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全屋定制风潮下,中高端家电的百亿新机会

2023-12-11 14:39:02 责任编辑: 赵静静 浏览数:

随着定制家居消费者出现结构性变化,以旧房改造客户为主的改善型客户逐渐成为市场主力,产品品牌和品质的升级需求将驱动中高端家电成为市场宠儿。而撬动百亿新市场需要真材实货,更需要缜密部署。

全屋定制风潮下,中高端家电的百亿新机会

全屋定制蔚然成风

定制家居零售能力稳步提升

“一站式装修”需求推动零售前端资源整合,定制家居企业从最初的靠橱柜、衣柜单品类单打独斗闯天下的阶段向高效组合、全屋定制的新阶段进阶。2023年,头部定制家居企业更是将“全屋定制”上升到战略高度,并以此牵引全公司的市场经营活动。

欧派的整家定制2.0战略聚焦“入户+客厅+餐厅+卧室+多功能房+阳台”的六大空间,通过“柜门墙”一体化系统及整家配套产品,实现“柜门墙配”的品类集成。

索菲亚在整家定制 3.0 战略中,在原来的全屋定制产品的基础上增加了成品家具、软装、家电等不同的选项,对企业供应链服务及交付能力提出了更高要求。

志邦家居提出以全空间全案设计+全品类系统集成+全品类全案交付的“全空间集成整家战略”,将厨、衣、门、墙、卫、阳、成品、家电等品类进行系统集成开发。

尚品宅配围绕“全屋定制就要随心选”的战略模型,强化针对消费端的四大优势,涵盖柜类、宅配、软装、电器、智能家居五大品类,并进行全面赋能。

在全屋定制的战略落地过程中,头部定制家居企业纷纷对门店进行升级改造,主要方式包括与装企联合开店,升级整装门店,探索整装套餐小店等模式,门店零售能力得到整体提升。

图表 1头部定制企业的零售门店规模

图片

数据来源:上市公司年报及公告

定制家居自有品牌家电与品牌家电双线共舞

在全屋定制趋势下,橱柜+衣柜+包含家电的其他配套组合逐渐成为市场潮流,家电逐渐进入套餐列表,其中,厨电已成为标配产品,白电、环电、小电等品类也随着全屋定制的渗透而迅速提升。定制家居企业销售家电金额处于稳步上升态势,2022年全屋定制销售家电零售额达到54亿,预计2025年将有望冲击百亿规模。

图表 2全屋定制销售家电情况图片

数据来源:奥维云网推总

头部定制家居品牌欧派、志邦、金牌等均拥有自有家电品牌,2022年三个头部品牌产生自有品牌家电销售收入约5.6亿,而腰尾部品牌自有贴牌家电零售额大概约4-5亿。

那么,这是否意味着品牌家电厂商的进入机会减少呢?

其实不然。

第一,定制家居的自有品牌家电主要集中在中低端厨电,对于技术和售后门槛较高的白电等品类较少涉足;并且,大多数自有品牌家电没有计划进军白电品类。虽然全屋定制有望带动家电全品类销额上涨,但是,定制家居自有品牌家电参与意愿不高。

第二,头部定制家居各品牌也表示,虽然自有品牌家电可以覆盖大量套餐用户需求,但是高端客户仍然偏好中高端家电品牌的产品。这意味着,品牌力强的中高端家电品牌将与定制家居的自有品牌并行不悖,双线支撑全屋定制大潮下的家电零售市场。

在家电品牌与定制家居品牌的合作过程中,一般是总部集采的模式。目前,头部厨电品牌正在试点消费者自带型号(线上、线下全品类)在定制家居企业下单的合作模式。

结语

随着定制家居消费者出现结构性变化,以旧房改造客户为主的改善型客户逐渐成为市场主力,产品品牌和品质的升级需求将驱动中高端家电成为市场宠儿。而撬动百亿新市场需要真材实货,更需要缜密部署。在与全屋定制企业共舞的市场中,高端家电品牌需要在凸显自身品牌优势的前提下,与常规产品进行差异化定位,高效创新,共创合作,寻求新的增量空间。

(图文来源:奥维云网-公众号,侵删)

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