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阿里巴巴百亿重金布局家居业 四路出击!

2019-10-17 11:12:06 https://www.chinajsq.cn/ 责任编辑: 杨帆 浏览数: 手机访问 中华净水器网

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毕竟对照欧美的龙头家居企业来讲,国内的同行还有几百亿美元的差距,增长空间还非常大。无疑,拿下家居业,手握几个百亿甚至千亿规模的成长潜力股,对阿里巴巴的超级商业航母的修建,无疑作用明显。

中华净水器网】近几年里,阿里巴巴在家居行业的布局力度非常大,集中在流量中心、流通渠道、智能技术三个方向上。

01  谋局智能设计,免费圈人,收费赋能

最近引发关注的是,他们投资了三维家,占股20%,一跃而成最大的股东。

三维家是做什么的?云设计软件起家,简单来讲,就是设计软件,能制作出各种3D家居效果图与产品设计图,包括装修设计、橱衣柜设计、铺砖设计、顶墙设计。

除了设计之外,三维家还在做功能的延伸,比如定制家具生产系统、管理工具等,想法是将前后端打通,不能光做设计软件,要把管理与生产两个环节的工具都做出来,要将家居企业各个业务环节的信息化工具都包了。 

这是阿里巴巴在家居设计板块的一枚重棋,研究预计,此轮融资之后,三维家除了在设计方面会增加更有用的功能外,在生产与管理方面的工具开发、推广等安排,相信会提速。

为什么这么说?因为阿里巴巴除了是卖货的平台,其实旗下赋能商家的工具已经非常多了,一直喜欢开发各种数据分析、社交与营销工具,比如阿里云计算、钉钉、一达通、智慧门店、数据魔方等,用户量已经非常大。

这次拿下了三维家,自然想发挥更大的价值。

家居(图片来源网络,侵删)

在家居设计这块,阿里巴巴其实已经有另一个安排,就在传出投资三维家之前,淘宝在杭州发布了“躺平”家居平台,宣布要打通整个家居行业,为工厂、商家、消费者提供数字化解决方案,这个目标很大。

其中就有一个项目名叫“躺平设计家”,是免费的设计工具,注意:免费!!!

研究搜索发现,躺平设计家的官方网站早已上线,可以做定制、选样板间,还有模型库,还能欣赏各种作品。连认证的官方微博都已有11万粉丝,

在官网介绍里提到,躺平设计家由阿里巴巴和居然新零售联合投资,公司成立于2009年,注册在上海,核心成员由原Autodesk美家达人和阿里巴巴的产品技术人才构成。

目的规划很有科技感,原话是:

给家居家装企业提供设计生态和新零售解决方案,赋能行业与商家,推动家居数字化的高效转型;另一方面,通过躺平设计家连接家居行业、家装企业与消费者,让消费者感受“所见即所得”的体验,最终实现“所见即所买”的消费闭环。

概念不重要,重要的是工具好用的情况下,还免费,这就会非常有杀伤力。

又是三维家,又是躺平设计家,两者会不会有冲突,这种可能并非没有,毕竟都是从设计工具入手的。

阿里巴巴的考虑或许是赛马机制,毕竟两家公司目前的影响力与客户资源还是有差别,两家可以一起发展,也可以有最终胜出者,反正都在自己手里。

何况,躺平设计家是免费用的,软件内的商品多数是电商的,设计完就可直接购买,对商家来讲,这又是一个流量来源。

这事儿,本来应该是像齐家网、土巴兔们可以来做的,像齐家网做家装内容,做得那么好,可惜在免费设计工具这块,力度欠缺了一些,后面还有机会。预计,设计软件行业可能被大洗一轮,很多收费的工具将面临更难的日子,老大老二火拼,结果死掉的是小兄弟们。

之前已经有一轮洗牌了,酷家乐三维家的快速崛起,一些小型设计软件已经关掉了,一些收费的软件则降低费用标准。

02  从卖货平台,到家居服务中心

以2016年为分水岭,之前的很长一段时间里, 阿里巴巴在家居业的动作主要是天猫家装馆、极有家等,邀请行业里的企业上来开旗舰店。

那些年里,天猫在很多家居建材产业基地都有举行活动,小二们也出来给家居从业者们讲怎么在天猫上面赚钱。 

从后面的成果来看,这一布局还是非常成功的,据研究观察,各个细分家居行业都已覆盖,前20强品牌基本上都会到天猫上开店,有些公司甚至将天猫视为核心渠道之一,有庞大的电商团队,或成立了专门的电商公司。

部分公司已经跟线下门店形成联动,比如线上领券,到店里购买使用;比如线上专门列一个频道,展示各个地区的门店。

不考虑水分的情况下,2018年双十一大促,销售额上亿的家居企业已有四十多家,齐头并进,一派繁荣的景象。当然,如果挤掉水分,成绩会差点,但整个形势是非常好的,是向上的。

仅仅是扮演电商平台,一向都不是阿里巴巴的初衷,当聚合了大量商家、深度连接之后,他们更多动作出现了,一般会想着拿下整个产业链。

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