AbleCloud崔潇扬：让国内净水企业出现更多的小米

2017年的米粉节上，支付金额破了10亿元。而根据小米商城官方微博公布的小米生态链TOP10热销榜(第1天，第2天)公布的数据显示，平时很少抢眼的小米净水器厨下式，连续两天均位列前三。小米净水器更是排在了广为认可的空气净化器、手环、平衡车之前。

一款好的净水器可以为家人的饮水健康保驾护航，已经成为大部分家庭必选的家电产品之一。而智能化也逐渐成为净水器的标配，这也是小米净水器热销最重要的原因。国内领先的物联网云平台AbleCloud为净水设备厂商和方案商提供了和小米净水器类似的智能化解决方案，近期AbleCloud联合创始人崔潇扬接受了艾肯家电网的专访，向记者介绍了AbleCloud物联网云平台和基于该平台打造的净水器智能化解决方案。

小米净水器的辉煌可以复制

小米净水器成功的原因，除了小米一贯擅长的供应链管理优势外，与其对净水器智能功能的超强发掘能力有很大的关系。虽然对于目前的大多数净水企业来说，深入运用好智能化这一高附加值功能要比对供应链的掌握难得多，但小米净水器的辉煌，并非不可复制，优质的硬件设备搭配符合用户需求的智能化功能与服务，必然成为市场上的一款爆品。

在AbleCloud联合创始人崔潇扬看来，目前净水设备厂商想要将产品智能化可能遇到的困难主要有五个方面。

一是研发链条长、技术难度大。对于大多数净水企业来说，研发的能力和重心都局限在净水器本身的机器产品迭代研发上。在智能技术上，大多数净水企业都是门外汉。

二是软件研发团队人员规模及实力不够，这一点主要受制于企业的规模实力。相比于其他大型家电企业的规模实力，很少有净水企业能将资金投入到净水器智能软件的独立开发上，所以寻找合适的物联网云平台进行合作是绝大多数净水企业通行的做法。

三是难以确保管理后台的稳定性、安全性、可靠性。智能后台的开发及维护涉及到服务器、诸多的软件协议等方面，而净水企业大多没有配备相关的软件开发及维护人员。

四是业务开发耗费大，项目风险高、时间长。从目前的净水行业来看，大多数企业的重心还是在产品研发和销售上，很难有精力和实力将时间耗费在软件段的开发上。

五是缺少大数据分析能力，对智能化的理解停留在功能表面，产品无法与竞品形成差异化。目前的净水行业，产品同质化现象非常严重，大多数企业期盼通过智能化提高产品竞争力，但为了智能而智能所开发出的产品并不鲜见，对大数据分析能力的缺失，以及企业对智能化认知存在的误区，一味追求与竞品相同的智能功能而非真正从用户需求出发，导致无法发挥出产品的实力，这也是造成目前净水行业尴尬现状的原因之一。

“由AbleCloud 提供的解决方案中，提供了全面涵盖联网方式优化、联网控制、数据采集、数据分析、售后管理，涉及云端开发、app开发、微信开发的一整套解决方案，为净水器企业提供具有行业竞争力的智能化产品与智能化的售后服务。”崔潇扬说道。

AbleCloud为净水器提供智能化的润土

解救净水设备企业于尴尬困境，产品、售后与企业管理的三重智能化是一条可行性很强的道路。如果企业自身无法进行布局，那么就需要寻找一个强大的合作伙伴。

作为专业领先的物联网云平台，AbleCloud通过提供物联网云服务快速开发框架，让企业研发人员通过代码即可调用硬件云端功能，与国内其他云平台有所不同的是，AbleCloud是从PaaS入手，自己研发出物联网云服务快速开发框架，让企业只利用现有的研发团队就可以轻松快速的开发出硬件需要的云端功能，只需要简单的代码即可实现联网硬件的云端智能化，不需要再将自己最核心的产品功能研发和创新外包给其他解决方案商。就净水器企业而言，合作之后可以实现区别于竞争对手又贴合用户需求的智能化功能，进行产品的全生命周期管理；开启智能售后服务，绕过供应商，建立企业与消费者的直接联系；实现企业管理数据化，利用物联网大数据分析，用于指导营销目标、市场拓展、产品迭代升级等业务。

AbleCloud提供的PaaS开发平台，是国内首个通过工信部可信认证的物联网云平台；可以让厂商的研发生产力提升10倍左右，帮助物联网企业快速、灵活、低成本地实现设备物联网化。这也意味着原本漫长的研发周期可以大大缩短，后端架构师团队的人数也可以进行最低限度的配置。

崔潇扬表示：“PaaS平台需要较强的技术储备，要在性能和易用性两个方面做好平衡。一个好的PaaS平台的评价标准，是能够把开发门槛降到最低，同时却能将整体性能做到极致，两个标准缺一不可。”崔潇扬表示，这也是AbleCloud对自己所研发的PaaS平台的最低标准。

这样的自信源自于有实力的团队。AbleCloud 团队由一批来自于百度、小米、阿里、微软等大型互联网企业负责云计算的架构师组成，擅长做大规模云服务；之前曾经负责过百度云存储、百度大数据分析、阿里分布式数据库 OCEANBASE、微软 BING 搜索架构、小米开放云平台、大唐 LTE 4G 设备研发，在云服务方面具有丰富的积累和经验，在产品智能化开发与服务方面也更具备前瞻性思维。

AbleCloud净水方案

AbleCloud的收费模式比较清晰，主要以设备授权费用为主；合计起来肯定是比厂商自己组建团队、搭建服务要节省时间与人力。作为平台型企业，在资源整合上的能力也是AbleCloud的一大优势；这些资源整合反映在为企业的服务上，就有了帮助福玛特扫地机器人与微信硬件平台对接；帮助亚都空气净化器与京东智能平台及海尔U+平台对接；与google、象辑科技组成Able+Partner联盟，为小天才智能手表、苏泊尔智能空气净化器实现了连接。

依托中国大陆、欧洲、北美等多地域服务器集群和北京、深圳、杭州三地线下服务中心，已为国内外300多家物联网企业、千万级物联网设备提供合作支持；很多有出口需求的客户已经通过与AbleCloud的合作将产品远销海外。

从目前来看，国内净水行业的竞争已进入到了洗牌阶段。产品同质化以及规模的限制使得许多中小企业在与大企业之间在供应链成本优势、产品研发能力等等方面的差距越来越大。如何通过提升产品实力和高效的运营来占领更大的市场成为每个净水器企业都需要深入思考的问题。而另一方面，在智能化潮流席卷家电行业的当下，谁能在智能化的道路上独占鳌头，从用户需求出发实现真正意义上的智能，就必定会在未来新一轮的洗牌中独善其身。