赚钱的净水器生意是怎么做的？净水器生意怎么做才赚钱？

受新冠肺炎疫情的影响，今年国民的健康意识随之增强，疫情后保障用水安全的净水器受到不少消费者的关注，也带动了净水器投资热潮。相关平台数据显示，净水器搜索量暴增80%，在中华净水器网搜索净水器信息、咨询净水器投资的访问量也比去年增加了一倍。

净水器是家电品类中较少没有全面普及的品类，全国普及率不到30%。今年有更多商家进入净水行业，推动净水器市场进一步发展，也带动了市场需求规模。

投资净水器项目前，需要了解净水器行业投资市场的几个现状：

1、消费者对净水器需求提升。

受疫情影响，人们健康电器关注度提升。根据14家行业协会与新浪家居联合发布的《中国新中产家居消费指数报告》表示：新中产家庭对于室内居住环境的安全性有很高的要求，有超过六成的家庭购买了净水器。

（图片来源：新浪家居，侵删）

根据2020年4-7月数据反馈，消费者对净水器的需求比以前高了230%，线上销售量比去年同期增加了260%，线下增加了170%。

而净水商家同期在广告宣传费用上并无明显增加，这说明净水器在消费者端的主动需求意识大幅提升，净水器进入了家庭生活品主动普及阶段。

2、净水器是刚需健康产品。

国人当前水质安全问题普遍存在，净水器逐渐成为市场刚需产品。

自来水除了含有一些矿物质，还含有余氯、杂质，甚至还可能遭受到二次污染。并且自来水经过烧开的过程中，余氯会加剧产生三氯甲烷，而三氯甲烷是标准的致癌物！

为此，九年级下册的《生态文明教育》湘教版提倡大家合理选用净水器，以保障饮用水安全，书中还专门普及了净水器相关常识。

（图片来源：下载于网络，侵删）

越来越多的家庭开始接受并有意愿在装修的时候安装净水器，市场前景广阔。

3、净水器利润可观。

一般而言，净水器毛利率达40%左右，高于其他家电产品。另外，后续更换滤芯环节，也是一项盈利业务。

4、投资净水器行业成本低。

一般而言，投资5万以下就可以开设一家净水器门店。

5、投资净水器需要有承担投资风险以及市场开拓、运作能力。

了解了净水器市场投资现状后，我们需要了解如何经营净水器，如何提升净水器门店业绩。以下从五个重要方面，教大家怎样做好净水器生意。

一、把握净水器市场重要行情趋势，趋利避害，少冒偏门风险。

1、了解南北方净水器市场差异，因地制宜掌握不同经营方向

全国已有三分之一的家庭安装了净水器。因为当地水质问题明显，北方部分城市的普及率较高。因此，相对来说，北方净水器生意竞争更大，建议选择实力强、知名度高的品牌服务厂商。

南方净水器市场竞争相对较小，但同时需要提升消费者的健康饮水意识，普及净水器对家庭的重要性。

2、大流量机、超滤水和纯净水的双水机是市场消费趋势

随着近几年人们对健康生活品质生活需求的提升，大流量机、超滤水和纯净水的双水机广受欢迎。优质双水机售价基本在3000元以上，3000以下的实惠机，线上线下销量都比较大。

纯水+净水的双水机之所以受欢迎，是因为纯净水净化成本高，适合满足用户饮用需求。净水（现市场主要是超滤净水）流量大、净化成本低，满足用户洗菜淘米的需求。

纯水+净水双水机功能（图片来源：科技生活讯，侵删）

现在净水行业头部品牌在技术上已有了大突破，推出了水流量大、净水成本低、保留水中矿物质、能滤除重金属比超滤水更安全（超滤不能滤除重金属）的复合滤芯，解决了消费者用水成本、饮用水安全与健康的问题，在市场备受欢迎。例如3M SW50 直饮智能矿物质大流量6000L处理量净水机、家乐事CL-DR-F301反渗透纯水机等。

3M SW50 直饮智能矿物质净水机（图片来源：好价值得买网，侵删）

（图片来源：家乐事官网，侵删）

把自来水净化成大流量、更安全、健康的矿物质水，解决了家庭用水成本低流量大、洗菜淘米的水更安全、保留了矿物质更健康的消费者需要的三大问题。因此，我们判断大流量机、超滤水和纯净水的双水机是净水市场的必然趋势。

3、现在净水器市场表现特点是：专业净水器品牌线下表现抢眼，泛家电家居品牌利用知名度优势，线上表现强劲。 

（图片来源：淘宝截图，侵删）

（图片来源：淘宝截图，侵删）

二、要懂净水器产品，要卖质量好的产品，要有能力给客人做好净水服务。

通过深入了解，投资净水器项目失败的商家，其主要原因有不懂产品、不卖好产品、不做好服务三个因素。做好这三点，在目前净水器市场很多地方，一般都具有比较强的竞争力，能把生意做得不错。

虽然品质差的净水器在市场上依然有机会，甚至比高品质的品牌生意更好。但这种“好生意”只是暂时的，是“钻市场空子”，不适合长期运营。要想长期发展，产品和服务是关键，好的产品和服务，意味着帮助客户解决难题，给予消费者良好的生活体验。

投资净水器项目失败的商家，不是因为实力不够，而是没有理解真正的经营理念，没有长期投资的思维。

除此之外，做好净水器生意还需要有渠道，需要掌握产品零售能力和服务用户的能力，才能帮助分销渠道怎么卖货。越是大经销商，大代理商，越要主动先啃下卖货、服务用户这个硬骨头，才能发展分销从而盘活分销商。

三、积极行动，多做营销。

经营门店需要主动出击，自己寻找客流，做好第一场开业活动，积累第一批用户，并作成服务档案与案例，对发展新客户帮助很大。

“每一次的商业行动，也是为第二次商业行动打基础。每卖出一批产品，也是为卖出第二批产品打基础。每成功一个客户，也是为获得下一个客户打基础”。

重视了这个逻辑之后，你就能用心对待每一次活动，会想办法提升客户的现场体验度，从而打动客户，并逐渐扩大门店的影响力。每一场活动，都要达成一个目标：让一些客户喜欢帮你介绍生意。

卖净水器的第一年，目标应该是扩大知名度，打开市场，积累更多忠实“粉丝”。具体做法是尽量多做活动，通过扩大客户基数，在一建立客户网点，认真做好服务、客情，以口碑带动销售，逐步打开生意局面。持续的门店活动，也能刺激客户的购买欲望，提升门店业绩。

四、要开专卖店。

净水器是售价几千元的商品，要想更快做开生意，做专卖店很必要。我们做任何生意，都需要思考如何更快建立客户的信任，需要分析不同价格的产品，帮助客人做购买决定考量。

当代消费者重视健康问题，关键是需要你能让他知道净水器能解决很大健康问题，让他相信净水器能解决健康大问题。这两个大问题，你把专卖店做好大大有用。

专卖店体现“这事很重要”——需要专门解决。

专卖店体现你“专业”，你能解决。

把专卖店的形象做好，产品展示和体验做好，证明这事重要，证明你专业，客人花几千元买你的净水器，因为他的健康问题很重要——需得，觉得你专业——值得。

专卖店还有信誉担当作用，开一个店，花钱装修了，你付出了，你至少短时间不会跑掉，你花了本钱摆在那里担当你的责任。

专卖店还是你的广告，专卖店招牌和内部空间做得好，能提升“消费者健康问题很重要”意识，扩大“你专业”感觉。你的专卖店形象越好，越让更多人看到，你的广告力就越强，信任度也就越高。

五、认定一个品牌。

“跑的了和尚跑不了庙”，即使卖净水器的商家跑了，净水器品牌还在，这就是品牌能给客户更大信任感。

品牌，意味着承担更大更广泛的责任。你能做品牌专卖店，体现你在市场有更大的信誉担当力。

当前净水器市场品牌集中度较低，游击队、游牌军、品牌军并存。

游击队主要以低价生存，销售的产品质量普遍低，他们一般实力小，净水器兼着其他产品卖，属于边卖边看，或者没有好生意门路时暂时卖着的小商家。

游牌军以灵活生存，当地市场怎么能卖他们就会灵活的提供一套能卖的办法，他们以同一个总部头脑，在不同市场提供不同的商标，不同的公司，不同的优势介绍，不同的产品，不同的市场操作模式，他们是市场灵活钻营者，不以赢得品牌市场为目标，以灵活赚到钱为目标，一个市场搞烂了，总部手一挥，”你们到另一个市场去，换另一帮兄弟来，上新商标，推新品”。很多会销搞乱市场，就是这些游牌军的操作。很多地方政府这两年对游牌军打击力度加大，他们以后“灵活”操作空间会大大缩小。

品牌军，是净水的正规部队，由专业净水公司品牌与传统家电厨卫大品牌构成，专业净水品牌是一直以净水为主业的企业品牌，传统家电厨卫品牌是利用知名度和渠道优势，新增了净水器品类。

市场是品牌的竞争，个体力量小，品牌公司力量大，游击队干不过品牌正规军。投资净水器，建议加盟正规军品牌，利用品牌的信誉背书，利用品牌公司的商业运营能力发展自己。

当前净水器品牌集中度不高，品牌都在发展中，还没到大品牌们统领割据市场的阶段。现在拿到品牌代理权的门槛不会高，有品牌的产品实力和运作实力作支持，商家在市场获得成功的几率要大得多。

净水器市场后期将会越来越规范，品牌在市场会更大的影响用户选择。因此，要想成功投资，品牌专卖店更靠谱。