为什么净水品牌渠道年会频现“大爷、大妈”？

经过了一年的艰苦努力，2021年的1月，众多品牌都举办了各自的经销商会议，净水品牌也不例外。令《舒适智能资讯》好奇的是，为什么净水品牌的经销商年会，却有着不少“大爷、大妈”的身影。通过分析了解，这些“大爷、大妈”都是经销商，但却又不同于传统的经销商，他们更像是小区内的推广员，利用“圈子效应”，在所在小区内进行品牌传播与销售。

(图片来源：净水行业品牌联盟-公众号，侵删)

小区推广，大部分净水品牌都在推进，但相比于在小区门口摆摊，老年经销商有着得天独厚的优势。忙碌了大半生，除了在家看电视之外，老年人也希望到小区走走，和几个熟悉的朋友在凉亭坐坐，开展些娱乐活动。久而久之，小区内的老人们几乎是“一圈套一圈”，关系网络是外来销售人员无法比拟的。小区内的老年人，往往都有一定的经济实力，而对于好友的推荐更加容易接受，互相推荐好的医院、产品等等原本就是茶余饭后的谈资。

对于老年经销商而言，既没压力，又可以增加收入，何乐而不为？老年经销商的销售很难量化，厂家也不可能去给他们定指标，老年经销商之于净水厂家而言更像是锦上添花，不用固定人员，又更加容易推进销售，何乐而不为？老年人就怕生病，健康类产品原本就有着需求，老年经销商在圈子里宣传，想要获得订单也不是难事。

(图片来源：净水行业品牌联盟-公众号，侵删)

当然，老年经销商模式的弊端也较为显著。老年经销商销售的主要目标几乎也都是老人，尽管这些老人手中有着现金，但对于支出他们格外拘谨。因此，在净水销售端，销售的主要产品是前置过滤器，初投资较高、利润也较高的全屋净水几乎不可能打入这部分圈子。不过对于厂家而言，既然是锦上添花，也不需要过多去考虑业务结构，这些终端消费者，原本是很难接受掏钱购买净水设备的群体，但凡能签下订单，已经是不错的成果。

任何一种模式的诞生，一定有其意义和价值，老年经销商模式亦是如此。我们无法去苛求这种模式能带来多大的发展，但毫无疑问，一定会对企业的发展产生帮助。

(文章来源：净水行业品牌联盟-公众号，侵删)