净水市场收窄 净水器代理商该如何迅速抢占先机？

如今随着国民经济水平普遍提升，越来越多人开始关注健康与养生，家庭水质健康的重要性被提上日程，净水器已成为一二线城市家庭不可或缺的家电产品，由此家用净水器市场需求也随之增加。不少传统家电品牌经营商，陆续尝试转型做净水器代理。

奥维云网数据显示，2014年净水行业市场规模达97亿元，并在2015年—2016年持续走高，日益成熟。不过，随着供给侧改革和消费升级的不断深入，2017年中国净水行业虽仍旧保持了增长，但市场已逐渐趋于理性，未来行业整体增速或将放缓。中怡康预计，2018年中国净水设备市场规模将为386亿元，对比2017年329亿元的市场规模、18.29%的同比增速，净水行业将迎来小幅增速下滑，未来净水机市场竞争也将随之加剧，如何在市场规模逐渐收窄的过程中抢占先机，这是留给各大净水器代理商们的一项新课题。

 一、拒绝“低价低能”细分市场催生多元化

 未来中国净水市场将呈现三分天下的格局，分为家用净水单品市场、商用市场和全屋净水市场。目前消费者已经不仅仅满足于净水设备基本的净化功能，净水器代理商应深挖用户痛点，加速产品升级，同时，机场、校园、工厂、银行等公共场所的饮水需求旺盛也值得关注。更为重要的是，消费者不仅要净化饮水，对生活用水的净化需求也十分迫切，同时不同细分人群的饮水需求也有所不同。

净水市场的未来，将更多取决于消费需求。目前，绝大多数消费者对净水设备都有很强的需求，净水市场的高速增长很大程度源自于此。中怡康调研数据显示，87%的消费者认为家中的自来水需要净化后再饮用，90.6%的消费者认为应该购买净水机。未来，国内净水设备市场将朝向多元化发展、净水行业规范正逐渐由产品渗透到服务，用户需求正在驱动产品不断升级。

从区域发展来看，净水机未来增长将呈多极化发展。以地市和县级为主导的三、四级市场潜力快速释放，规模增速最快。奥维云网监测数据显示，2017年农村市场同比增长29.8%，高于一、二、三级市场的增长，农村市场潜力巨大。并且，北京、上海等一线城市人口回流，也带动了三线城市及农村市场需求大幅度提升。当然，区域性水污染对不同地区水市场发展不均衡也有很大的影响，华东和中南地区量额同比增长，都超过了20%。

具体到各省份，江苏、贵州、浙江、湖北等地区增长较快，溢价能力较强。而在一、二线市场，也并不缺乏市场活力，这一区域人群更为注重产品品质，并对产品设计、智能化、健康功能有更多需求，未来，需要各大企业持续跟进细分市场，根据特定人群开发迎合市场需求的产品。

二、RO产品优势明显大通量将持续增长

空气和水是生存的首要条件，而水作为生命之源，更为重要。近些年，水污染的问题逐渐凸显，新修订的《水污染防治法》已于2018年1月1日起在全国推行，新法明确了各级地方政府都应建立河长制，对水污染问题进行限期整改，从而强化了地方政府水环境保护的责任。国家政策方面已经做出重要指示，但逐步落实、普及尚需时日，所以短期内大众想要饮用到更为健康的水，需要选购高效净水机。

目前的家用净水机大致分为两类，超滤净水机与RO反渗透净水机。业内人士建议，尽量选购RO反渗透净水机，因为相比超滤净水机，虽然RO反渗透净水机价格相对高一些，但RO反渗透净水机的过滤精度更高，能够过滤掉重金属离子、细菌等杂质，其净化后的水甚至可以直接饮用。根据奥维云网监测数据，2017年线下反渗透产品份额已经达到91.2%，200G-800G通量段产品份额60%，线上反渗透产品份额72.8%，200G-800G通量段产品份额41%，预计2018年大通量反渗透产品还会继续增长。

三、滤芯选购最关键产品仍亟待升级

另外，净水机产品最重要的部件就是滤芯，业内人士建议在选购净水机的同时一定要向商家咨询清楚所选净水机产品的滤芯品牌和型号，尽量选购搭载高耐用率滤芯的净水机产品，RO净水机的核心部件包括了RO滤膜、PP棉初滤、活性炭滤芯等。这其中RO滤膜为整个核心部件中最为重要的一环，RO滤膜在一定的压力下，水分子可以通过RO膜，而源水中的无机盐、重金属离子、有机物、胶体、细菌、病毒等杂质则无法通过RO膜，从而使可以透过的纯水和无法透过的浓缩水严格区分开来。RO反渗透膜的过滤精度虽然相比其他过滤方式更高，但在过滤的过程中为不影响RO膜的寿命，则不可避免会产生一定的浓缩水，从而直接影响净水机的产水率。

中怡康净水消费者调查显示，消费者在使用净水机时遇到的主要问题包括：体积太大、不能随时了解水质的变化、不知道什么时候换芯、废水直接排掉，不能二次利用、出水小、废水多等。随着人们生活水平的不断提高以及对净水机的认知度逐渐提升，消费者已经不仅仅满足于净水机净化水质的基本功能，对净水机的附加功能也提出了新的要求，净水器代理商也开始深挖用户痛点，加速产品升级的步伐。并且净水产品的产品属性比较特殊，是集销售、安装、保养、维修于一体的半成品，每台产品都需要后期的服务保养。如何打通净水行业完整的研产销思路，并且深入改善售前、售后整体服务体系，这是各大净水器代理商在新时代家电行业转型过程中需要贯彻于始终解决的问题。

净水器作为一项家居产品，它的定制随着时代的发展就可以实现，净水器的个性化需求已成为消费的潮流，依据消费者个性化需求而生的则是定制净水器，如今放眼过去，定制不仅局限于衣柜、橱柜，已经发展到全屋定制，根据消费者房屋结构、自身需求、个人偏好的风格及款式进行自由设计及搭配。家电行业中的新秀净水器企业自然不能落后，定制净水器的要求是抓住消费者痛点，做到贴近了每个用户，能够按照他们的喜好和习惯量身定制净水器。净水器的使用周期较长，这决定了用户不论在工艺、设计、质量、服务上更严苛的标准，仅仅聚焦单一痛点的解决方案无法从根本上满足用户实际的需要。