避免净水器推广六大误区 客源将纷至沓来

任何产品的推广不是一件易事，只有把人力、物力、财力调用到位，才能促进产品的推广的有效进行。大多数净水器从业者对净水器推广是抱有乐观态度的，但是就实际操作而言，很容易掉入一些误区，这就需要从业者静下心来，好好思考对策了。

避免净水器推广六大误区 客源将纷至沓来(图片来源于网络)

一、主动消费意识有待持续教育提升

综观不同品牌、规模不一的形形色色净水机经销商和代理商，虽然做了小区推广活动，但由于受到人力、宣传物料、资金投入及市场经验的限制，不少采取的是蜻蜓点水式的“走过场”，往往一看推广没有效果，就立马“收兵”转战其他阵地。大多希望通过一两天的净水器小区促销活动，让对净水产品没有充分认知的消费者达成购买，这何易于“天方夜谭”!

而能卖货的净水机渠道商是怎么做的呢?前期先做好调研和充分的准备，然后沉下去，坚持持续不断地做活动、与社区居民持续不断的沟通才能产生效果的!那句话记得吧?对，“没有谁能随随便便成功”，否则轮不到我们做净水了!

二、推广的时机与时间选择不对

多数净水机经销代理商做小区推广活动，缺乏对时间的科学分析决策，从而导致贻误时机或者浪费资源。这主要表现在两方面：首先未与新交付楼盘集中家装期同步导致与消费者购买节奏脱节，而新装房安装净水器的概率要高得多，行业有种说法叫“水家装”。其次未选择休息时间做促销，导致不能发挥小区促销的最大影响力和有效接触面。

净水产品购买安装与家装同步的属性，决定了净水产品做小区促销要与小区内绝大部分业主的装修相同步，以匹配业主的购买与安装节奏。

去年12月，某企业决定依托北京节水办公室的系列活动在北京几个大型小区轮流做推广，认为如此巨大的家庭基数，即使认知度不高、购买比例不大，但基于巨大的家庭数的预期，哪怕在促销的小区有5%的家庭购买净水产品，也会产生比较客观的销售表现。

但此次小区活动效果“不会有好的销售表现”，故不建议该企业投入太多的人力物力彼时去做小区推广，甚至可以不做，但是该企业不听建议，执意坚持不能错失这么好的“战略机遇期”，结果两个月下来轮转了十几个大型社区，收获寥寥，良好的“机遇”期盼却以“鸡肋”结果草草收场。

为何会产生如此惨淡结果呢?至少有这样几个方面因素造成的：第一，因为是老社区，装修早已完成，如果没有较大的声势教育，安装净水器的概率要比新装房会低很多;第二，12月份的季节，北京已经比较寒冷，此时做小区活动，愿意来了解的居民可以想象得到，寒风凛冽，谁会出来闲溜达听你还不是非常专业的“瞎掰掰”?第三，一家籍籍无名的企业，单枪匹马，一两个人出一台样机，根本没有气势和氛围，独自在寒风中“落寞”。

三、展销延续度不符合行业销售特点

不少净水机代理商和经销商做小区活动有个通病，就是喜欢打“游击战”，打一枪就跑，没有延续性，一个小区促销只是坚持一两天就撤离，好似“走过场”，当成一项任务去完成。

那么结果就可想而知，消费者还没有来得及详细了解，欲望刚刚被你前期一两次的展示和沟通勾起，结果你就结束了，消费者刚萌发的兴趣没有被强化，未能转化为购买力。所以，既然选择了一个小区，就沉下来，坚持多做几次，或者周边几个小区循环做，形成“势”，那么卖货才能顺势而为。

四、没有选择恰当展示销售地点

净水器小区推广活动的地点选择不当，也是促销效果不尽人意的因素之一。因为小区促销需要物业等有关方面同意，如果经销商没有充分做好前期相关基础工作，就匆忙上阵，经销商难以获得在最有效的地点做展销活动，导致影响力有限。比如，稍微大一点的社区，会有几个门，那么你适合在哪个门蹲守?在哪个门进行拦截?通过什么方式引流?都是要思考和提前解决的。

五、缺乏联合促销的意识

现代商业讲求双赢甚至多赢，主张联合协同，携起手来教育消费者把货卖出去。而净水行业的经销商整体上是缺乏联合展销意识的，往往忽视了与其他品牌及关联类别产品的协同或者跨界协同效应，以“独行侠”的方式来做小区活动，这是目前净水经销商做社区促销活动的“通病”。

单枪匹马、势单力薄，做不了“势”，也就起不了量。如此来做小区推广活动，虽然费用投入了不少，但却难以吸引消费者的关注，销售效果较差，能赚钱实属不易!

六、产品选择不符合社区活动及行业属性需求

科学合理的选择小区促销的净水机品类和数量，对小区推广所产生的效果大小至关重要。不少净水机经销代理商会想当然地认为，“净水机小区推广活动，不就是将产品拉到现场展示销售嘛”，其实这里面可没有那么简单!

有成功净水器社区推广经历的人都知道，用于小区推广所展示的净水产品选择不是随心所欲的，而要在类别上要有针对性，在数量与品类上要有合理性。王总是CILLY水の丽智能净水机和韩国莱易非RAIFIL原装进口净水系统的代理商，在净水机社区推广上总结过一套实战的经验，其中关于社区推广净水器产品的选择上，他认为有六点要遵守：1、分析社区规模和档次，以此来决定你推介的品牌和产品的匹配度，不是所有小区都适合你;2、净水主机以2-3款为宜，而且要锁定主推与陪衬机型，展示不能太多，否则增加推广选择难度，选择多了，消费者也会摇摆;3、辅助产品要有，比如管线机、软水机等，但辅助产品以1-2款为宜，也不能太多，其中最好能够与净水主机形象“套餐销售”组合，比如“净水主机+管线机”组合;4、要通过展板把水污染、净水产品的作用、主推产品的形象，周边客户安装的实景图展示出来，以让客户了解，同时增强购买信心;5、核心现场推广与外围引流工作都要做，而且要分工去做，以此来产生协同效应;6、如何延续推广效应，这要重点考虑，不能推广一撤你所有信息就没有了。

以上简单罗列了净水器社区推广的“六大误区”，你或许会问，怎么只说难点，不给解决方案啊?其实，把问题都指出了，求解答案其实就很简单了。六大问题的反推，就是解决方案!如果你还想找更直接的答案，那么去看看《赚钱是硬道理：净水经销商致胜攻略》丛书，已经把把社区推广说的非常详细了。