沁尔康董事长徐立农：凭借三大产品优势在行业站稳脚跟

随着人们生活水平的提高和对健康意识的觉醒，净水器正成为居家之必备选择。随之，这些年来进驻净水行业的企业也越来越多，但是难免泥沙俱下。“金鼎奖” 作为全国净水行业一个集权威性、专业性、创新性、公益性、公开性、公正性和持续性于一体的国内大型优秀行业品牌甄选活动，除去为消费者选购产品时提供标准与意见的参考外，它还担负着引领行业转型升级的责任。

(图片来源：沁尔康净水器官网，侵删)

2018年在“金鼎奖“活动中拿下大奖的江苏沁尔康环境电器有限公司，又是如何看待2019年净水市场的呢？为此，记者对江苏沁尔康环境电器有限公司董事长徐立农进行了独家专访。精彩内容如下：

【记者】：经历了多年的野蛮生长，在近一两年里净水行业迎来了全新拐点，您认为当下的净水行业存在哪些痛点？在行业大洗牌期间，企业应致力于提升自身的哪些能力？

【江苏沁尔康徐立农】：当下净水行业的痛点，主要是行业混乱，体现在几个方面。一是理论和观念混乱，各种净水技术相互攻击，纳滤否定反渗透，反渗透否定纳滤，还有超滤、活性炭等参与其中，引申出水中到底要不要保留矿物质的问题，各唱各调，其中又有各路所谓专家和媒体的推波助澜，给消费者造成了很大困惑，无从选择，阻碍了市场的发展。二是营销手段杂乱，会销、直销、演销、＊＊、招商、租赁、售水、卖卡等等，不一而足，把市场搞得一团糟，破坏了消费者对整个净水行业的信任。三是行业组织杂多，目前净水行业正规的不正规的协会组织有好多个，加上沙龙、圈群等等，各打旗帜，各拉人马，难以形成合力共同助力行业前进和发展，有的以搂钱为目的，影响了公信力和号召力。四是标准乱，这几年发布的净水行业团体标准估计有上百个，不同的团体牵头编写的，存在重复、冲突现象，有很多对企业也没有指导意义。总之，行业还是很乱，发展不够良性。

在行业大洗牌的时候，企业应该做的，还是要提高自身的竞争力，体现在技术、产品的创新，团队和渠道的壮大，口碑和品牌的积累等各个方面。

【记者】：目前中国的净水市场存在着严重的地域差异和发展不均衡现象。一二级城市供水系统技术较为成熟，三四级城市的水质则相对较差，农村乡镇更甚。我们品牌在市场开拓方面将如何布局？

【江苏沁尔康徐立农】沁尔康对一二线城市和三四线农村市场都较重视。由于这几年我们在产品技术上的持续积累，沁尔康的净水机适应性是非常高的，无论水质好坏，硬度高低，我们的产品都可以应对。有些品牌的产品，到了水质差的地方就不适应了，一两个月就得换膜，我们不存在这个问题。所以，对于两类市场，我们都很重视。今后我们会在产品的外观设计上花更多功夫，满足大城市、年轻人的偏好。

【记者】：您如何看待金鼎奖？您对于今年的金鼎奖有何期待？

【江苏沁尔康徐立农】金鼎奖是目前行业内最具权威性的行业奖项，还是有一定公信力的，我希望金鼎奖还要在奖项设立和获奖面上更加求精求准，树立真正的行业标杆，同时在对社会的宣传上更加着力，提高奖项在全社会的知名度。

【记者】：您认为我们的品牌在哪些方面具备非常独特的竞争优势？

【江苏沁尔康徐立农】：沁尔康品牌主要的竞争优势还是在产品技术和性价比上。我们的产品有很明显的特点：1是龙头出水量大，可以达到每分钟4升，普通50加仑的净水机出水只有每分钟1升，600加仑的大膜机出水也只有每分钟1.5升。2是微废水。我们在微废水技术上做得还是比较好的，完全不影响膜寿命，可以适应全国任何地区的自来水原水，并且滤芯寿命可以延长。这对消费者来説还是很有吸引力的。3是换芯成本低，换芯方便。由于我们独特的滤瓶结构，可以做到不用工具拆卸，每个家庭主妇都能自己换芯，而且不像市面上常见的抛弃式滤芯，更换时连芯带壳都要扔掉，造成成本上升、耗费材料，我们的可以只换里面的内芯，不用把外壳也抛弃。可以说，沁尔康的净水产品，都是站在消费者的角度，站在社会可持续发展的角度来设计和制造的。

(文章来源：沁尔康净水器官网，侵删)