云米的全屋互联网家电 为何迟迟没有引爆消费潮

这几年，云米电器在中国家电市场上虽然动作不多，但进展不慢，一度让不少经销商感觉到，这是一个全新的商业财富机会。最让众多传统家电企业没想到的是，通过开辟一条“全屋互联网家电”的新赛道，云米电器站住脚跟。但是，距离最终的市场和消费引爆，还存在不小的差距。

(图片来源：慧聪网，侵删)

任何产品和技术创新，如果不能在终端消费市场引爆，那都是公开的“耍流氓”。不过短短几年，从当年为小米提供净水器贴牌业务起家的云米电器，如今则摇身一变成为了科技型企业，高举“全屋互联网家电”开创者旗号，宣称5G来了，告别传统家电，就选云米全屋互联网家电。家电圈看到，如今云米已经完成60多种全屋智能终端产品的布局，除了彩电、冰箱、空调、洗衣机，厨电，小家电外，还有路由器、照明、晒衣架，甚至窗帘、音箱、门锁等。

这一轮的变道超车布局，对于云米电器及其创始人陈小平来说，无疑是具有开创性意义的变革。即便是放眼整个家电产业，在家电圈看来，在家电这样一个早就红海血战的市场环境下，作为新军的云米进入之后还能拥有一席之地，同样是近年来家电行业的亮点与案例。

不过，在云米电器与海尔、美的、海信等巨头把持的家电市场上采取“扬长避短”竞赛：跳出传统家电产业的产业赛道和商业模板，转而以“全屋互联网家电”的新概念、新体系，抢夺市场的话语权时，虽然有效避开了在短期内无法与传统家电巨头比拼单品硬件的创新能力，却仍然要面临着家庭这个唯一且最大主场的竞争，以及对众多传统家电经销商的招募、改造与联手。

其实，这些年来，云米电器除了贴牌的小米净水器外，其自有品牌一系列主打的产品线，在家电市场上迟迟未能跻身主流阵营，没有成为市场畅销和明星爆款。而企业更多还在满足于自身的“全屋互联网家电”标签和占位上，并没有真正在一线消费市场引爆并占据年轻主流用户群体的一席之地。

这也就意味着，云米电器中短期内虽然开创“全屋互联网家电”的新赛道，却仍然要在家电市场上，与传统经销商们联手做生意，还要与那些家电巨头们正面抢蛋糕，更要以一家中小企业体量去庞大的市场上教育用户、培育消费，这就必然会面临着“新旧两种身份和两个产业赛道”的来回切换，期间难免会遭遇尴尬与艰难：

既要坚持打着科技企业、全屋互联网家电的旗号，以5G、AIOT等高大上的科技名词，确立自身的企业、品牌和产品调性；最终还是要与那些“泥腿子”家电经销商们做生意，通过他们一台台家电出货来做大规模、谋求利润。最终，这也成为云米的全屋互联网家电在终端市场推广多年来，迟迟没有引爆消费的关键阻力，核心还是缺乏一系列在消费市场上“叫好又叫座”的产品，最终想以全屋概念弥补短板又遭遇用户的不买账。

正如一些家电经销商所言：当前，全屋互联网家电其实就是云米电器在终端市场招商，以及品牌宣传的一个口号和幌子。毕竟，现在继续搞个新品牌卖家电，市场很难开拓，没有机会。云米的聪明之处，就搞了一个全屋互联网家电，又搭上了5G、AIOT的快车，让很多商家感受到，这是未来的商业财富和机会点。

但是，上述经销商却又指出：云米拿这个招商没问题，但是让经销商拿全屋互联网家电在终端市场上卖货就很难了。一是云米还是个十足的新品牌，可能在一部分年轻人中有印象，但品牌影响力完全没有建立起来；二是当前家电市场虽然出现了智能家居、智慧家庭，但仍然是以单品，以及套系为主，全屋家电目前的占比非常少，不要说云米这种新品牌，即便其它大巨头也很难天天销售全屋家电。

所以，这也就逼着云米必须要回到家电产业发展和竞争的老路上：一是，必须要打造明星单品，提升单品的竞争力和认知度，不能一味地追求“品类多”而出现单品不精的情况，形成有力的单品、场景的套系，以及全屋的家电等梯队；二是，必须要提升品牌的影响力和知名度，不是靠简单概念炒作，也不是线下体验店开发，还要有相应的市场营销动作以及行业的持续曝光度，形成内外合力；三是，要对市场有敬畏之心，更要对用户有敬畏之心，不能只是浮于表面的概念炒作，还要落地到家庭层面的用户体验和品质提升。

由此，在家电圈看来，云米虽然已凭借“全屋互联网家电”在行业抢占一席，收获了不少商家的参与，并积极拓展寻找各种对智能家居充满期待的商业力量和合作伙伴，但当前云米电器却有三个问题必须要正面直视和突破:

第一、既要高举全屋互联网家电的旗号，也要回归产业的原点，打造自己的明星爆款。不能简单地拿5G、AI为家电产品贴标签，而是要更好地聚焦于用户体验和增值的单品产品力打造。构建从单品、成套到全屋，更具竞争力的产品力。用户一定是从产品开始认可企业，认同品牌，建立信任的。

第二，不能急于求成、盲目求大求全，还是要尊重产业、市场和企业发展的规律，先夯实内功、建立基础实力，否则很容易陷入“不大不精不强”的泥潭之中。以云米当前规模体量，只是一家中小规模企业，要想撬动万亿级的智能家居大产业，不能只有目标和野心，还需要有能力和手段。

第三，既要抬头仰望星空，还要低头看清脚下。可以看到，在云米电器公开对外的信息中，除了强调”未来的家，是互联网的家，布满屏幕、让交互无处不在”，同时还勾勒出“人，车、家”的智能互联新场景。这也就说明，未来云米电器将不满足于家庭的市场，还要拓展汽车等智能交通出行的产业。但是，不管未来的舞台有多大，当前还必须要夯实家电产业。

当然，对于云米电器来说，在家电市场上开辟一条新的赛道，既需要时间、空间，还需要智慧与能力。绝对不是简单的概念炒作、项目包装、资本加持，更为重要地是需要在新的道路上不断的坚持与突破。因为任何创新、变革的成果，如果不能在一线市场引爆消费，都是徒劳无功！

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