净水器市场容量将破千亿 净水器代理商如何赢得市场是关键

近两年来，人们对生活和饮用水的健康安全问题给予了前端的关注。随着健康意识的普及和提高，人们的饮水习惯也逐渐发生改变，从桶装水、瓶装水，到今天的净水器，可以看到追求健康的饮水业已成为一个时尚的趋势，也可以说是形式喜人。

目前，我国净水器行业总体形势良好，市场大门开启、净水器市场纵深发展。数据显示，2014年净水行业销售额121亿元、同比增速66.9%，远高于家电市场仅为0.25%的整体增速。整个净水器行业呈现出快速发展的势头，市场前景也伴随个各个厂家的推广而更加光明。据业内专家预计，五年内国内净水器的市场容量将突破1000亿大关。

现在工业化社会的演进，使中国的水污染不在是一个地方的问题，而是全国普遍性的问题，不仅仅是城市面临的问题，还是农村面临的问题。这些年，中国净水器市场容量年增长率达到50%。预计到2019年全国家用净水器市场普及率将达到20%～30%，约1亿家庭的拥有量，年平均增长率为30%，我国净水器保有量超过9000万台，每年增长速度近30%。

然而，净水器市场高速增长的背后，品牌参差不齐、安装复杂、保养困难等诸多问题也一直笼罩着整个行业。据不完全统计，2014年净水机企业已超过4500家，缺乏技术创新是净水行业的难言之隐。从2010年到2015年，不同技术类型的产品价格都是在走高的趋势当中，其中反渗透产品的增速最快，而低端同质化产品生存空间越来越小。

随着多方监管的趋严以及行业竞争门槛的提升，将会给净水行业带来新的变化。而参与行业竞争，就一定要深度聚焦用户关注点，通过挖掘消费者评价数据，找准消费者需求点。

事实上，目前消费者对安全饮水的需求，已经远高于对价格的敏感。净水器企业面对越发激烈是市场竞争，只有深度聚焦用户，提升产品、服务水平，才能赢得胜利。在同质化日益严重的净水机市场，容家净水器智能、免装、废水不废的特点代表了整个行业的发展方向，是适应消费者需求的产品，受到广大消费者青睐。

净水器市场的巨大消费和发展潜力吸引了各大商业人士，作为2017年拥有最广阔发展前景的行业之一，从事净水器行业的人也将必然增加。现在的净水器行业的销售模式仍主要是以区域代理为主。按照从目前做净水器代理的经销商的发展现状来看，净水器厂家应该要怎么开拓市场，才能获得市场和消费者认可呢?

市场前景巨大净水器经销商开拓市场新思路

净水器市场的开拓，好的心态至关重要。思路决定出路，想法决定我们要走的路。有什么样的想法，就有什么样的未来。做市场亦是如此，一定要有良好的、必胜的心态，不要听到负面信息，就轻言放弃，那在净水行业注定是走不远的。因此，好的心态是成功的第一步。

要壮大净水器市场，必须多学习多积累。正如之前说到的，不少经销商代理净水器，是看重其蓬勃发展的趋势和广阔的市场前景。正因如此，这部分经销商们带着零认知就投身此行业。一个不了解自己所售产品的商人会是成功的商人么?所以，除了依靠企业提供的“培训”之外，经销商自身也应多学习净水器行业知识、产品知识，才能在市场竞争中知己知彼，找到自身优势所在。

净水器市场的成功必须建立在完善的经营规划上，机会只留给有准备的人。什么是有准备?简单来说，就是主动出击。临阵抱佛脚的做法绝不可取。净水器市场风云变幻莫测，如今的市场竞争不是靠侥幸取胜。能否赢得市场青睐，或者说，能否赢得市场的第一桶金，离不开经销商个人的充分努力。

最后，不要忘了和净水器企业的紧密联系。会不会发现有些经销商，生意好的时候置企业于不顾，当出现问题的时候，就怪罪企业?其实，企业和经销商是合作伙伴关系，分销模式的本质在于“双赢”，不同于单干。正如＊＊＊说过人多力量大，合作能取长补短，能实现1+1大于2的结果。所以，经销商应时刻记得，无论您的生意多么红火，您都有一个合作伙伴在背后做支持，那就是企业。企业自身是尽可能的保障经销商的最大利益，同时，经销商也应时刻和企业保持密切联系，这样才是健康发展的长久之计。

一般来说，一个净水器品牌能够在市场中取得成功是绝离不开代理加盟商对所辖区域市场所进行的尽心耕作和深度维护的。而作为净水器代理加盟商来讲，能够在自己的区域市场中占据领导地位，与代理加盟商自身的经营目标、市场规划、企业管理以及团队领导等一连贯的企业运营方法与模式是密不可分的，在市场这个无形的战场中，他们应用自身的独特经验和风格，在一场场市场搏杀中进一步确立完善自己的生存发展体系，从而谋求发展和壮大。

但为何即使做同样的品牌，却还出现了有的代理加盟商引颈高歌，有的净水器代理加盟商败走麦城的状况呢?不能否认的是，任何一个净水器代理加盟商都想成为优秀的代理加盟商，都想掌控自己的区域市场并使其发展壮大。但是，也总是会出现代理加盟商在所辖区域中公司业绩下滑、下线分销商背离，甚至业绩一落千丈、公司被市场无情的淘汰的情况出现。那么，如何才能经营好自己的区域客户，让公司的销售业绩蒸蒸日上呢?

运用利益纽带连结客户占得市场的地位

一个净水器代理加盟商要想在市场中拥有自己的地位，必须要有跟着自己的忠实分销商，这就要求净水器代理加盟商能够提供出时刻能产生利益的产品与服务。

净水器代理加盟商在打造强势市场的进程中，要想拥有长期合作且稳固的分销商，提供优质并易于接受的产品是关键，若是代理加盟商还可以做到持续性的为下线客户提供能够产生利益的产品，那么就相当于在与其之间加了一层胶粘剂。要记住，生意是必须要赢利的，只有让下线客户持续性赢利，才能保证持续性的合作。

当然，净水器代理加盟商不光要给与分销商实惠的利益，还需要教给分销商让销售产生利益的方法——如何让下线客户快速的买货、高利润的买货，如何让下线客户的店面时刻客如流水，如何让他们做好品牌推广的方法等等。当净水器代理加盟商将好的产品和好的生意经营方法一并交给下线分销商的时候，分销商自然也就成了稳固的生意伙伴。

深度的感情维护能为代理加盟商带来持续性的利润

很多净水器代理加盟商拥有强大的品牌与产品资源，在与分销商的合作中，完全是靠自己的优质资源吸引来分销商与其合作，在日常的市场维护中，也是以经营的产品为工作重心，而忽视了与分销商的感情联系。这样不免会导致当代理加盟商的所供应产品和品牌一旦出现了异常情况时，所辖分销商就改弦易张了，并开始与新的供应商合作，从而挤灭了代理加盟商本有的渠道。

作为优秀的代理加盟商，在日常市场经营过程中，除了与分销商之间的利益纽带，更要有感情维系，要认真的与分销商做朋友，从小事入手，多交往，多联系，生活小事多沟通，感情好了，日常的销售工作也会很顺畅，这样，当代理加盟商出现经营困难或品牌异动时，分销商也会体谅其的工作，当代理加盟商有新的产品和品牌上架时，分销商也会积极配合。这样积极的长久的情感培养，生意自然也就蒸蒸日上了。

完善的售后维护为市场深度发展带来无穷潜力

一个净水器代理加盟商能够将自己的区域市场打造的有声有色，能够将所辖客户建成自己的利益共同体，能够让自己的品牌、产品快速的分销到适合的渠道等等，这些都与代理加盟商建立的完善的售后服务体系是分不开的。

任何产品都会有质量隐患，任何品牌都会有自己经经营不完善的地方，但作为净水器代理加盟商在与自己的分销商客户的日常运营中，应该想客户所想，急客户所急，在最短的时间里尽全力解决下线客户所发生的问题，并且要在公司建完善的售后服务机制，因为只有将客户服务好了，客户才会保持有续性的合作，也会放心的与代理加盟商共进退。

净水器代理加盟商作为企业产品的流通渠道，品牌的开路人，既要完成上游企业交付自己区域市场的开拓期望，又要完成自身的事业梦想，责任任重而道远，在企业前行的道路中，只有坚守自己的经营目标，运用行之有效的市场维护策略，一步一步的完善自身的运营体制，同时做到与所辖客户建立稳固而良好的合作关系，相信一定能打造出属于自己的优质市场。