提出“净水分步卖” 华帝净水机产品、销售不断升级

作为有效解决饮水问题的家电产品，近年来，净水机受到了消费者的关注，净水机市场的消费需求也在迅速增长。与此同时，生产净水机的企业也随之增加。有业内人士认为，在净水行业亟待大品牌进入以重塑行业标准和竞争格局的当下，华帝的进入具有标杆价值。那么，华帝净水机产品有何特色，其研发、销售背后有何理念呢？

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12月11日下午，在商务部的指导下，中国商业联合会党委、中国商业联合会、中国商报社中国商业出版社党委、中国商报社共同举办的“向祖国报告——全国商业领域庆祝新中国70华诞和第七届中国商业创新大会”在北京友谊宾馆召开。在会议间歇，华帝股份有限公司(以下简称华帝)总经理熊乔锋接受了记者的采访，讲述了华帝进入并深耕净水行业背后的原因，并分享了华帝在净水行业的战略布局。

背景资料显示，作为厨卫行业知名品牌、国内橱电一体化理念的倡导者和践行者，华帝在2013年提出“五年百亿”战略目标后，除了继续投入资源以扩大品牌在厨卫电器行业的占有率和领导力之外，公司还迅速展开了“橱电一体化”的横向延伸探索。特别是其净水机产品的上市，宣布华帝又进入了另外一个崭新的“千亿级别”家电市场。

在接受中国商报记者采访时，熊乔锋透露了华帝进入净水领域的原因。“当时华帝正在在研发一款会议室排烟产品，运用了活性炭吸附这个技术，当时华帝就想到，如果利用活性炭技术，是不是也能把水里面的脏东西也吸附掉？由此我们开始研发净水机产品。”熊乔锋回忆道。

在智慧物联时代，华帝正从厨电产品制造商转型为品质厨房空间的引领者，跳出单一产品视角，立足厨房生活全场景，聚焦厨房体验中的各种细节，为人们的厨房生活带来更多改变，而净水机则是华帝智能家居系统中不可或缺的一环。

“在厨房场景中，像洗碗机、蒸烤箱等常见的厨电产品其实都和净水机密不可分。比如洗碗机需要把水软化之后再做洗涤，蒸箱、烤箱实际上也需要用到纯净水。水质比较重的地方，为了避免水对头发和皮肤造成伤害，也需要将硬水软化。实际上，华帝是通过物联网和用户的个性化需求来提供厨房整体空间解决方案的。”熊乔锋解释道。

记者注意到，与其他净水产品不同，华帝创造性地提出了“净水分步卖”的概念。“因为厨电产品的安装在整个家装环节中是属于比较靠前的位置，比如说冰箱一般都是装修接近完成时用户才会去购买，烟机、灶具等购买的时间则比较靠前，因为像水、电走位都要提前装好。所以华帝能够较早地接触到用户，华帝‘净水分步卖’的提出就是基于这个前提。”熊乔锋表示。

熊乔锋解释到，对于新装修的用户，在装修初始阶段进行水电管道改造时，华帝就将净水机所需要用到的前置管线安装好，这是第一步；然后将适合管线机的管埋进墙里，待装修完成后，把管线机安装好，这是第二步；第三步则推进到了卫生间，在卫生间，把软水产品的水电管道都预埋好。

“华帝净水机的安装就是这样分步推进的，对华帝来讲，烟机、灶具、热水器、净水机是在一起售卖的。对于销售人员来讲，当用户有新装需求或有买烟机、灶具、热水器需求的时候，我们就可以马上把以上信息同步过去，告诉用户华帝会从水管保护、厨房的美观再到卫生间软水的安装这些方面帮助用户完成，进而推动线下净水机产品的销售。华帝是将净水机这个带有家电属性的产品往建材产品上去贴近的。”熊乔锋表示。

华帝曾表示，由于工业快速发展、自来水管道老化等问题，我国家庭所使用的自来水普遍存在重金属污染物、细菌、余氯、杂质等，长期饮用危害极大；在部分地区，由于水分含碱量过大，长期直接饮用烧开的自来水还存在着结石的风险。中国商报记者注意到，华帝净水机业从最初的1.0活性炭技术，到2.0的超滤膜技术，再到3.0的RO膜技术，最后全面升级为魔淳4.0+技术，华帝净水机产品传承了华帝精湛的工艺和严谨的技术，对于净水的科技从来没有停止过升级，一直致力于为用户提供纯净好水。

(文章来源：中国商报，侵删)