从暴利到微利 净水厂家应该抓住什么

2022年楼市低迷，疫情反复，年底还受到放开以来的第一波冲击，可谓是非常艰难的一年。不过，能看到这篇文章的都很幸运，我们都来到了2023年。净水器行业也迎来了新一年的发展，我们来看一下，在过去的一年中，净水器市场都经历了什么。

01、‍2022年净水器行业数据

据奥维云网数据看，2022年国内净水器零售总额为185亿元，同比下降18.7%，零售数量739万台，同比下降20.2%，唯一可喜的是，销售均价上从去年的2454元，上升至2503元，涨幅达到了2%，不过这2%相比前几年，也下降明显。

（图源/奥维云网）

从销售渠道结构来看，虽然销售走低，线上销售金额也首次出现了下滑，但是线上销售占比仍在以高速持续上升。人们消费习惯受到疫情的影响发生了很大的改变。预测未来线上渠道的销售占比还将持续升高。

（图源/奥维云网）

各大厂家在今年想要抢占更多的市场份额，就需要加大线上宣传的投入，不仅仅是天猫、京东、拼多多这些传统电商，抖音、BiliBili、小红书之类的新电商，更应该是今年的宣传重点。

02、‍突出单品

在这一年中虽然出现了量额齐跌的悲惨遭遇，但也出现了一些爆款单品类型。

今年净水器行业让“多喝热水”不再只是段子，奥维云网监测数据显示，2022年线上RO净热一体机销售额占比为8.1%，同比增长4.1%，线下占比为15.3%，同比增长3.1%。RO净热一体机销售额的增加，反映出用户从对净水器的单一净水需求，开始向多样化用途的转变。

（图源/奥维云网）

净热一体机未来可能会成为净水器的主要趋势，毕竟每家每户都有用热水的需求。就算平常很少有热水需求，也可以把即热当成一种“我可以不用，但不能没有”的功能，作为家中的功能储备，万一哪天需要热水呢。

台上式净水器也成为了2022年的另一个热点。

我们拿到的一份内部数据显示，全年台上式净水器的销量增长高达两位数。可以看出租房和未完成首次置业的人群也开始更加关注水健康。以往净水器都是在新房装修时选择购买，而近年来人们健康意识的增强，让大家更好地意识到饮水安全的重要性。

相比传统净水器，台上式净水器不仅不受安装条件的限制，还能提供即热功能，受到了没有条件安装传统净水器的用户的追捧。不过台上式净水器需要频繁倒水，也是比较麻烦的，有安装条件的还是会优先选择传统净水器。不过相信在未来很长一段时间内，这种便于安装的台上式净水器一定会受到大众的喜爱，至少在全国大多数人进行了下一次装修之前，台上式净水器的销量是不用愁的。

03、‍哪些功能更受追捧？

从数据显示，大通量、可以连接智能APP的净水器越来越受到大家的欢迎。像带有智能龙头、TDS监控、换芯提醒这些功能今年也都受到了用户的追捧。具备这些功能的净水器多为国产品牌净水器，很多传统进口品牌净水器还在故步自封，不愿意接受这些新鲜事物，如果这些进口大品牌仍然墨守成规，不去主动适应中 国市场，那终将会被中 国市场淘汰。

（图源/奥维云网）

用户有时也会对功能过度追求，像矿化滤芯这种智商税产品，也受到了用户的追捧，这有可能是今年大家对于健康过度关注的结果，相信未来净水器普及程度更高以后，人们对水健康的追求也会趋于理性，不建议各大厂家在未来花更多的心思在矿化净水器上。

（图源/奥维云网）

04、‍精装市场未来潜力巨大

2022年，楼市低迷，各大开发商开始进入了长期的内卷，产品进行不断迭代。配套净水设备从年头只有一个粗制滥造的超滤净水器，到年中的时候，大多数精装房已经配备了RO反渗透净水器，而到了年底，已经有部分新开的高端楼盘卷起了全屋净水。

开发商对净水产品的需求在不断攀升，不过目前针对开发商集采的工程产品，品质大多有限，产品类型也不够丰富，未来开发商的采购量会有进一步的提升，能够抓住这个机遇的厂家，在未来将会有更好的发展。

2023年，随着疫情管控的放开和房地产市场的回暖，净水产品的销量和销售额都会止住下跌趋势，相信不会再像之前一样艰难。不过我们也认为，净水行业的红利期已过，大家需要接受净水器行业从曾经一个还算暴利的行业向微利行业转变的事实。

（文章来源：水智狮 公众号，侵删）