因时而变 净水器企业如何强销售增利润！

7月30日至8月1日，2019上海林内营业本部半年度会议在沪举行。听行业大咖分享渠道拓展秘诀，学习各地区发展得失，为下半年强销售、增利润出谋划策。

自查自纠自检，知不足而奋进

以“变”制“变”，以改善、改革的意识求发展。7月31日，营业本部各大区、事业单位进行了自查，自纠，自检，首次以评审团的形式考察、评估各单位发表的工作报告和报告人的演讲风格，进行综合评分和奖惩，鼓舞大家以饱满的激情投入到下半年的工作中去。

在本次自查自纠会议上，西北大区西安办事处获得团体奖第一名。西安办事处主任孙鹏细致分析了上半年的销售业绩构成，深刻地剖析了存在的问题和不足，并给出了具体可行的解决办法和建议。

上海大区-采暖渠道，以及售后管理课并列获得团队奖第二名。其中，采暖渠道的成员置身于市场变革的时代大背景之下，洞察了采暖业务的现存问题，给出了以后的拓展方向建议。售后管理课根据不同项目不同系别，评估了诸多不足之处，也给出了以后的相应改善方案。

上海林内副总经理陈光杰为本次团体奖单位颁奖，并在致辞中说，看到现场的年轻营业人员如早晨8-9点钟的太阳，朝气蓬勃；年富力强的营业人员如老骥伏枥，志在千里。今天开展的批评与自我批评的自检会议，形式比较好，可以发现各部门存在的问题并找到更有效的解决方案，更好地为公司创造价值。

聆听大咖讲话，为变革做准备

在7月30日的会议中，我们特别邀请资深的大咖讲师向大家分享舒适家居行业销售经验。来自南京科宁的王宇彤导师分享了如何开拓家装和小区团购渠道的技巧与心得。杭州金鱼营销的张继攀、罗丁导师分享了微信群营销在小区拓展业务方面的宝贵经验。同时，上海林适舒适家居系统有限公司李兵常务副总经理带领团队全程参与了当天的培训，并与导师们进行深入的互动交流。

王宇彤导师从小区攻略方面，分析了小区驻场与小区爆破的区别，他指出驻场是为了集客，爆破是通过促销去成交，两种形式的目的是不同的。在与装饰公司合作方面，他具体向与会人员介绍了12项业务流程，并就寻访手段、拜访策略和邀约考察这几点展开了细致深入的讲解。

张继攀导师以实操案例，分析他们过往的经销商期间的典型经历，解答了准确找到目标客户的方式和方法。

罗丁导师在借力点、发力点和收网点几个方面，分析了如何借用流量平台这个巨人的肩膀，以一定的费用投入换取销量；关于如何作好一场会销以及做好小区拓展，他也分享了自己多年来的心得。

几位导师们的演讲引起了与会人员的极大共鸣，“像上海这样的地区如何进小区销售？”“如何增加顾客粘性？”……各地区办事处的与会代表们在认真记录笔记之余，也纷纷提出了自己工作中的疑惑，各位导师、领导也给出了专业的解答，现场气氛活跃，反响巨大。

树立变革目标，提升员工幸福感

在8月1日的会议中，营业本部姜颖本部长带大家回顾了林内上半年的营业业绩，他根据各大燃气热水器品牌在上半年度同比零售额份额变化，具体指明了线上线下销售的阻力所在，同时给出以后变革发展的方向，强调燃热主业必须做好，但不能只会卖燃热，采暖系统、厨电等也要强力推进。要销售，更要利润！

营业本部营销与商品企划部部长俞伟就下半年营销策略进行了展望，他指出，我们需要根据林内消费群体的特征，制定对应的推广策略，扩大品牌影响力。

华东二区总监沈琦对不久前进行的“匠心林内，燃动福建”全省联动活动进行了总结。华一大区副总监兼山东办事处主任徐军对山东各片区上半年业绩进行了分析。华北大区总监秦晓东对2019上半年北方煤改气情况进行了汇报，并对壁挂炉的全年业绩进行了预测。

公司开发本部徐蔚春部长、品质保证部王建李课长也对市场一线提出的需求给出有效的反馈，并对营业本部提出了一些改善建议。

最后，上海林内董事总经理西泽勇生表示，大家因为缘份聚集于上海林内，希望大家都能在公司获得幸福感，以在林内工作而自豪！只有销售持续增长，创造了更高的利润，公司才能持续发展，我们员工待遇才能不断提高，才能实现涨薪等福利。在林内集团提出新的品牌理念，推进公司的变革之际，希望公司全体员工通过这种自查自纠的方式，积极行动起来，变革、创新让上海林内发展得更好！

(文章来源：净水行业品牌联盟-公众号，侵删)