营销模式 落地为王——访家乐事市场部部长刘书波

终端市场是决胜地，谁掌控终端谁就是赢家。家乐事品牌建立了优秀的营销团队，并创新型的开创了家乐事九大营销模式，以全新的思路取得了优秀的成绩。小编近日对家乐事市场部部长刘书波进行了专访，探索并分享营销模式的具体操作方法和新思路，希望借此机会传递给广大经销商，让品牌推广之路有所裨益，突显家乐事品牌优势。

行业风云起，争做弄潮儿

净水行业风起云涌，诸多品牌从空而降，企图刮分净水行业的大蛋糕。在这个高速成长期向成熟期发展的过渡阶段，如何快速反应，抢占市场，对于净水品牌来说显得尤为重要。

家乐事净水器通过近两年对千余位经销商、分销商电话回访及销售数据统计显示，超过50%的销售额是通过促销活动推广产生的，其余的则是熟人介绍，这充分说明，营销要主动走出去。而走出去则需要统一的方案，统一的打法，为此家乐事整合以往经验独创九大模式，让市场部部长带着他手下的特战队各个击破。 随着家乐事九大营销模式的实施，家乐事终端推广活动席卷全国：农村会销、开业促销、小区推广、异业联盟、酒店会销、科普宣传、进村入户、城乡联动。一场又一场的活动帮助经销商快速打开市场，也让家乐事的品牌实力在激烈的市场竞争环境当中脱颖而出，成为众多净水品牌当中的佼佼者。

深耕在终端，奋战在一线

每当和经销商确定相关活动方案后，刘书波均带领市场特战队成员马不停蹄地开始站点启动工作。为了更好地推动活动的落实与执行，在刘书波的统一安排下，市场人员集体出差，分别奔赴全国各地的终端市场开展站点的启动工作。方案的讲解落实、培训，物料的准备，时间、地点、活动形式的确定……每一天，在公司内部的微信交流群，都会看到他们满满的工作安排与报告。没有休息，没有松懈，只有坚持与奋斗! “这群奔波在外的家乐事家人不辞辛苦、任劳任怨，把自己负责的工作安排得整整有条，让家乐事净水器市场部呈献一番热火朝天的情景”。

而与刘书波打过交道的经销商都会有一个感觉，这人是实干家。不急不躁只踏实做事，他说：我始终认为营销模式，落地为王，只有能落的了地的营销模式才是最好的。

谈及未来，他表示，家乐事市场团队希望用脚步、用信念和智慧，打造家乐事特色的品牌营销之路，让家乐事品牌的振奋呐喊声响彻每一个市场终端!