2018整个净水器市场：终端营销依旧是关键

净水器行业业要处于不败：必须加强终端。2017年纵观整个家庭净水行业，可以说净水器行业在2017已经进入了全新时代，品牌林立，行业洗牌处于正在进行时，大有群雄逐鹿、一决高下之势。那么2018年将会给整个净水器行业的发展带来哪些机遇和挑战？

一、一些品牌仍然缺乏竞争力

家用净水器行业在经过近二十年左右的发展，品牌已经有超过3400家，虽然家用净水器行业发展速度较快，但我国家用净水器行业在产品研发、创新、品牌经营、营销管理、企业规模、资金实力等诸多方面，与世界知名企业存在着较大的差距。真正让消费者记住的品牌并在行业有影响力只会是那么十几个，不会很多，多了就不是品牌了，形成不了竞争力。要想在黎明前的大战中活下来，品牌运作是必由之路。对此，汉斯顿认为：“净水器产品服务的提升无疑是提升品牌竞争力最好的策略。”

二、市场的不断成熟，消费者越趋理性

在中央净水器市场竞争不断加剧的同时，价格正在不断的透明，原来家用净水器行业属于低关注度的行业，除了家里想用的时会关注之外，其他时候对家用净水器都没什么概念，但随着家用净水器竞争的加剧，促销力度的加大，以及家用净水器产品的大众化宣传的铺开，家用净水器促销信息频频出现在消费者视线中，消费者的消费行为变得越来越谨慎、越来越理性，这已经是市场上显著的特征。

我们常说机遇和挑战是并存，在这种大浪淘沙市场环境下，家用净水器企业如何脱颖而出，成为消费者关注的焦点，2018就显得尤为重要了。除了做好自己产品外，汉斯顿认为还应该从以下几个方面入手：

三、加大净水器产品以及水知识的宣传力度

做品牌，就要宣传造势，提高影响力，知名度。现在已经是互联网时代，网络的力量已经凸显，一个没有网络宣传的企业不可能是大企业，一个大企业在网络上不可能没有宣传推广，越大的企业推广的力度反而越大。如今的家用净水器企业在央视投放广告，体育赛事投放广告力度逐渐加大力度，公益事业也有家用净水器企业的身影。

四、成立更符合自身品牌发展需要的战略销售联盟

要想在一个行业取得成功，绝对不是单兵作战就能实现的，他要求更多产业的互补，比如说家居行业之前受消费者欢迎的“一站式购物”就是个很好的例子，这种模式可以使企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟、异业联盟，也可以上下游供求伙伴联盟等，通过搞互动式营销，资源共享，提高顾客的认知度，创造业绩和品牌的共振效应。

五、开拓更多的渠道

生产厂家关于渠道建设是一个永恒的话题，因为事实告诉我们占领市场，只有保持市场的份额，才能形成联动的宣传效应，扩大品牌知名度，做大做强。渠道开拓应与品牌塑造同步进行，占领了终端却没有品牌形象，插上的红旗能飘扬多久？如今一二线城市市场渠道建设相对来说已经很完善了，2018年以后大部分企业目光将集中在抢占三线、四线城市市场。决胜千里，重在渠道，决胜渠道，重在营销，2018要处于不败之地，终端营销最为关键，是危是机，2018年整个净水器行业都值得期待。

（来源：太平洋电脑网）