术人员也会走到销售一线了解市场。并与国内高端的品牌营销顾问企业强强合作;让东磁加爱的产品从生产到销售都是最贴近市场，最符合消费者的需求。

肖总作为东磁加爱的品牌掌舵人在注重硬实力——产品研发的同时也注重软实力的建设。亲自规划出了东磁加爱“五心善美，一心卓越”的品牌服务理念和完善的品牌服务体系。其倡导的以品牌服务为核心的东磁加爱品牌服务理念与实施体系在净水行业还是独家应用!

访谈中，肖总详细的为我们解读了东磁加爱的品牌服务理念：

爱心：健康、公益、环保、科技、运动是东磁加爱加爱品牌服务的基础元素;

用心：用心去做每件事、用心做好每件事是东磁加爱加爱品牌服务的基本要求;

诚心：真诚面对消费者、合作伙伴、投资人、同事是东磁加爱加爱品牌服务的基本素质;

细心：以一丝不苟的作风对待每一次服务与创作过程是东磁加爱加爱品牌服务的基本保证;

耐心：认真听取每一个建议、处理每一次投诉、提供每一次讲解是东磁加爱加爱品牌服务的基本原则;

一心卓越

信心：消费者的信心、合作伙伴的信心、投资人的信心是东磁加爱加爱品牌服务的终极追求!

品牌服务 给经销商加爱

经销商的产品来源于企业，因此，经销商选择什么样的企业很重要，好的企业可以给经销商提供符合市场需要的产品，可以给经销商提供更好的销售策略、产品保障和良好的售后服务。

肖总讲：“对于企业而言，首要应该处理好厂商之间的关系，厂家与经销商要建立起长期稳定的新型战略合作伙伴关系，开创厂商合作共赢的新局面。要保证和谐的厂商关系，净水厂家与经销商必须在彼此维系的价值链上有着合理的价值取向定位，净水厂家一方面要更加专注于自身产品的研发、产品质量保障和品牌战略的实施，另一方面要扮演好服务者的角色，在政策、思路、人员培训等方面给予经销商尽可能的帮助和支持，而经销商也应该利用自身对于当地市场的了解和熟悉，帮助净水厂家打开市场，实现产品销量增长的同时，帮助产品品牌迅速落地，建立起良好的品牌知名度和美誉度。”

肖总介绍：东磁加爱为了保护代理经销商的利益，制订了区域独家代理经销管理制度与实施管理体制，更好的保护了代理经销商加盟合作的利益。销售管理政策和代理经销协议承诺了东磁加爱承诺不在同一区域内发展第二家代理经销商。并严格管理市场不许其他经销商跨区域串货，公司设置严厉的跨区域窜货处罚政策，保护区域代理经销商独家经销的利益。

肖总以他多年的营销管理经验为东磁加爱设置强有力的销售返利政策，以激励经销商市场拓展力度，达到更高的销售目标。以阶梯式的销售返利政策并保证及时返利兑现。以同行业优势明显的激励政策的大力支持下，真正做到东磁加爱和所有经销商共同发展。

肖总自豪地说：“东磁加爱有一套完整的针对经销商的培训支持体系。东磁加爱严格按照适用、高效的原则，制订了市场营销运作管理体系，建立了系统的市场运作管理文件和培训文件。并根据代理经销商的需要派专业讲师实地讲解培训，增加代理经销商的团队实战能力。系统化的标准文件和专业的培训将是代理经销商强有力的智力支持。

访谈中，肖总用东磁加爱产品制出的净水泡茶招待我们。品着东磁加爱的净水浓茶，聆听肖总畅谈东磁加爱的未来规划、品牌发展战略，我们有理由相信，东磁加爱，将会给净水行业带来与众不同的品牌建设理念和新局面，展示一个与众不同的东磁加爱!