能拯救持续下行净水器市场的 会是“性价比”吗?

下滑是今年以来线下净水器市场的主要表现之一。

奥维云网(AVC)数据显示，2020年7月净水器线下市场零售量为3.79万台，零售额为1.54亿元，同比分别下降22.57%和18.18%。

(图片来源：财富中国网，侵删)

具体来看：

销量方面，美的市场占比为20.56%，并且有2.18%的同比增长，列第一;A.O.史密斯市场占比17.64%，同比增长1.9%，居第二;第三名的沁园，市场占比16.53%，同比上涨1.26%;安吉尔第四，占比11.81%，同比下降0.92%。

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销额方面，A.O.史密斯，市场占比24.18%，同比增长3.08%;美的市场占比18.13%，排在第二;沁园第三，市场占比14.45%，同比增长1.34%;第四名安吉尔，市场份额为11.81%，同比下滑1.43%。

市场整体处于下行阶段，市场份额也进一步向头部品牌靠拢，Top 5品牌销量占比合计为74.03%，马太效应明显，看起来后续品牌很难改变这样的品牌格局。

均价方面，不同于市场整体下行，7月净水器线下市场均价有一定上升，Top5品牌中仅美的有回调，A.O.史密斯的均价同比增长372元。

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线下市场中，3000-3999元价格段是主力消费区间，市场占比达40.96%，不过，其同比有2.24%的降幅;6000-6999元以及7000-7999元段位产品在销量方面出现了不错的增势，同比增幅分别为4.66%和2.65%，市场占比则分别为7.61%和4.06%。

整体来看，7月份线下净水器市场，有以下表现：

一是，美的增势强劲。此前净水器市场中，A.O.史密斯不论是销量还是销额方面都有着不小的优势，但是在7月份美的成功在销量方面实现了对其的反超，并且同比保持着不错的增长势头，看起来有机会进一步坐实第一名的位置。

而美的之所以能够在销量方面实现反超除了优异的产品布局外，或与产品售价有关。整体来看，美的7月分产品均价为3577元，不仅低于市场4058元的均值，更远低于A.O.史密斯的5562元，并且其还是Top 5品牌中均价唯一下调的品牌，或是其在价格方面的让步，让其在7月份销量有了不错的增长。

二是，产品两极趋势明显。在线下净水器市场中，虽然销量主要集中在3000-3999元价位段，但是实现增长的价位段主要是2000-2999元、6000-6999元以及7000-7999元，同比增长幅度分别为8.28%、4.66%、2.65%。能够看出，低价位段以及高端价位产品的销量都呈现出不俗的增长势头。因而，对于品牌来说，做好合理的产品布局，有利于在净水器市场取得更好的成绩。

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