新锐“非洲之王”和中国老牌家电的东南亚探索之路

今年双11开启前，京东披露了出海新基建布局，为中国品牌出海提供了“京东方案”，并宣布已助力超过百家中国品牌出海东南亚。

自2015年开始布局东南亚，京东已经先后在印尼和泰国与当地合作伙伴落地了电商合资公司京东印尼（JD.ID）和京东泰国（JD CENTRAL）。经过五年多的发展，京东已经在当地搭建了软硬一体的电商基础设施，为首次出海的中国品牌打通了一条“拎包入住”的快速落地通道。

“传音TECNO”在国内相对是一个陌生的品牌，然而这家成长于深圳的手机制造商，依靠深肤色摄像等创新技术，深受全球消费者的喜爱，业务遍及非洲、拉美、东南亚、中东欧等地的70多个国家。

权威研究公司Counterpoint 5月报告显示，传音TECNO凭借细分市场机型的出色表现，成功以单品牌的出货量在2020年非洲智能手机市场超过三星获得年度冠军，占据了18%的市场份额。实际上，传音TECNO在东南亚的发展也提上了日程。

今年，京东印尼与传音TECNO达成了战略合作，开始探索印尼高增长的可能性。为其提供完善的线上、线下网络支持，以实现品牌在印尼市场的本地化深耕发展。

9月TECNO新品上市之时，京东印尼基于其品牌特性进行精准营销，锁定热爱尝鲜创新技术、拍照黑科技和社交媒体的年轻人群，开售当天即销售了3000多台，TECNO登上了京东印尼手机类目当日销售榜首。京东印尼还布局了超过300多个体验店、品牌合作店和京东帮等不同业态的线下门店，帮助TECNO打开了线下渠道。而在今年更早的时间，依靠京东印尼与TikTok达成的战略合作，为传音旗下的手机品牌积累了大量粉丝和用户。

在今年双11，京东印尼还将与TECNO合作推出曼城足球俱乐部定制礼盒，这也将是传音旗下手机品牌首次在印尼市场推出IP定制款，通过C2M打造无限贴近消费者需求的爆款产品。

(图片来源：家电圈网-公众号，侵删)

京东印尼超级体验店

对于像长虹这样的国产老品牌来说，东南亚国家家电市场的准入门槛一直以来都是出海规划时一道迈不过去的难关。产品认证手续繁杂、需建立独立法人公司等，都是出海品牌的痛点，如果选择电商业务，对于跨境贸易模式下的大家电来说，仓储配送和安装售后服务更是重中之重，需要本地化且一站式的服务来支撑。

国产家电品牌长虹尽管有着20多年的出海经历，在线上线下销售中积累了丰富的经验，依托长虹集团强大的科技实力，产品竞争力强、性价比高，但作为一个全新品牌进入泰国,市场推广也显得有些困难。

初入泰国，长虹选择了纯电商模式，并首选京东泰国。在长虹国际副总经理兼东南亚大区总经理蒲宗辉看来，“京东的自营模式和自建物流有目共睹，在家电零售上拥有顺畅、成熟且专业的能力，京东泰国布局的仓配一体和送装一体的服务，也受到了许多国产家电品牌的青睐。”

泰国作为热带国家，空调需求量巨大，但现有空调品牌以日系为主，价格居高不下。而这样的市场现状，恰恰给予了产品性价比较高的长虹最为广阔的发挥余地。于是，在京东泰国和长虹的共同调研和探讨下，最终为其量身打造了“空调先行”的策略。

(图片来源：家电圈网-公众号，侵删)

京东泰国JD CENTRAL物流车队

依托于京东泰国，长虹在没有外派任何一个员工到泰国、没有布局任何一个线下渠道的情况下，在短短6个月的时间内，成为京东泰国618期间空调品类销量最高的品牌。京东在仓配、送装一体的突出优势，更是为长虹在销售端、配送端、客服和售后端，提供了全方位的服务和支撑。

拥有6.5亿人口的东南亚，在疫情之下，消费者已经在潜移默化中改变了自己的消费习惯，他们本就是重度社交平台用户，消费方式从线下过度到到线上已是大势所趋。凭借着多年来在东南亚及全球市场的供应链基础设施建设，京东集团不仅帮助上百家中国品牌落地东南亚，打破传统线下渠道的增长瓶颈，同时也将京东的极致商品品质、服务体验带给全球各地的消费者和企业用户，助力更多的中国制造拓展新的市场空间，实现向中国品牌的跃升。

(文章来源：家电圈网-公众号，侵删)