水圣科技以BOT模式撬动校园直饮水市场

慧聪净水网  新冠肺炎疫情发生以来，我们所有人一直在思考一个问题：健康。

一场蔓延全球的新冠肺炎疫情给公众健康管理带来了严重的挑战，饮用水作为维护公众健康的重要产品之一引发社会关注。

除家庭饮水安全外，如何解决关于校园饮用水的安全隐患、节能环保等问题已成为许多学校面临的难题，作为饮水设备行业标杆企业，深圳市水圣科技发展有限公司一直都为校园饮水设备的推广不遗余力，全力打造完善的校园BOT健康饮水解决方案。

(图片来源：慧聪网，侵删)

深圳市水圣科技发展有限公司董事长仇精斌演讲

11月27日，在2020中国健康环境电器产业峰会暨品牌盛会颁奖盛典上，深圳市水圣科技发展有限公司董事长仇精斌先生表示，“所有人都意识到，健康对每个人都最为重要，而水，占据了人类身体70%甚至以上。我们能做的，就是用我们的专业和专注，为更多人的饮水安全、食材安全、空气安全保驾护航，我想，这也是疫下和疫情过后全社会最需要的事情之一。”

何为BOT

所谓BOT模式，即建设（build）--经营（operate）--转让（transfer）模式，简单来说，校园热水BOT模式就是校方不用花钱，请工程商来做热水工程，作为交换将一定期限内的运营权交给商家，工程商靠收取用户使用费用回收投资并赚取利润，具体能赚多少完全看自身的节能水平，省得多赚的就多，合同年限到期后产品及服务无偿转交校方。

BOT优势何在

采用BOT模式，校方即使用方无需承担投资压力，初期建造成本完全由商家承担。商家无需为中标压缩利润，有了经营承包权，可以通过系统节能获取稳定收益。学生直接享受优质的产品服务，热水供应更加经济舒适，成功达到三方共赢。

据悉，2012年，水圣科技开始布局全国直饮水BOT工程实施，为全国诸多大中专院校、人数较多的中小学校进行直饮水改造。所有投资、运营、管理、滤芯更换均由水圣科技投资与负责，根据学生自主饮水收取费用(该费用远低于支装水甚至桶装水)，每个学生可以在宿舍和教室足不出户的情况下喝到冰、热、常温的弱碱性、矿物质、小分子团水。

与传统的分栋供水与分层供水不同，该模式将安全与健康的好水送到师生饮水的终端，投资也颇为巨大，但自推行以来，一直受到社会和师生的广泛赞同，媒体评价这一模式是“为财政减压、为学校肩负、使学生受益、让家长放心”的真正民生工程!

如何做好BOT

对于校园热水BOT项目，盈利与否、盈利多少的关键便在于运营，包括系统的节能效果、收费标准、监管情况。

首先要保证系统的节能效果，BOT模式实际上就是靠出售热水盈利，制取热水的成本越低，自然利润就越高。系统的节能性要从系统设计，包括水量设计、水箱蓄能、机组能效、水泵变频、管路保温、智能控制等方面入手，综合来讲如果热水成本能控制在十五元每吨，节能效果就比较出色。

其次收费标准的制定，在校园BOT热水项目中，常见的收费方式有计量收费、计时收费、包干收费三种，以计量收费方式较多。收费标准要根据学校具体情况，当地平均的生活物价水平，当地的热水价格、电价气价、改造之前的收费标准等都是必须要考虑因素。

最后对于运营监管要结合技术和管理两方面，一定要减少偷水和漏水的发生，比如通过物联网技术实现APP端控制、后台流量监测分析等技术手段，积极做好学生的思想宣传工作，和宿管人员做好关系协助管理等，保证运营收费的顺利。

水圣科技BOT直饮水改造项目是多方收益的一个工程，据了解，水圣BOT直饮水项目有如下优势：

1、所有学生宿舍均提供智能刷卡直饮水设备，直饮水开通至每间学生宿舍，刷卡设备每间宿舍都有配备；

2、所有设备学校无需出资，由水圣科技公司负责投资与设备安装；

3、校方无需投资即可解决学生健康饮水问题，同时亦可取得一定比例的分红回报；

4、合同期内，设备的滤芯、耗材更换，也均由水圣科技公司提供；

5、水圣科技对直饮水每年送当地疾病防控中心检测，确保水质安全可靠；

6、学生饮用直饮水采用刷卡计费方式，原则上按0.3元/500ml计费；

7、有效避免需求方项目投资、建设等责任风险，减少需求方的财政负担和融资风险以及项目经营风险；

8、水圣科技拥有先进的设计和管理方案及经验，能有效提高建设水平以及运营管理效率，降低成本和使用者的费用；

产品是市场最好的敲门砖，水圣科技在众多地区多年耕耘，已在全国取得多家学校直饮水工程成功案例，据悉，除海口经济学院以外，在过去的8年来，水圣的校园BOT工程已经在全国遍地开花。截止到目前为止，海南、湖南、云南、四川、贵州、陕西、河南、安徽、辽宁、江苏、湖北等全国数十个省均有水圣的校园BOT项目正在运营之中，无论是投资规模以及服务对象体量在中国净水行业均位居前例！在受到诸多校方好评的同时，更收获了市场的广泛认可。

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