5月以来一线家电市场的新变化

进入5月以来，一线家电市场虽然没有收获“报复性消费”，但是很多商家反馈，一线市场的销售情况不错，恢复速度很快。同时，品牌、商家的市场竞争格局，变化也很多。

"苏宁易购的人，已经到店找了我七八次，劝我将京东家电的门店关掉，开苏宁零售云店。说实话，到了我这个年龄了，还是少折腾，一心一意做好京东门店。另一方面，现在家电销售已经全面线上化，苏宁的名气也不如京东对年轻人有影响力，我何必为了一些蝇头小利再折腾一次"。

日前，一位江苏南通的乡镇经销商在与家电圈沟通时，分享了今年以来一线家电市场的新变化。据他介绍，目前包括京东家电、天猫优品、苏宁易购、国美零售等平台在各地乡镇市场上"争夺非常激烈"，纷纷挖对手优质加盟商的"墙脚"抢地盘。

连日来，通过与一些乡镇经销商的沟通，家电圈透过他们的真实感受，从局部市场反映出当前，以及未来一段时间，家电厂商市场经营的重心和发展的方向。

首先，京东、天猫、苏宁、国美，这些大商家们，纷纷都在加速乡镇加盟店的建设和落地。带来的结果，则是整个家电零售格局彻底被改变了，那些没有渠道靠山，也没有品牌靠山的乡镇个体店，日子很难。这也加速了农村市场的家电零售渠道洗牌。

多位乡镇市场上的家电服务人员，也证实上述趋势。他们向家电圈透露，今年以来线下门店放开之后，一些安装服务单子，基本上都是京东、苏宁这些乡镇加盟店。原来那些夫妻店，几乎没有什么生意。

其次，很多乡镇市场上的"投机派"和"骑墙派"，生存空间越来越小。上述家电经销商透露，现在无论是做京东、天猫，还是苏宁的加盟店，想"三心二意"肯定是做不好的，必须要全身心投入。一心一意在平台的带动下，不管是搞直播，还是做促销，或者是薄利多销，必须要投入进去。

其实，这两年在家电市场上，有不少经销商都属于"投机派"、"骑墙派"，三心二意做市场。比如，电商有便宜货，就从电商搞点；传统代理商有便宜货，就从代理商那里拿货；甚至，还有不少人，为了便宜从窜货商那里进货。而对于各个平台的加盟商来说，唯有"一心一意"跟着平台走，不掉队不乱搞，才能真正做起来，活下去。

再者，农村消费者网购的认知和习惯，已经是"覆水难收"。多位家电经销说，我们现在最大的困惑就是，这些农村上的年轻人，不管买什么，直接网购，而很多地方都是物流送货上门。其实，我们门店的家电都比京东、苏宁网店还要便宜，但用户根本不关心，他们已经形成习惯了。

还有一些乡镇经销商则说，受门店空间、实力的限制，我们很多产品和品牌没有货源。但电商平台的品类、品牌都很充足。一些年轻人过来门店一问"没货"，转身就网购去了。这样下去，我们靠什么吸引这些年轻的用户呢？

此外，还有不少乡镇市场的优质经销商透露，进入5月以来，整个线下市场的销售已经步入了正轨。虽然没有出现"报复性反弹"，但整体市场销售的恢复情况还是很快速的。不过，在这一过程，那些没有"零售平台和大品牌"靠山的乡镇经销商，出货很不好，都在熬时间；同时，一些过去山寨傍名牌，及低价小品牌的产品销售，也基本上很难推动。

当然，上述情况并不能反应家电行业的全部、真实局面，只是部分市场的一些细微变化，也可以洞察市场的走势，比如说渠道的洗牌、品牌的洗牌，从来都没有停止过；

同时，一些市场变化才刚刚开始，还很难判断就是未来的大趋势和大方向，毕竟中国市场南北东西的情况差异很大，一些欠发达地区的商家必须要未雨绸缪，积极拥抱变化；

再者，不要害怕市场的变化，也不要夸大市场的困难，而是要学会在这种市场状况下建立自己的新方法和新手段。

(文章来源：家电圈，侵删)