2020上海国际水展丨品质与服务双管齐下 浪木净水坚持用价值决胜终端！

8月31日，第十三届上海国际水处理展在上海盛大开展。上半年，突如其来的疫情给行业带来了巨大考验，随着疫情逐渐好转，中国净水器行业宛如新生，复苏信号不断，前景值得期待。

值此之际，中华净水器网特别策划《净显大国品牌·速赢水界商机》为主题的宣传报道方案，助力企业发声，见证行业升级。展会现场，我们采访到了浪木净水负责人张志清先生，以下为采访实录：

（浪木净水负责人张志清）

【中华净水器网】：张总，请您介绍一下咱们浪木此次参展的情况是怎么样的？

【浪木净水 张志清】：浪木时隔多年再次参加上海国际水处理展，带来了净水机、茶吧机、商用净水等一系列产品组合。

圆形管线机以情怀为主题，色彩丰富。这款产品在行业是首创，是浪木的个性化产品；双水源直饮机，既可以接管线机，也可以不用铺设管网，内置一个12升的桶，直接倒入自来水，就可以喝上直饮水，现制现饮，新鲜又健康，净水机产品不再以单品的形式生产研发，改为以系列化的方式呈现，如HC系列有100G、400G、600G三种规格，集成水路，自动锁水、机身小巧等特点。满足不同场景需求，以超高的性价比进一步提高消费者安全健康饮水体验. 

【中华净水器网】：品牌、产品同质化问题在净水器行业尤显突出，贵品牌是怎样打造自身品牌、产品标签的？

【浪木净水 张志清】：同质化是当下净水器市场非常明显的特征。应对同质化竞争，浪木净水选择打价值战。一方面关注技术研发坚定做好产品，杜绝偷工减料等短期行为；另一方面，满足当下消费者追求性价比的心理，推出超高性价比的产品。

除此之外，我们还在修炼内功：1、通过直播、新零售、联盟、社群等方式进行促销，结合传统线下门店，多维度获客；2、不断优化市场结构，导入一些有合作能力、分销能力、品牌化运作能力的经销商，推进市场稳定运营。

从“做好产品”“做好服务”入手。从“重分销”、“调结构”着力，二者相辅相成形成持续，形成支撑，强化自身竞争力，有序推进市场份额增长。

【中华净水器网】：很多人说全屋净水、一站式净饮水解决方案是突围利器，您怎么看？贵品牌是否在这方面是否有做相关的布局呢？

【浪木净水 张志清】：多年前就说过：家用、商用、全屋净水将三分天下。从目前来看，净水机的家庭普及率已经有24%左右，但全屋净水的普及率仍然比较低，全屋净水还处于快速上升阶段，   

全屋净水也呈现多级细分化趋势，高端品牌基本被外资背景品牌占领，有明显的区域化特征，国内品牌大多走性价比、中档定位路线，以满足国内的差异化需求。

我们与外资品牌的通路不一样，他们的通路主要是暖通、专卖店、高端家装方向，我们是从基础网点布局，通过专柜、专卖店、3C、KA门店等开拓市场,全屋净水是大有可为的。

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