下半年家电巨头主场在镇村两级

就在刚刚召开的海尔洗衣机2020年市场开盘会议上，让人记忆深印的一个经营重心，那就是面向镇村市场的焕新活动，要覆盖全国2万个镇、50万个村，掀起一场轰轰烈烈的洗衣机焕新活动。

（图片来源于网络，侵删）

并非海尔一家企业对于“镇村”两级市场，情有独钟。从去年开始，包括美的、海信、格力，以及奥克斯、创维，甚至是方太、华帝、老板等厨电企业，以及九阳、格兰仕等小家电企业，都在积极向镇村市场进军，力度不是一般的小。

根据掌握的信息，今年下半年以及明年上半年的一线市场上，各个行业的头部企业重心已经非常明显，那就是向镇村两级市场倾斜和深入。重点就是通过深耕镇村两级市场后，从大量的存量市场中寻找“以新换旧”机会，从而变大量存量市场为增长动力。

此时会有很多家电人士会质疑：不是说，农村都没有人了吗？特别是很多西部地区，呈现出“人口空心化”的严重局面。只有大量的老人和小孩在家，这完全不是家电厂商的目标消费群体啊，花大力气很可能是小回报。

同样过去几年来，还有不少的市场研究机构也都认为：农村市场虽然有机会，但空间小、动力弱，而且随着“城镇化”的大力发展，大量农村市场在消费主力军匮乏的情况下，增长机会已经相当有限。

正是在这一局面下，为多家电行业的头部企业们，相继发力“镇村两级市场”，难道他们是“病急乱投医”吗？这一动作背后，有两个原因：一是一二三级的大城市，存量市场更为庞大，但主导权不在家电企业手中，而是那些电商、连锁卖场手中，他们更加积极和主动，过去几年一直在进行“汰旧换新”；二是镇村两极市场的存量市场拓展，需要家电企业带着经销商群体们一起展开，合力拓展，绝不是无目标乱闯。

当然这一轮家电巨头们进入村镇市场是狠抓存量市场，激活换新需求，并不是去寻找农村的增长机会，这与一些企业此前想在农村搞新增需求不同；同样，这一轮的“以旧换新”，也不是简单地拿低价格来激活用户的需求和动力，而是要通过“走进农村家中、倾听用户需求、提供产品体验、创造增值服务”，最终靠好的产品、好的体验，以及好的服务，来带动农村消费群体换新。

当然，进军并加码村镇市场，对于众多头部企业来说，这只是一种经营手段和策略的变化，并不代表全部经营重心的偏移：一方面，镇村两级市场并不是全国一盘棋，比如大量的中西部地区农村没有人，或者需求，那么市场重心就应该放在乡镇上；同样，东南部地区，经济发达，镇村市场活跃，那就应该投入“重兵”；另一方面，镇村市场的拓展，绝不是放弃城市，更不是狠抓农村增长机会，而是经营能力提升后的全面覆盖，以及农村市场原有存量的换代盘活。

去农村吧，虽然存在这样或者那样的问题和挑战，但是对于家电企业来说，只要持续扎根镇农村两级市场，就一定会有新的收获！

（文章来源：家电圈，侵删）