投资必看：拿下大学商用净水项目原来这么简单

作为BOT投资项目，大中专院校项目使用的范围更广，今天我们将围绕商用净水的校园净水项目来一步一步揭秘获取项目的技巧！

01 成功启动商用净水的三个重要指标

无论是什么使用场景和市场，成功启动商用净水的三个指标是相同的：

1、人：人脉资源

2、钱：项目开始的基础

3、费：机构和客户有足够的经费

掌握这三个指标，就能够快速锁定目标客户和目标市场。

其中第一和第二个指标容易理解，第三个指标“费”意味要去找有足够经费的机构和客户，这样的客户要在哪里寻找呢？

针对大中专院校的商用净水项目，通常采用的是招投标方式来确定供应合作商。

所以我们能够在学校官网等官方公示平台看到这些信息，从而确定项目大小和基本要求。

在锁定目标后，下一步要确认项目实施的可行性。要去衡量自身的人力、物力、资质是否能够满足项目要求。比如，招标中要求投标企业具备各项资质认证，如果对招标过程不清晰的老板，很有可能与中标擦肩而过。

上述

指标满足后，这个项目就可以成功启动。

02大中专院校的BOT投资技巧

一般高校的投放的比例是多少？收益一般能到多少？

以一所1.5万人的高校为例：

学生公寓—10栋—6层

教学楼—6栋—5层

行政楼、图书馆等—6栋

投放设备数量：

教学楼：约10—30台

学生公寓：约60台+10台+60台

行政楼、图书馆等：约20—40台

按市场经验可初步估计出项目的投资收益如下：

1、总投资：70W左右

2、收益：人均消费额在40-55元/年，每年收益约60-80万

大学市场的BOT投资相比于高中的BOT投资收益更高。原因如下：

1、大学生基本都是住宿，对生活用水需求非常高

2、大学教学区和学习区用水量不低于高中学校用水量

3、大学生相比于初高中学生在资金使用上更加自由

大学市场里适合投放什么样的饮水设备？

1、高质量的直饮机：当下的大学生更加喜欢“小资情怀”，喜欢一种高端上档次的感觉。对于用户来说，看上去越好、越“高级”的直饮机越能吸引他们去使用。通常，知名高校对于直饮机的要求会比较高，特别是对于教学区和学习区的用水需求是巨大的。

2、高效率的开水器：宿舍楼的生活用水量是最大的，所以在宿舍楼要采用高效率的开水器，低效会影响经营收益。对于所有的大中专院校而言，生活区的水需求一直是最高的。也是我们商家经营关注的重点。

值得注意的是：根据地区不同，采用的设备也不同，天热的地区可采用管线机，因为这部分地区对开水的需求很低，更多的是凉水和温开水，管线机更能满足需求。

谈项目要准备什么？

在去谈项目之前，还是需要去了解一些基础信息。这一点适用于所有项目。

1、学生公寓布局、楼层数、每层住宿人数、内部结构

：项目的基础信息，也是去衡量该校市场大小的基本信息。

2、学校的总人数，男女生比例

：用户量=实际能收取的金额量。人数越多，收益越高。同时男女生使用水画像也不同，如女生会比男生用水量更多，那么在女生宿舍就可以比男生宿舍投入更多的饮水设备。

3、是否有安装桶装水

：若学校已经在使用桶装水，那么在谈判时，可以从桶装水危害做为切入点去沟通，突出商用净水项目的健康、安全性。

4、开水房及水价

：用于初步估算盈利前景

5、是否有安装限电装置

：直接影响设备项目的落地和项目实施的可行性。

6、公寓内是否有安装淋浴系统

：饮水和淋浴项目可以一起拿下，同属于水相关项目，很多细节相似，所以淋浴项目也可以一并进行，将利益最大化。

(文章来源：慧聪网，侵删)