净水器代理商该如何赢得市场

就目前的净水器市场来分析，净水器行业总体形势良好，已经有越来越多的商家参与其中并成为其中的一员。然而每一个涉足净水器产业的代理经销商，都想要从中获得水财富。那么，面对如此巨大的市场前景，作为净水器终端销售的重要一环，净水器代理商该如何赢得市场呢？

策略一 在娱乐中做宣传

净水器代理商可以把一些娱乐性较强的照片或者视频分享到网上，例如朋友圈、微博或者QQ，以吸引网友们的眼光，同时也给自己的品牌做了宣传。总之娱乐方式有很多，可以是大投入也可以是小制作，但是关键是要用心!

策略二 把小扳手服务按规范化实行

当机器卖出之后，送货上门乃至入户装配，包括安装的工作服、工作帽、防尘鞋套、安装工具箱等在内的“小扳手服务”行头是否齐全?进门后能否很礼貌文明地与业主进行交流，在机器安装或更换滤芯的过程中，是否把小扳手服务标准规定必备的红地毯铺在了业主的家中?等等这些既体现了品牌的专业和职业化素养，还能够积累良好的口碑。正所谓金杯、银杯，不如用户的口碑!

策略三 产品创新是有力的制导武器

新品一方面是刚刚推向市场的产品，另一方面则是区域市场上没有的，能够让消费者眼前一亮的，价格没有同类可比性的产品，都可以叫作新品。否则，如果一款产品别家已经有了，而你才刚刚上，也不能叫新品。总之，在营销学上，新品能够带来市场销售的溢价空间和＊＊＊率，净水器代理商要及时跟上节奏。

策略四 建立净水分销网络

一个人卖货，哪怕回报率很高，但终究数量有限，但是如果你拥有一个团队卖货，聚集效应就会非常明显。那么再进一个层次，如果把代理商所在的区域市场分销网点陆续开发出来，让多个团队一起为你服务，哪怕中间利润薄一点，但这个盘子起来了，回报率则会比你一个人来得有意义，网络建起来了，品牌有了覆盖面、整体销量就会放大。

策略五 建立净水器的存在感

每安装一台净水器，或者你自己或者你的安装工，一定要把净水器的安装照片拍下来，而且还要随时发到网上去，朋友圈也好，QQ空间也好，微博也罢，能利用的全利用上，要刷出自身的“存在感”，让你周围的人都记得不仅卖货而且很能卖货，一直在卖货。热销氛围就是这样来的，传播正能量很重要，这种能量是会反过来给你加分，会产生聚集效应。

策略六 抓住消费者心理，善用利用净水赠品

顾客究竟要买啥？当然是买产品了！所以产品是核心，得与众不同，得有买点。不过顾客内心深处还潜藏着一个“小九九”，就是“额外获利的兴奋点”，把它给激发了，卖货的临门一脚也就踢进去了。

总之，净水器代理商们要想在净水器行业稳中求胜赢得长期发展，还需自身不断的完善，学习探索市场开发的潜能，培养自己的核心竞争力，才能在竞争愈加激烈的净水器市场中立于不败之地，赢得更广阔的市场。