普乐芬创始人孟庆东：以品质和体验凝聚产品价值 以自主研发能力武装品牌

据相关数据表示，2018年家用净水行业增长14%，相较于其他家电行业的举步维艰，净水市场前景可观，仍然称得上是黄金市场。但目前，净水产品质量不过关、净水效率较低、产品同质化现象严重、产品品牌建设发展缓慢，服务意识差、无法准确把握消费者痛点等问题的存在，严重禁锢了净水企业前进的脚步。如何完成产品和品牌的进化、更好地与消费者的需求共舞，成为了困扰每个净水企业和全行业的心结。

11月30日，由普乐芬科技有限公司举办的“返现零购·芬享生活普乐芬P8智能直饮净水机暨‘芬享兔’App上线发布会”在北京长城饭店拉开了帷幕。发布会现场座无虚席，普乐芬团队历经一年打造的全新产品P8智能直饮净水机惊艳亮相，自主研发的“芬享兔”APP也同步上线。腾讯家居作为特邀媒体，在会后采访了普乐芬创始人、总经理孟庆东，就普乐芬特的产品思维、独有的“产品+平台+应用”生态模式以及未来的发展规划等问题进行了深入交流，带领众人走近这颗在净水行业中冉冉升起的新星。

普乐芬创始人、总经理孟庆东

专注产品：打造深得人心的爆款饮水机

孟庆东在行业中浸染十余年，他眼光犀利，并积累了深厚的经验和渠道关系。在他看来，一个品牌是否拥有正确的产品思维，是至关重要的。因此，“追求产品品质与用户体验的极致”成为了普乐芬人坚守的企业价值。

据了解，新推出的P8智能直饮净水机是一款无桶大流量智能家用直饮净水机，除了高颜值，功能强大外，用户通过“芬享兔”APP还可实现信息化、智能化、云端远程管理控制。对这款产品，孟庆东充满了信心：”普乐芬不会走净水器行业的老路，在产品开发上会更专一化、极致化。未来我们产品线不多，会更精、更功能化，融入互联网思维，更贴近用户，让他们用起来真正感觉到舒心。”

据他介绍，最迟在2020年年中之前，普乐芬计划开发四款产品，将会打造成爆款、并且是不同品类的四款产品。明年普乐芬还会开发一款便携式直饮机，适合商务人士出差、酒店场景下使用。

打造全新营销模式：以芬享兔APP、“零元购机”拉动消费欲

净水行业前景可观，但也是乱象丛生。孟庆东笑称，行业中有3000多家企业，但是有很多做着做着就死掉了，也做得很累。当下净水企业大多采用传统的营销模式，即备货、生产、招商、压货、给经销商开会，每年周而复始。因为大量的资金压在开发、生产和库存等环节，因而代理商利润微薄，也很排斥这种模式。

孟庆东深谙行业中的痛点，因而在营销方面绝不走老路。他带领自己的年轻团队，以互联网思维和全新的营销模式，力图盘活净水行业这盘死水。

据孟庆东介绍，普乐芬将以自主研发的芬享兔APP为平台载体，大力推行“零元购机” 政策。这是一种催生二次购买的模式，“零元购机” 分享政策没有时间和空间的限制，共享互联网平台资源，24 小时卖货，变用户为商户，发动用户关联更多的用户，在享受智能物联网净水机的同时又可以得到更多的回报。

普乐芬创建的全新营销模式将颠覆传统的“层级分销、单一客户受用”的营销模式，极大地增强了产品和用户之间的粘性。在这个过程中，普乐芬提供IT系统支持，物流仓储，运输发货和安装及售后一站式服务。

据孟庆东透露，P8明年的销售目标是1万台，这个目标对他们来说几乎没有难度，足以维持普乐芬接下来的公司运营和产品研发的费用。

长远规划：以知识产权立足当下和未来

众所周知，软件和平台的研发、维持耗资不菲，后期的投入更是难以估计。据介绍，作为硬件的P8和软件APP芬享兔，都是由他们这支团队自主开发完成。一个净水产品，有必要投入如此大的财力物力、配备高大上的软件系统吗？这是很多人的困惑与不解。

有言道：企业创始人的格局，决定了企业的格局。孟庆东认为，普乐芬要做的不仅仅是智能净水设备，未来会有更多的可能和选择。他提到，生活小家电、健康护理、可穿戴智能硬件设备等都是普乐芬关注的焦点，还将注力打造精致科幻的“芬享兔”智能社区电商平台，努力为用户创造更大的价值。

而将这些憧憬变现的根本，在于一个强大的、拥有自主研发硬、软件的团队。这也是普乐芬品牌与其他净水品牌的最大区别所在。“我们自己写程序自己开发，技术是我们自己的，核心的东西我们做。未来我们的市场走到什么程度意味着大家的脑子想的有多远。我们未来的愿景是持续做硬件和软件开发，有自己的知识产权。”孟庆东坚定地表示，企业只有拥有核心技术，才能站稳脚跟，不被时代的浪潮打垮，走在行业的前面。

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