国美京东合作再升级 将重塑家电零售业新格局

战略“联姻”之后，经过两个月的“磨合”，国美京东合作再度升级。

8月10日，国美与京东共同宣布启动300亿元联合采购计划。这是今年以来，由零售平台发起的最大规模家电和消费电子行业采购。

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国美零售总裁王俊洲接受记者采访时表示：“经过了两个月的运行，国美和京东的合作非常的畅通，双方将通过资本衔接两家业务，接下来双方业务将进一步协同。此次合作是国美与京东深度联手的核心步骤，将通过规模化采购降本增效，重塑家电零售业新格局。”

中国电子信息产业发展研究院发布数据显示，目前，国美京东累加在中国家电整体市场份额的34.5%，也就是超过三分之一的市场份额掌握着采购的主动权。

“联合采购对于零售巨头来说是营销、供应链等重要资源的结合。此次国美与京东合作金额巨大，发生在实体和电商两个行业巨头之间，是零售业从竞争走向竞合的典型案例。此次，双方对行业新发展格局进一步探索，是目前中国最为壮观的家电和消费电子渠道联盟，双方也有意通过联合采购进一步在产业链上加强话语权。”帕勒咨询公司资深董事罗清启接受记者采访时表示。

实际上，战略“联姻”之下，国美与京东今年已在多领域展开深层合作。3月13日，国美官方旗舰店正式入驻京东，拉开双方战略合作序幕。仅仅70天后，京东集团战略投资国美零售，以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。

数据显示，国美官方旗舰店在京东销售持续快速增长。京东国美官方旗舰店5月单月销售数据环比提升1040%，增长超10倍。上半年，国美在京东平台的GMV预期增长超过100倍。

国美一位高层表示，良好的合作开端是双方发起大规模联合采购的基础。

双方随后展开更为紧密的合作，并持续整合。7月以来，京东自营百货商品开始陆续入驻国美，并在超级直播中推广销售。此举使国美平台百货商品种类不断增加，销量迅速放大，整合效应凸显。据悉，目前已上架百货商品超过2万SKU，并由京东物流负责配送。

智帆海岸营销策划机构首席顾问梁振鹏接受记者采访时表示：“早期双方还仅仅是开放平台，资本对接成为深度融合的第一步，如今国美和京东在商品、服务、物流的融合进一步增强，实现双向的供应链体系输出，已经可以说是零售史上介入对方最深的合作。国美京东已是家电头部供应商在国内最大的零售渠道，包销定制、共同采购，一定程度上提升了话语权和竞争力。”

京东内部人士透露，目前京东把百货、快消类供应链引入国美渠道，国美中高端产品、定制化产品、包销产品入驻京东。同时，双方打通服务，共享物流。

“国美业务版图在京东的加持下将持续完善，快速启动更多非家电业务，降低时间成本，形成新的业绩增长点。国美与京东此刻联合起来探索联合采购，将带动零售行业真正进入C2M时代。国美与京东的战略合作还将持续升级，促进双方运营体系加快迭代，抢占零售新时代发展先机。”国美上述高层人士对记者表示。

梁振鹏表示，国美与京东的这一次联合采购是近年来行业最大规模的采购行动。在国家多项促进经济稳定恢复政策下，本次联合采购更能提振企业经营信心、激发行业市场活力，对整个家电及消费电子产业链发展意义重大。

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