市场会变好还是更差？家电厂商关键是找到新活法

进入6月之后，说实话，家电圈相信没有一个家电厂商可以说清楚，接下来的一线市场消费，到底是会稳步上行、强劲恢复；还是会继续下跌、持续低迷。

其实一线市场的复杂多变性，早就在2018年、2019年让所有家电厂商见证了市场的残酷性、复杂性和未知性。越来越多的家电厂商发现，已经找不到家电市场消费的"大小周期"和"涨跌规律"了，也看不清楚用户需求的热点和动向了。

这是一个不争的事实：需求存在，但一直在变；需求疲软，但并未消失。这显然不能困住众多的家电厂商们。家电圈注意到，其实从今年5月开始，不少家电厂商们早已不再纠结于市场接下来是好还是坏，是涨还是跌，而是全力瞄准一个目标：干、抢、拼。

只要市场有需求，就一直干下去；只要对手这么干有用，就一定要抢过来；只要用户有想法，就一定拼尽全力去满足。不管，接下来的一线市场用户需求怎么变、怎么走，从把握眼前的市场和需求开始，凭借“干、抢、拼”这三股力量，实现经营的可持续性和企业的滚动发展，以及人员团队的稳定。

对于已步入新周期的家电零售市场来说，厂商的营销体系全员化推广、全天化促销、全周期零售，紧盯一线市场和用户已是常态，更是必备的技能。不能再像过去那样，一年就搞定几个大的节点促销活动，或者一个月就策划一场活动，而是要天天都在一线市场促销、卖货。开启一轮"日积月累"下的商业促销变革戏码。

其实家电圈在一线市场的走访过程中发现，不管是国美、苏宁、五星等连锁大卖场，还是一些县城的家电卖场，以及众多的京东、天猫家电加盟店，和夫妻个体经销商，在一线市场的争夺过程中出现了较为严重的"出货分化"：

比如说，在同一个城市，不同的国美、苏宁门店，销售业绩和客流量都存在着明显的差异，在这种消费分化的背后，折射出来的则是家电用户群体的圈层化。怎么理解？就是萝卜青菜各有所爱，不再是青一色的爱红装、更不是一窝蜂的追捧，就是每个人都在寻找最适合自己的产品和服务。

这也是今年以来，众多家电企业和商家们，之所以愿意在一线市场，持续的"干抢拼"的原因。那就是，用户的需求越来越多变了，消费的方向越来越多元，所以只要努力付出，多出现在用户面前，就能锁定需求，抢到订单。

家电产业市场化30多年来，厂商的营销推广走到今天，不容易，也不会轻易滑落。可以清楚地看到，一切都在发生新的变化，而且是持续多变之中。所以，营销的手段、模式，以及节奏，都必须要变。核心目标只有一个，更多地出现在用户面前，更快地满足用户需求，更有力的主导市场竞争！

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