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『法兰尼净水人物·专访』:耒阳加盟商刘总

2021-12-01 11:16:13 责任编辑: 谢小华 浏览数:

刘总--法兰尼耒阳地区代理商,于2019年加入法兰尼,十几年销售经验,涉猎服装、化妆品、建材等诸多行业。丰富的销售实战经验、多年积累的客户资源、换位思考及用心服务的理念,加之厂家的专业指导和悉心扶持,法兰尼净水器在耒阳市场占有率急剧攀升,短短几年一直名列前茅,并稳居高位!

『法兰尼净水人物·专访』:耒阳加盟商刘总

栏目介绍

《法兰尼净水人物.专访实录》

法兰尼代理商、经销商等相关净水人物的视频专访栏目,旨在挖掘优秀净水人物故事,分享不同净水心路历程,聚焦终端门店运营、市场营销技巧、用户故事以及个人行业见解、精彩观点等,助力法兰尼净水人相互学习、共同成长,合力共赢!

本期采访嘉宾:刘小霞

加盟地区:耒阳

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(图片来源:法兰尼净水器供稿,侵删)

▲法兰尼耒阳代理刘总·专访现场

人物故事

刘总--法兰尼耒阳地区代理商,于2019年加入法兰尼,十几年销售经验,涉猎服装、化妆品、建材等诸多行业。丰富的销售实战经验、多年积累的客户资源、换位思考及用心服务的理念,加之厂家的专业指导和悉心扶持,法兰尼净水器在耒阳市场占有率急剧攀升,短短几年一直名列前茅,并稳居高位!

今天,就让我们一起来了解刘总与法兰尼结缘后的一些故事。

(视频来源:法兰尼净水器供稿,侵删)

『人物专访实录视频』

Q1.您加入法兰尼的原因是什么?哪些品牌特质最吸引您?

在做建材行业时,我发现了做得非常好的一些老板身上的一些亮点和优势,然后我就一直都在摸索和学习。在做建材的第三年头(2016年),一个偶然的机会,我看到了身边的一个朋友做净水器做的非常棒,起初是给他们做联盟带单,一场活动下来大概能带到8-10个单。然后我就觉得净水其实是一种趋势、一种刚需。当时也想着去创业,那时候就去网上搜,发现网上对法兰尼整个评价都挺高的,然后就亲临工厂去实地考察。

抵达现场之后,给我印象最深的就是法兰尼整个公司都非常的正规,而且公司的一些战略也非常的长远,还有一些扶持政策,尤其是市场这一块都很吸引我。因为作为一个小白,在进入净水行业后,我需要更多的一些知识和帮助,所以最终就选择了法兰尼。

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(图片来源:法兰尼净水器供稿,侵删)

事实证明我的选择没有错。无论开业还是店铺做活动,公司总部都会指派市场经理进行一对一的指导,每一场活动也都会扶持我们,带领我们去做,不管是销售、云销还是店铺管理,都能很到位的给到我们指点和成长帮助!

Q2.什么样的净水器才是最好的?

首先,品牌要有一定的历史,因为品牌做的越久,使用的客户群体就会越多,市场占有率也会更高。因为它已经得到了更多消费者的使用和认证,能够让你更放心地去选择它!法兰尼是一个历史悠久的品牌,目前在全国有2000多家专卖店,在我们耒阳也是做的非常棒的。为什么这么说呢?因为法兰尼客户的回购率是很高的,85%的用户买完之后对我们的评价和产品认可都非常的高。

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(图片来源:法兰尼净水器供稿,侵删)

Q3.现在客户购买法兰尼净水器最关注的是什么?

一个是价格,一个是产品的环保级别,也就是安全性,还有就是品牌的知名度。安全性这一块更多的是年轻人比较注重的点,因为越来越多的年轻人都比较重视健康和环保。法兰尼通过了欧盟CE认证,所有的产品原材料都是食品级别的,安全有保证,这也是为什么那么多客户选择法兰尼的原因。

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(图片来源:法兰尼净水器供稿,侵删)

在品牌知名度方面,法兰尼是一个专业做净水器的品牌,可以说,法兰尼做净水是用工匠精神去做的,在全国乃至全世界都有一定知名度。最后,就是大家比较关注的价格,价格的话,我相信每一人买东西都会有自己的一个预算,也就是考虑性价比这一块,在同品牌、同类产品以及同质量的基础上,大家都会进行一个价格的比较。法兰尼的产品系列是比较完整的,不论高端中端性价比都是比较高的,法兰尼产品都能满足各个层次客户的不同需求。

Q4.您是如何应对不同客户的?

在客户方面,我会站在不同客户的角度去想,因为每个客户买净水器都会有自己的一个需求。什么样的净水器,哪怕是同一品牌,不同价位和性能的净水器,每一个客户的需求都是不一样的。

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(图片来源:法兰尼净水器供稿,侵删)

假设一个客户家里有五六口人,主要是为了满足做饭、饮水等,或者说家里是一栋别墅,那我会推荐他考虑大流量的、3分进水管的,类似400G、600G的大流量的厨房末端净水器。如果还要考虑到家里的洗澡、洗衣等用水,对生活品质要求比较高的,那我会去给他做一个专业的净水方案和建议,比如做一套全屋净水。如果是一些老人家住的小平层,只是为了满足两口人喝水、做饭,那我就会给他介绍一个适合厨房用水和喝水的产品,满足这两方面的需求。

(文章来源:法兰尼净水器供稿,侵删)

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