2017中国净水行业数据报告及2018发展趋势解读

在消费者心中，绿色消费的理念所占的比重越来越大，＊＊＊发布的相关文件中，明确把“净水器”作为绿色消费进行强调，那么净水市场在今年的发展中表现如何，而2018年又将呈现怎样的发展趋势？中怡康时代市场研究机构总经理贾东升先生在2017中国净水行业发展年会上对2017中国净水行业数据报告及2018发展趋势进行了权威解读。

以下为贾东升先生讲话实录整理稿件：

消费者想什么，不见得能实现，厂家想做什么，不见得能够实现，什么是实现的表达，就是双方的交易。

北京中怡康的数字就是一种交易的结果，所以可以比较客观的反映供需双方达成共识的结论点。跟各位汇报一下我们对中国市场的看法。

从对消费者目前对自己饮水环境的前期的调查向各位展示消费者对水安全问题的认识状况综合国家战略、民生工程上来看，消费者确实对自己的用水环境有清晰和准确的认识，83%的被调查者都认为我有必要改变现在的饮水状况。认为没有必要的只有非常少的一点，可以考虑的是10.1%，九成多的人对用水真的不满意。随着中产阶级或者中产消费能力群体的确立，54%的人将在2020年成为我们中国消费群体的主力。

这个数据只是零售市场，家用净水设备的计算，基数在不断的扩大，增长速度适度的降低，2017年和2016年两年的增速基本持平，2017年的房地产消费的优势力量，使得我们的新的家庭基数大了一些，给量上一些支撑，这个情况我们判断2018年可能是小年，支撑的力度变小，2019年会有所好转，但是至少保持着这样的非常好的增速。300亿的市场，不是大行业，也不是小领域，保持这么好的状态。空净的产品就没有这么亮眼的成绩，因为在家庭的必选当中净水好于空净。

我这里讲的是供需双方共同选择的交易结果，交易结果的数据可以看到，中间深蓝色部分的纯水机市场较2012年有迅速的扩张，到现在七成以上，是由纯水机市场占据的，消费者选择自己的饮水安全上非常谨慎，你告诉我缺什么，我可以想办法补，你告诉我威胁到我什么，我一定拒之门外，我们纯水机市场这些年有明确的增长的速度，这是1到11月份的数字，占到整个市场的状况。

有这么好的成长性，包括产品倾向很清楚，列了234个品牌，今年同期266个，又有新品牌进入了。我为什么要体现这个，是想跟在座的各位做这样的交流，在现在这个品类，市场规模高速增长，单价高速增长，所有的都表明了这是处于一个行业的良性成长周期当中，而非成熟周期。

这是一个市场的好的现象，各位你们要仔细体会一下，234和266，同样的我们烟机灶具的市场规模大一些，400多亿，但是里面充斥着540多个品牌，还有没有检测到的，所以我们有一个行业推论，超过700个品牌在中国市场上销售，意味着这个行业进入有一定的门槛，我也跟各位有一个大胆的预测，这个品牌数量将在未来的两三年之内有明确的变动。未来的三到五年有明确的减少，市场竞争的状况以及对制造商的要求，新品升级的过程，不是谁都可以承担得了，各位想成为留下的品牌，要注意发力，把研发做好。

产品端，我说几个观点，消费者前期使用痛点的调查，每年我们都会做两次行业性的调查，其中这是最新的一次调查的结果，这里面有一个很有意思的事情，比如说大家注意看，废水多的事情只占21%，排在最后一位。体积太大，居然占了57%，成为了第一位，说明了什么，产品本身的功能性，无论是质量还是使用性，消费者基本处在满意的状态，但是体积太大，不知道换的时间，这是使用的便利性，我们说压死骆驼的最后一棵稻草，现在影响消费决策的，恰恰是便利性的问题，右边写了一些大家都耳熟能详的词，在你们的研发和推广当中，但是请注意，刚才我描述的六个痛点，三三分类的不同，这是市场非常清晰的变化，大家老谈黑天鹅，对外做一些讲课的时候，经常谈灰犀牛，黑天鹅就是给自己找理由的，因为我预测不到，但是灰犀牛是非常清晰的现象，但是由于人性，选择听而不闻，现在的状态就相当于我们行业的灰犀牛现象。

小身材产品，我们定义为小于0.027立方米的，去年同期只占市场的2.2%，今年同期已经上升到市场的8.5%，虽然你的厨卫更大，但是谁会嫌弃你的身材不好，但凡里面有一些空间的不适应都被小身材替代，特别是各位在同样的情况下，小身材被认为有一定的科技能力，这一点对你们做品牌非常重要。我们做彩电，曲面电视和超薄电视大家都有感受，但是曲面电视明年会停止增长，不是屏的问题，而是消费者的定义问题，消费者定义为超薄是科技因素，而曲面屏只是时尚因素。

第二个非常清晰的大通量产品，储水罐的问题，二次污染的问题，42.4%，500加仑已经有了翻番的成长，这里面受一些竞争产品投入的问题，但是总的趋向来讲，大通量产品非常值得关注，右边我写了一下大于等于400加仑产品有12个百分点，所以大家关注产品规划的时候要注意到这个细节。

第三个是废水比，痛点排在第六位，是因为现在基本可以解决的是1：1，是市场的绝对的主力，当你知道喝的水比倒的水要少，人的心里会不爽，1：1的时候达到新的平衡点，当然不是满意，后面的需求朝着越来越满意的方向演化，目前消费的比例还是1：1的产品，调研的结果还是有一定的相互的确认性。

第三个是静音，空净产品对静音有要求，但是净水没有明确的要求，但是我们也给出了一个，中怡康的态度选择的是40分贝，基本上是一个家庭夜间安静情况下的噪声值，再往下属于儿女级别了，因为我们的图书馆都比40分贝高。为什么提出这个，目前还不是十分确定的显性购买的决定因素，但是后期的传播体验非常重要，各位都可以感受到互联网时代的最大的变化就是权利，每个人都有发生的权利，口碑传播非常重要，噪声属于非关键因素，但是属于决策的第二扰动因素，这方面的投入相对来说成本可控，因为在你重新的结构性设计的时候，是要把噪音的问题一同考虑进去，但是各位要重视，指标要适度的提升。

去年同期1.8，今年2.8，如果拿量值来看，比去年推其增长了84%，近一倍的增长，这是购买因素的二类决策，但是是很好的扰动因素，也是我们追求的方向。

最后一个是智能化上，所有的一切都是显现的表达，智能化的方向非常有意思，去年同期6.3，今年8.4，主要是APP远程操作表达的，所有的这些便利性的方式都可以通过手机解决，当然了，可以不用手机，比如说机械自动完成，弯腰下去操作你的机器，手机是否让你有方便的掌控感，纯智能是没有掌控感，完全为你服务，APP操作是有掌控感的，让我们对一个不安全的事件有很好的心理安抚的作用，对于APP的操作，对于净水产品来讲，非常有必要。这一点是一个消费体验，是心理需求体验的状况。

便利性和使用性当然要班满足，但是这种体验要非常好，所有的互联网开始的时候，物联网是落地的结果，网络的效果等于节点的平方，搭载大数据和云计算的能力，才让我们的产品给用户一个更好的服务的状况。

今天，我提醒各位APP知晓的可控的操作状况非常有必要，这是这几个产品的状况。

所有的这些研发投入最终都会推进整个市场的升级，也是符合现在的状况。

供给侧结构性改革就是把低端供给去掉，让我们对美好生活有追求的高端产品走向我们，到价格端可以感受到的就是这些，橘色的部分，非常快速的增长，符合当下的国家战略，更符合消费者和老百姓的心理需求，这就是最终达成的状况。

最后给出我们对18年的评判，1494万台的规模，11.6%的增长，量级增速并不高，18年是小年，是因为生活单元产生的问题，随着拿地，开工建设等等，19年是一个很好的年景，18年29%达到432亿的零售额的增长，双方的差异达到20个百分点，我们的价格可以提升将近20%，这是非常好的结果，也是各位应该努力的结果，因为消费者已经准备好了买你的好东西。

谢谢各位。

(来源：中国净水公众号)