＊＊＊＊成为趋势 两净市场可以套用租赁共享模式吗？

随着共享单车（摩拜）、共享充电宝（来电科技）、共享住宅（途家）、共享汽车（神州）、共享电动车（四轮和两轮）成为资本市场的宠儿，＊＊＊＊成为当今比较热的话题。这些商业模式盘活了一些资源，提高了产品的使用效率。那么空气净化器和净水器可以套用这种模式——租赁共享吗？

我们现在的分析的前提是：这两种产品未来三至五年不会发生革命性的创新。

空气净化器

人们卖“空净”的目的主要有两个：一是抗雾霾，二是除甲醛。

抗雾霾

近几年雾霾在中国的神州大地已成为一种常态，各省每年都有几个月的雾霾来的很频繁。从这点看，空净的使用频率和电风扇差不多，更倾向于成为普通的家用电器。由于雾霾的突发性，商家不好备货——没雾霾，贴仓库租金。有雾霾，机器不够用。

除甲醛

凡是新房都避免不了甲醛，板式家具、木制品、沙发、窗帘等产品都有可能释放大量的甲醛，危害人类的健康。如果空净真能够去除甲醛，能够解决新装修房屋的甲醛问题，确实可以采用短期租赁模式。问题是据我所知，空净能够去除甲醛是商家包装的一个卖点，可能并能根治甲醛的释放。

综上所诉，空净的租赁模式有待推敲，除非真的可以去除甲醛。

家用净水器

家用净水器的用途就是净化自来水，把自来水还原到可生饮的标准。从用途来看，净化水更像是家里的天燃气，并不符合租赁共享的商业模型——没有盘活资源，也没有提高使用效率。只要是有饮水健康意识的人都会购买净水设备，并永久使用。

从用户角度分析

整个净水行业的蓬勃发展已经说明——更多的用户越来越接受净水器。

由于家是私密空间，净水器单价大都能够接受，人们更倾向于购买。而商用机之所以能够蓬勃发展是因为是在公共场所，商家考虑更多的是成本问题——比桶装水便宜。

大多数人们的内心仍把净水器当成普通家用电器，初次购买的时候，只会象征性问初次安装后能够用多久。有种“今朝有酒今朝醉，明天没酒再掂对”的心理状态。

到了提示更换滤芯的那天才会产生成本意识，甚至出现侥幸心理“再多用一段时间也没事”，一拖再拖，甚至多年不换滤芯。

从商家角度分析

高昂的门面租金和人工费用，让商家熬不住一年后才能盈利的商业模式。

好不容易抓住一个用户，更想高价卖货赚快钱。

传统净水商家转型的关键：租赁是否比卖货更容易被用户接受（数倍）。

综上所述，家用净水器采用普通的租赁共享模式是很难行得通的，相比卖净水器，顾客会认真仔细的核算租赁净水器的每项费用，最后的结果：第一年要么厂家亏钱、要么经销商亏钱。

从消费商角度分析

如果你告诉一个顾客，只要他介绍10个用户给你，那么他家的净水服务就可以终身免费。

如果超出10个用户，每增加一个还有一定比例的佣金。（每年的零花钱出来了）

理论上，这时候就会发生“质的飞跃”。

如果一家公司采用收年费的形式售卖净水服务，采用“消费商”的商业模型不失为一个好办法。符合熟人经济、圈子经济，更重要的是能够实现低成本快速扩张。移动互联网让沟通变得更简单、更高效！