净水器品牌选择关乎成长 经销商忌经常换牌

近年来，我国净水器行业进入了发展的快车道，品牌数量逐渐增加。这也吸引了众多净水器经销商加入其中，净水器经销商也与净水器企业形成了紧密的联系，但是也有不少净水器经销商中途选择换牌，这又是何解呢?

产品：核心竞争力缺失

“现在每年都有那么多新增的净水器企业，行业竞争越来越大，但我之前加盟的品牌实力却太弱，就算在销售旺季，生意也十分不理想。与其这样耗着赔钱，不如早早换品牌。”某净水器经销商表示，由于第一次加盟缺乏经验，对企业实力分析不到位，导致亏损。所以，对于经销商而言，产品的竞争力是关键，只有有优势的产品才能吸引消费者上门。

沟通：厂商交流不及时

“公司产品换了新包装都没跟我说，就直接给我发货，搞得我一头雾水。平时跟企业反映问题，也得不到回应，有时候说很快给答复，但等了又等，也没人来联系我。感觉企业态度很敷衍，自己很不受重视，做完今年，我就换品牌。”一位经销商如是说。经销商祝先生表示，他的遭遇更加离谱。“有一次企业搞促销活动，但竟然活动前几天才通知我，还要求我要卖出多少产品。可只有短短几天时间，你叫我怎么准备?实在气愤。”

扶持：政策落实不到位

另外，据了解，净水器企业不信守承诺，早前说好的扶持没有落实，也是导致经销商离去的重要原因。“签合同后没多久，企业组织了一次培训之后，但之后再没有动静。而且在培训会上也学不到真正的东西，而是给我们＊＊，培训师拼命鼓吹企业有多好，我们加盟他们企业肯定会有很好的发展。但一年过去，我对店面经营方面还存在很多疑惑。”一位正在犹豫要不要换品牌的经销商表示。可见，扶持政策落实情况对经销商影响很大。

业内专家看法：

有专家认为，净水器经销商更换品牌相当于第二次投资，风险与机遇同行。运气好的话，可以赚得盆满钵满，但稍有差池，也有可能造成第二次损失，很难再有翻身机会。因此，首先可以采取积极应对姿态，主动与企业沟通，说出问题所在。如果实在解决不了问题，再更换品牌，寻求更好的发展，将损失降到最低。此外，经销商还应转变坐商的传统老旧观念，积极进行宣传，如通过小区推广、线上推广等，开拓多个销售渠道，如此即使企业没有将扶持政策落实到位，自己也能获得较好收入。

至于企业，专家则给出如此忠告：企业和经销商之间的关系就好比一张网，要想维护和管理好这张网，企业就必须不断地对这张网进行缝补，使其更加坚固，才能达到双赢局面。如果对经销商不管不顾，早晚这张网越来越松，十分不利于企业的发展。

最后专家建议，净水器企业不能只顾开发全国销售渠道，而忘记维护，顾此失彼。另外，经销商也不能光顾从企业身上找原因，也要审视自身问题，更加谨慎看待更换品牌之事。