怡宝发力运动饮料 多元化布局打天下

在两年时间里，华润怡宝先后超越娃哈哈、康师傅，跃居瓶装水市场第二，并与排名第一的农夫山泉难分伯仲，创下了业内神话。

近日，小编了解到怡宝要发力运动饮料，目标全品类综合布局。换言之，怡宝要像农夫山泉、娃哈哈一样，通过瓶装水、饮料品类多元化布局，来实现华润怡宝成为一家综合型饮料公司的目标。

坐拥130亿瓶装水不满足，怡宝要造下一个盈利奶牛

提到华润怡宝，大部分消费者只会将公司名称与饮用水联系在一起，却不知旗下还有多款饮料产品，午后奶茶、火咖即饮咖啡、魔力维他命水等饮料产品。

7月16日，华润怡宝饮料(中国)有限公司在深圳欢乐谷举行旗下运动饮料品牌――魔力新品发布会。在会上不仅推介运动饮料新品，还透露了公司接下来的发展与布局。

在发布会上，怡宝市场营销部总经理陈越表示，2016年华润怡宝录得双位数增长，营业额达到130亿元，其中“饮用水业务占到80%-90%，剩下的10%-20%是饮料。随后陈越表示:“我们将把更多资源向饮料业务倾斜，来实现华润怡宝成为一家综合型饮料公司的目标。”

从以上业绩来看，怡宝纯净水确实是华润怡宝的盈利奶牛。但这并不能让怡宝满足，他要通过发展饮料品类在再造下一个盈利奶牛。

发力运动饮料，多元化布局打天下

纵观国内饮料行业，极少有企业仅靠一款产品打天下，几乎都是产品多元化，例如农夫山泉、娃哈哈等，多元化是饮料企业发展的必然趋势。华润怡宝市场营销部总经理陈越也表示，尽管瓶装水领域仍有巨大的潜力，但怡宝作为一家饮料公司，要全面拓展饮料业务，怡宝也一直致力于研发饮料新品。

陈越坦言，过去，魔力团队运作、品牌运营皆不成熟，产品缺乏足以吸引消费者的亮点，并不适合市场，推广时机也未成熟。魔力团队一直在致力于产品的完善，通过市场调研、消费者洞察去发掘消费者的需求点，最终，魔力将产品功能做了更精准的细分定位――补充氨基酸。

据了解，魔力本次推出的迭代新品，有咸柠檬和荔枝两种口味。产品聚焦学生、白领等年轻消费群体，提出“汗点有魔力”这一场景概念，产品采用哑铃状的瓶型以及更具活力的包装设计。在销售渠道上，魔力更青睐电商以及便利店等现代销售通道。此外，魔力还在健身房等运动汗点场景销售。

陈越透露，未来在产品营销上，魔力不仅会加大马拉松赛事的赞助，还会顺应消费者喜好以及市场需求进行更多的尝试与探索。此次发布上，魔力签约冠名了斯巴鲁中国拉力车队，并启动与深潜公司赛艇赛事合作。

脉动5个月销额55亿，运动饮料市场潜力巨大

中国食品工业协会发布的《2016年度饮料行业整体运行报告》显示:去年我国饮料类商品零售额2175.0亿元，同比增长10.5%，增速比上年回落4.3%，茶饮料、功能饮料和健康饮用水的市场份额正逐年提高。介于此，运动饮料吸引着品牌上蜂拥而至。

据不完全统计，目前已有脉动、尖叫、佳得乐、宝矿力等十多款品牌扎堆运动饮料市场，市场竞争可谓激烈。据市场咨询机构AC尼尔森公布的调研数据显示，截至2017年5月，国内运动饮料的销售收入达到123.47亿元，而达能旗下的脉动市场排名第一，销售额超过55亿元，占比超过40%。

此时，怡宝再次入局，正是看好运动饮料市场的巨大潜力。

各大企业激战正酣，怡宝推广魔力并非易事

看好运动饮料市场的不只有华润怡宝。

今年3月，达能脉动推出针对运动流汗人群的差异化产品――脉动炽能量，有牛磺酸、人参+绿茶植萃两大配方，加码运动饮料业务。定位为“能量型维生素运动饮料”的美国第二大能量饮料“魔爪”也于去年下半年进入中国抢滩运动饮料市场。宝矿力水特则一直专注于运动人群流汗后的电解质补充领域。魔力并没有跟风其他竞品，而是主打功能为补充氨基酸，与同类产品做出了明显区隔。

我们从发布会规模可以看出，怡宝对魔力新品寄予厚望。且作为怡宝旗下子品牌，魔力可以说享有其他品牌难以拥有的优势，借力怡宝品牌、团队、渠道、体育营销资源等。

然而，在新品迭出的饮料市场，要打造一款成功的单品极其困难，毕竟卖水和卖饮料是两回事。魔力是否能在这样一个细分市场里找准自己的定位，仍是前途未卜。

来源：每日经济资讯