携手共赢 格力净水器“联姻”京东实现资源互补

8月6日，珠海格力电器股份有限公司与北京京东世纪贸易有限公司战略合作签约仪式在珠海格力电器总部隆重举行。

格力电器总裁助理胡文丰、格力电商管理部部长＊＊，京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵出席会议，双方在网络销售、服务、智能研究等领域展开了深入探讨并达成战略合作意愿。

格力和京东针对家电产品中的冰洗、饭煲品、净水器类产品拟定了战略合作协议，布局线上新增长，以此格力在生活电器推广上将实现线下专卖店和线上电商平台的“双管齐下”。

(图片来源：格力净水器公众号，侵删)

(格力&京东签约仪式现场图)

格力生活电器增长64.9%   品牌认知提升显著

相较于在空调领域的“一骑绝尘”，格力的生活电器仍处于提升品牌认知的市场发展阶段。格力生活电器和冰洗分别以TOSOT（大松）、格力和晶弘为品牌，推出了格力净静洗衣机、晶弘魔法冰箱、大松百香煲等拳头产品，获得了不错的市场反响。格力发布的2018年年度报告显示，2018年格力的生活电器品类同比增长64.9%，品牌认知提升明显。

董明珠在近期播出的《对话》栏目中讲述了格力研发电饭煲的始末。她回忆称：“前几年有很多中国人到国外去买电饭煲，我们就想为什么中国做不出高端、适合中国人口味的电饭煲？为了这一口气，格力的研发人员就不断地实验，用了4.5吨大米研发出了大松IH电饭煲”。

凭借强大的自主创新能力和对产品品质的追求，格力在生活电器和冰洗领域取得了瞩目的成就。格力电器总裁助理胡文丰在讲话中表示：“近年来，随着电商平台的崛起，各大品牌在电商领域竞争持续加大，格力电器在电商平台也逐渐发力，并取得了显著的成绩。格力家用空调市场占有份额连续保持行业第一，生活电器等产品也得到了越来越多消费者的认可。此次格力再次牵手京东，将在最大程度上利用双方资源，以期为更多用户带去更好的体验。”

携手共赢   格力京东“联姻”实现资源互补

格力和京东的此次“联姻”周期为2019年-2021年，格力将秉承工匠精神，持续不断地研发并输出优质的新品，京东则在资源上给与更大的支持，而双方就此次合作也制定了清晰的目标：在京东平台，TOSOT电饭煲在2020年冲至行业前6，TOSOT电饭煲及格力晶弘冰箱在2021年达到行业前4。

得益于区域销售公司的销售模式，格力在线下市场一直风生水起。近几年，电商平台的兴起和快速发展为企业和用户提供了更加便利的交易“桥梁”，京东作为＊＊＊＊的电子商务销售与服务领导企业，是中国电子商务领域深具影响力的平台，并积极开发云计算和AI大数据分析等系统，能更加精确的为消费者服务，对于企业也可利用平台的优势直接连接消费者。因此，格力在京东渠道的“深耕”也将也有助于格力生活电器的变速前进。

京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵对格力长期以来的支持给予了感谢，他表示：“格力作为京东的重要合作伙伴，一直以来，对京东的支持力度非常大，我们非常乐意与格力携手，共同努力提升格力优质产品在京东平台的销量，同时我们也希望通过此次战略协议的签订，进一步拉近双方的合作关系，实现资源互补，双方共赢，再创佳绩。”

(图片来源：格力净水器公众号，侵删)

（图为双方签约仪式合影留念）

会议中，格力和京东在战略目标上达成共识，双方将采取数据化精准营销等多种合作模式，以达到精细化运营，挖掘更多高价值客户，用数据驱动运营增长。

“我们相信好产品一定有市场，企业要在产品技术上下功夫，渠道要在拼服务中竞争，这是行业公平竞争的基本秩序。格力电器会以消费者需求为研发导向，和京东一起用优质的产品和渠道服务消费者”，胡文丰表示。

(文章来源：格力净水器公众号，侵删)