拿下家乐福中国只是补短板 苏宁易购靠卖家电才能生存

无论是半年开了5000家苏宁小店，还是吞下万达百货，拿下家乐福中国80%股权，对于苏宁易购来说，这些都是商业补短板、补软肋，还无法与阿里、腾讯撑起“零售三国杀”的局面，因此其生存的根基当前仍然靠卖家电赚钱，转型10多年来苏宁零售业务在其它行业和品类均没有形成持续而规模化的盈利体系。

吞下万达百货不到半年里，苏宁易购又将家乐福中国80%股权收入囊中。明面上看，这是其补上大快消的零售短板，智慧零售商业布局开始落地；背后则是，既给老对手国美“釜底抽薪”，也给新对手京东一击重拳，还让二东家阿里巴巴增添盟友，一石多鸟、备受关注。

年收入已达2450亿元、净利润133.28亿的苏宁易购，以48亿元收购家乐福中国80%股份，虽然是正常的市场行为，也是市场竞争的结果。但是产生的震波尤为深远，不仅加快推进自身向智慧零售的战略转型，同时进一步加剧中国家电业与商业零售业的巨变。

不过，在苏宁易购生存根基也是核心主业的家电零售上，今年以来正面临着来自京东从线上线下两个战场的转攻，同时还面临着盟友TMALL电器线上加速、线下冲刺的合围。其过去20多年赖以生存的家电零售业务，不只是面临着来自对手的挤压，还面临外部形势的持续恶化。

壹

家电零售，让苏宁奠定目前在中国零售市场的江湖地位，并购万达百货、家乐福中国，掉头转向百货和大快消，是不是步子迈得有点大、偏离主业？

7月初，在内部召开的半年工作会上，苏宁控股集团董事长张近东初次对外提及此事：“通过对家乐福中国的收购，苏宁真正实现快消类目的突破，将实现全产品全场景运营。”并且，张近东对苏宁下一步发展进行了部署：首先，进一步强化零售要素、零售运营的数字化变革；其次，不断深化零售场景、用户服务的智能化应用；第三，全面开放，追求智慧零售价值的更大化。

可以看到，1990年苏宁从南京仅200平米的门店、卖空调起家创业，29年来南征北伐、上下游布局、线上线下发展，从空调变成综合家电，从区域零售变成全国连锁。近五年，传统零售商或掉队，或被并购，苏宁则努力转型寻找出新出路：在线下，守住家电零售一哥的位置；在线上，其电商零售规模借道阿里巴巴引流，正在努力追赶京东、TMALL，同时还得提防拼多多的超车。

“经过十年互联网转型发展，可以说，目前在全球零售业，苏宁是第一家也是唯一一家实现线上线下均衡发展的企业，成为发展充分的全场景互联网零售企业。”张近东如是说。实际上，对于苏宁来说，近十年来所描绘的商业蓝图，不止家电，也不止电商，而是所有零售，并围绕零售建立了物流、金融、科技、置业、文创、体育、投资等多个产业板块。

从苏宁的战略动作来看，基于大零售的经营业务多元化产业布局并非没有边界，以苏宁易购为主的零售平台是竞争的根本支撑，所有商业导向都是用户购买力，其他相关产业则是辅助。也就是说，对于张近东而言，易购零售平台是1，其它物流、科技、金融等都只是0。

所以，苏宁必须要提升在零售行业的平台能力，而从家电向百货、快消品的扩张，却是关键的一步。这也是过去10年苏宁转型频频遭遇亏损泥潭后，得到的经验教训。而抛弃过去一直信奉的自主发展、自主经营逻辑，全面转向资本并购，正是阿里入股后带给苏宁最大的变革。

不论是去年4月，苏宁易购将西班牙连锁“迪亚天天”中国300多家门店全部收入囊中，并以此为基础发展苏宁小店；还是今年初，收购万达百货全部37家百货门店，变成苏宁易购PLAZA；或是如今家乐福中国的八成股权，苏宁陆续投入巨大资本和资源，落子线下多业态零售渠道，背后清晰的战略核心逻辑是：不能再慢慢自己干了，必须要通过资本手段快速布局，否则阿里、腾讯等巨头主导下，商业零售格局留给苏宁的空间，只会越来越小。

如今，北京、河南等地万达百货陆续被更名为“苏宁易购PLAZA”，并引入苏宁小店、苏宁易购云店、苏鲜生精品超市等自营模式。对于苏宁来说，这只是一个去家电零售的新起点，最终结果如何还是一个未知数。

贰

世道好轮回。亚马逊退出中国，沃尔玛关店不停，实体零售的低迷与京东、TMALL等电商零售的勃兴正在形成越来越大的落差；不同于过去十年的是，这轮变局的幕后主导力量并非跨国资本企业、传统渠道，而是中国土生土长的商业巨头们。

从商业零售的角度来看，中国的商超业态早已由家乐福、沃尔玛等世界零售巨头培植起来，但是最近五年来，随着沃尔玛结盟京东、大润发投靠阿里，传统大型超市的衰退已难以逆转，家乐福在中国连锁超市从第三跌至第七，连续三年亏损，去年增亏至5.78亿元。

在这一轮商超竞争中掉队的家乐福中国，被苏宁吞并输血再造，是继续换个方式活下去的最佳选择。同时，收购家乐福，苏宁同样补上大快消零售的短板，推进战略转型，更是从线上反攻线下，提升在家电之外的百货、快消品等行业零售能力的有效路径。

从家电业角度来看，虽然电商渠道仍在保持稳定的增长态势，但渠道变革汹涌，线下零售渠道作用有所减弱，但仍占据家电零售6成份额，更是格力、美的、海尔、创维、海信等龙头家电企业市场搏杀的主阵地。家乐福中国今年4月宣布与国美正式达成战略合作伙伴关系，国美准备进驻家乐福遍布全国各地的200余家线下门店，模仿苏宁布局大润发“店中店”做法。而此次并购之后，苏宁对国美的直接冲击可能最终无法避免，从而扼杀国美进一步反攻的可能性。

从资本驱动的角度来看，入股、并购线下渠道，已是电商巨头实现新零售的共同选择，阿里旗下还有新世界百货、联华超市、高鑫零售、新华都、三江购物、居然之家等传统零售品牌，京东手里也握有沃尔玛、步步高、海澜之家和曲美家居等企业对阵。其实，阿里当初入股苏宁，正是看中苏宁在线下家电零售渠道根深蒂固的影响力，是阿里在家电领域追赶京东的重要战略布局。如今，苏宁选择转型进军大零售阵营，对传统零售的跑马圈地，必然将加速进一步巩固自身在新零售领域的市场份额和影响力布局。

互联网爆发的十年，当年家电零售业的“美苏争霸”已成为“狗猫大战”，无论是商业零售格局，还是家电品牌格局均已翻天覆地，对手不仅在眼前，还在看不见的远处。不过，资本并购狂欢之后更应冷静看到，中国新旧零售企业的“联姻”仍处于试错阶段，前面没有成功的范例可以参考，后面也没有退路可走。

苏宁与家乐福，不同专业领域、不同商业历史积淀、不同文化背景的两大企业，何时才能实现盈利、1+1大于2的经营目标，仍有待时间检验。

（文章来源：家电圈，侵删）