涨价潮引发一轮家电经营的乱局

一轮借助“涨价潮”引发的家电商业新营销，虽然阶段性很成功，但是带给企业和商家的“后遗症”也不少。很多厂商认为“只要敢囤货，就能赚大钱”，就是其中之一。

“最近一段时间，不少家电厂商在一线市场上真的是乱来、乱搞，拿涨价作噱头和幌子，忽悠商家提货压货囤货，却从来不讲即使涨价了这些货卖不出去，堆在仓库里面也只是纸上财富”。

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日前，一些家电经销商向家电圈投诉称，不少家电企业和代理商完全是乱搞，借着这一轮大宗原材料的涨价潮，纷纷向商家发出了涨价函，声称要从3月1日、3月16日等几个时间节点开始涨价了，且涨幅都在10%-15%之间。但是，一些厂商本质上不是“真涨价”，而是借着涨价“炒作”忽悠商家提货、压货。甚至，一些家电业务员还会告诉商家，到了5、6月份市场旺季一启动，现在囤货全都升值了，可以说是“躺赢”、“稳赚”。

对此，还有一些家电经销商透露，现在的这一轮家电涨价潮，其实就是“三分涨七分炒”。一方面，家电的不少原材料确实都在上涨，但这些原材料都是有涨有跌，而且头部企业通过对冲、套期、囤货等方式，提前锁定了原材料涨价的风险；真正成本上涨受冲击厉害的，还是那些缺乏资金和仓储等囤货实力的家电企业们，只能看着原材料涨起来，出厂价涨起来。

另一方面，很多家电企业从今年以来，面向商家抛出了一招涨价营销策略，意图很明显。有的工厂从春节前发出涨价函，有的工厂从2月开工后发函，有的工厂从2月底发函，有的工厂则是通知在3月16日后涨价，这一系列动作背后，就是典型的通过涨价预期推动工厂的渠道出货和商家的主动囤货。

这种局面的出现，家电圈认为：本质上还是家电企业在2021年开启后，抓住了千载难逢的一轮“涨价潮”，率先面向渠道商家展开一轮涨价促出货营销，同时还顺势借助消费市场的“恐涨行情”帮助商家撬动一轮市场的增长。显然，这种商业竞争手段并没有错，问题在于很难持续，而且会乱了市场和商家的心智。极端情况下，还会让一些商家陷入“只赌涨价行情、无心终端卖货”的心理认知泥潭中。

其实对于商家也好，消费者也好，在原材料上涨的通道上，家电产品的涨价将是大趋势，属于一轮全球性的经营新周期。所以，不要对涨价的阶段性周期存在怀疑和担心。但是，大家都需要跳出一轮“涨价潮”的经营乱局，努力回归产业正道，即直击家电市场经营本质，推动更多好产品、激活更多新需求，满足更多用户品质生活。

简单来说，涨价潮对于家电厂商，是一轮很好修复产业价值竞争赛道的机会点，但绝对不是抢夺、撬动和提前锁定用户需求的商业点。短期来看，持续的涨价潮炒作已经让不少刚需消费者迅速行动起来，趁着3月开局引爆一轮消费的热潮。但是，对于众多的家电企业和商家来说，趁着原材料上涨囤货赌一把，逻辑没有问题。但，如果只是忙于囤货，而无视出货和销售，一切都是“空中楼阁”。

面对最近半个月以来，涨价潮引发的市场经营乱局，家电圈认为各个厂商还应该尽快回到产业竞争的原点：如何在各种社会、产业和市场持续多变的通道中，找到持续激活用户需求的手段和方法。涨价的确是吸引了一轮家电消费的上涨、并带动了消费提前透支需求，但这还是属于价格竞争的范畴。

尝到了“涨价营销”甜头的家电企业们，必须借助“涨价潮”营销，有效转化为“购买潮”欲望，是接下来大家需要努力突破的方向。特别是，随着套系家电的增多，智能家居的走热，以及生活场景体系，甚至是生态资源跨界对接等一系列趋势的出现，如何让增值的服务、意外的体验，取代上涨的价格，撬动原本低迷而多变的需求？新的课题，如今已经摆在了所有家电人的面前。

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