细分市场成为净水器企业未来突围方向

大家的生活水平在日益提升，消费升级，因为人们对健康的重视度越来越高，市面上也就出现了健康相关的家电，再加上对水污染的担忧和自来水二次污染事件的发生，净水器的市场潜力也就慢慢展现了出来，被越来越多的企业所发现和投身这个行业，净水器市场随之蓬勃发展，净水器的普及率也更高了。

净水器发展至今，竞争剧烈，产品净化技术从反渗透、超滤、纳滤、活性炭等中，将反渗透确认为主要的产品结构，在这个基础上，又开始了通量升级迭代的发展方向。从今年的双十二来看，期间净水器恢复了常规增长的态势，线上销售同比增长了21.2%，相比于之前，线上整体还是盛行高配低价策略。对于净水器市场的未来来说，线上市场还是急需高端的产品去拉升溢价，来摆脱单一的低价竞争，换种思路，会不会从以下三个方向向未来发展更好。

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1、反渗透技术依旧占据主场

今年受疫情影响，上半年的净水器销量虽然呈现下滑趋势，但其中反渗透净水器产品不论是还是线下还是线上，份额占比还是很高的。

2、大通量和便利

如今大部分人都是快节奏的生活方式，更崇尚便利性的家电，当我们从净水器的品类发展看，通量更大、功能更全和安装换芯更便利会更受欢迎。

3、联合房地产行业

现如今消费者对健康类产品愈加重视，特别是正准备装修新房的消费者。虽说房地产行业在目前发展低迷，但是国内人口基数庞大，红利还是存在的。买房子就要装修，家居和家电都是承载在房产上的，若是能够联合房地产，相信还是可以抢占市场，迅速实现放量。

而净水器未来的客户大约分成这几种：

低线市场新增客户：这类客户通常对净水器了解甚少或是完全不知道还有净水器，属于空白市场。因此还是要多加宣传，增加这类消费者的普及率，这其中市场还是很大，机会更多。

中高线市场新增客户：这类客户对净水器是有一定了解的，但是觉得净水器可有可无，属于观望群体，因此要针对这类客户的需求来改变产品。

更新客户：这类客户对净水器了解颇深，因为早前已经购买过净水器，用了已经有些时间了，有了想要更换满足自己新需求产品的想法。这类消费者通常对品牌和净水精度等要求更高，是净水市场的潜在高端用户。

对于未来的净水器行业来说，市场潜力还是巨大的，前景是可期的，只要基于产品的迭代升级，还有对细分市场进行开拓。

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