净水器迎来第二春 发展趋向市场细分

虽说互联网企业近年来频频加码净水器板块，但互联网企业的加入，也从另一方面推动了净水器品牌化的进程。据相关业内人士介绍，随着传统家用电器企业与互联网巨头纷纷涌入，净水器市场将呈现出一番全新的景象。

 净水器加速“二次成长” 新一轮洗牌趋向市场细分

“水清岸绿”催生的产业早已蔓延至家电领域。与环保装备逐步走向高端化的趋势有些不同，净水器因为站上风口，竞争加剧，2018年净水器行业该怎么走？多位业界人士指出，精分是目前的主要出路，在提升饮水品质之外，净水产品大有发挥空间。

2016年水环境治理元年，净水器经历过洗牌重新进入的二次成长期，参与市场竞争的品牌数量呈几何式增长。根据国内机构预测，净水器在销品牌从十余个到2017年底已经增长至5000个。在传统家电品牌越来越多地推出净水器外之外一批互联网企业也进入了净水器市场。

对此，也有舆论认为，互联网企业推出净水器设备更多是在治水风口概念上讲故事。从公开的销售数据来看，在“互联网+”、物联网、大数据的影响下，用户需求成为各品牌取胜的不二法门，产品质量仍将是用户选择净水器的核心要素。但也有互联网企业将品牌打包起来挤进梯队，其中很多品牌没有自己的研发，采用代工形式，用最基础的技术合成进化器进而贴牌销售。这种品牌的技术壁垒会有一些欠缺，但互联网思维也在一定程度上迎合了产业发展趋势。

净水器之所以吸引这么多玩家入场，是因为其高昂的售价和相对较低的成本。因而，净水器行业也通常被业界视作“暴利”行业。但事实恰恰相反，净水器设备的毛利率正随着竞争加剧降低。几年前没有众多国产专业净水器品牌和传统家电品牌进入净水装备领域的时候，动辄万元的进口的净水器也非常多，但是经过近年来市场的迅速挤压和成长，基本上超过3000元就可以买到质优价美的净水器。这其中要包括研发、运营、销售和市场推广成本，利润非常薄。

市场和利润空间被挤压的同时，净水器还受到了“民生水杯”的影响，正迎来第二次洗牌。从渠道方面看，在过去的一年里，净水器销售规模同比增长约9.3%，市场零售额超过264亿元。品牌的大趋势是，品类全渠道均保持了高速的增长态势，而净饮和饮水品类的增长主要在线上相对中低端产品的销售带动。新零售的概念则体现在线上促销的逐渐融合，并且在线下也出现了一次规模小高峰。

同时，水源地保护强化，继续“除污”功能已不合适，发展协同净化技术成为了行业的普遍策略。在产品线上，单一的具备净水功能的产品已经不能满足消费者的需求。包括降低钙镁离子的结晶倾向、防止反渗透膜片上的碳酸钙和碳酸镁残留的前置过滤器，从中央净水机到一体式的净饮一体机的种类多样都将拥抱庞大的市场需求。

从市场表现看，细分领域也获得了不俗的战绩。以反渗透品类为例，根据奥维云网数据，2017年线下反渗透产品份额已超过88.7%，200-800通量段产品份额远超半壁江山，线上反渗透产品份额接近71.25%，200-800通量段产品份额超过40%，“大净水”“小净饮”已近乎标配，预计2018年反渗透大通量产品会继续增长。

在众多业界资深人士看来，虽然超滤装备是未来一个可以开拓的市场，但与消费者对净化设备的需求相比，销售的转化率不高。诚如纳滤、活性炭产品的性能仍需要改善。虽然在研发期间表现不俗，但在实际应用中，超滤、活性炭产品还是面临资源浪费、二次污染的问题。但毋庸置疑的是，2018年净水器企业将在净化方面有很大突破。

从前置净化到滤芯，再到包括反渗透、活性炭、超滤在内的净化装备，再到一站式家用净水解决方案，也就是如何让微生物数量在传感器上很好地呈现，通过净化技术、正向研发等方式给消费者更加直观化、高效化的消费体验。但是，净水器从家用刚需变成高端品牌还需要时间。

（来源：浩泽-公众号）