上海水展落幕 行业"大佬"走不寻常之路

不久前，一年一度的上海国际水展在国家（上海）会展中心（上海）落下帷幕。潮流家电网通过走访发现，今年的展会似乎有一些“不寻常”的迹象。

在规模上，今年总共迎来3400家参展商，可以说比往届规模更甚。但有些意外的是，往年“来势汹汹”的大品牌A.O.史密斯、美国怡口、太阳雨、泉来、长虹等等不见踪影。飞利浦更是不显眼的角落搭建了几平方米的展台，并仅仅在展馆中央展示了一台小小的台式空气净化器产品，有些令人匪夷所思。后据了解，飞利浦照明在五月份正式宣布其全新中文名昕诺飞，本次就是携其特殊照明部门的产品和技术亮相上海国际水展。这么看来，飞利浦净水也算是未有参展。而云米互联网家电则第一次亮相水展的舞台。

从数量上看，今年的水展中大品牌少了，参展数量的增多则有赖于更为积极的小品牌商。

我们不禁思索，那些没有参展的大品牌们为什么没有来呢？他们在忙什么呢？

搜索相关资料发现，就在水展开幕的前两天，5月28日，百年美国品牌A.O.史密斯联合京东在北京举办了“智匠心·净未来”618巅峰狂欢趴新品发布会。2017年，A.O.史密斯在京东平台销售规模已接近10亿，A.O.史密斯热水器和净水机占有率均稳居外资品牌第一。

相比较参加水展增加曝光量，本就已经被人人耳熟能详的A.O.史密斯本次则更实际地看到了618这个年中大促的更大的流量和商业价值，选择与京东合作。

无独有偶，5月21日,“以爱之名带TA回家”太阳雨5.21超级品牌日在洛阳顺利举行。当天太阳雨联合京东共同发布了2018年战略合作规划部署,共同探索新能源行业无界零售模式,奠定了2018年太阳雨和京东合作的良好基础。

另一边，5月29日，好享家与飞利浦净水全国战略合作签约仪式在上海举行。好享家与飞利浦联合宣布，将基于双方既有的合作伙伴关系，逐步开展全面战略合作。双方合作后，飞利浦净水的全屋净水产品将渗透到好享家全国80余城市500余家终端服务网点。依托好享家的舒适智能家居解决方案，为消费者提供更多如量身定制般的净饮水产品。

沁园在水展期间也非常忙碌，5月28日上海，沁园与淘宝正式签订战略合作框架协议，共同探讨和开展净水线上租赁业务新模式。6月6日沁园集团首席执行官瞿巍率队造访苏宁总部，畅谈618年中大促合作及下半年战略布局事宜。

要说以往的展会，为了吸引观众的眼球，一般品牌会安排一些互动娱乐节目，甚至会邀请名人参与，为自家的展台吸引人气。但今年除了美的的新品发布会邀请了乐华新生代偶像造势以外，其他品牌今年对于造势似乎兴趣缺缺。

值得注意的是，本次美的在水展现场发布了三大系列新品，其中包括在京东6月1号上市的禅意水家电系列。

我们注意到没有参展的品牌并不是没有市场动作，而是自己选择了其他途径进行抢夺市场份额。根据奥维云网(AVC)数据推总数据显示，2018年一季度净水器市场销额46.4亿元，同比增长12.1％，销量170.0万台，同比增长15.7％。从2018年一季度数据来看，净水器市场仍然保持稳定性增长。过去几年，净水器作为环境家电增速十分明显，但是从今年一季度的增速来看，其成长的幅度收窄，进入稳定阶段。

如果说在行业需要普及的初期，品牌商都会借助行业展会来博出位，那么现在许多家喻户晓的净水品牌对于参加行业展会已经不是必要的选择。犹记得2016年上海国际水展的热闹景象，当时净水行业还处于混沌的初步洗牌阶段，而今年一季度，根据奥维云网（AVC）数据显示，一季度线上品牌TOP4集中度为56.0%，4个品牌占比相近，TOP10集中度84.7%，线下市场TOP4品牌市场份额达到了83.5%。

作为净水器大品牌，且属于家用电器品类的一种，净水行业的大牌们在展会的选择上，或许更倾向于选择更大的平台。比如每年的AWE，就如同家电行业盛大的party，2018年AWE，A.O.史密斯、奔泰、泉来、浩泽、太阳雨、安吉尔、美国怡口、3M、沁园、开能、艾波特、伊美特、立升、滨特尔、金利源、澳兰斯、沁尔康、威博等净水品牌作为环境家电的一部分都参与了进来。

同时，618、双11这样的年度大促的品牌效应越来越势不可挡，而且随着战火越烧越烈，618的促销大战的时间线延长到接近一个月之长，从五月底就开始打响了。而水展的时间恰好被覆盖，对于大品牌来说，相对于提高品牌知名度的展会来说，倒不如参与到与之更匹配的平台的合作当中，来的效果更实际。

尤其在现在愈来愈热的全渠道、新零售背景下，在净水器行业的增幅已经回调至平稳增长的态势下，在品牌集中度进一步加剧的情况下，找到适合自己的抢夺市场份额的方式才是明智高效的。

（来源：潮流家电网）