净水器企业要想拔得头筹 销售渠道有待拓展

不论是哪个产品的渠道商，都希望自己的经销网店尽可能多：终端数量多、网店覆盖多，这样就做好了渠道管理，但是渠道管理的内涵不仅仅是渠道拓展和深度分销，还有绩效终端和科学管理的层面，这才是净水器渠道商的发展之道。

借力维护好家装渠道 深度强化净水服务

不少净水器渠道商都有家装渠道这一块业务，那么年底应该是维护家装渠道，加深与装修公司和设计师感情的时候。这个季节都是装修的淡季，家装公司的设计师也是比较空闲，这段时间用来联络设计师感情，对开发更多的设计师朋友，获得设计师推荐，都很有帮助。

此外，净水器代理经销商应该认真做好淡季上门回访服务，这点是特别重要，在服务的同时再结合策划一次回访式的净水机促销活动，同样会很有效果，同时既维护了客情又产生了口碑传播的美誉度。在进入品牌越来越多的今天，你运作的安达康净水机如何能够脱颖而出，那么做好深度服务工作，是一个不错的突破口!

借势岁末促销 搞好渠道营销

不少净水器代理经销商做完十一活动之后，基本上就没怎么组织促销活动，特别是某些经销商由于受以往经验的影响，感觉淡季做活动作用不大，所以干脆懒得去做。实际上，淡季做促销效果是最好的，因为活动不单能在年前抢几个订单，还能最大化地宣传品牌，同行的干扰因素也少。所以，元旦甚至春节前，尤其12月份的促销活动一定要认真地去做，要抓住年末大促销的机会。但是，前提是你要更好的阐述岁末促销这个概念。

不是有很多家电品牌、大型购物广场、建材商城等搞活动吗? 一方面你可以学学人家怎么搞的，另一方面，可能的话你也可以跟人家一起搞，学会借势和他们进行“联姻”，参与进去分些“客流量”导入你的专柜或专卖店里。

诸多净水器产品的地市级代理商，一般没有为消费者提供深度服务的盈利契机，如何开展有效的渠道深度分销，主要是为了强化营业网点的有效覆盖，解决好渠道资源的扁平化发展，才有助于地市级净水器代理商的效益提升和规模发展。

显然，净水器代理商如果只是单纯的保住自己的“领地”是不够的，必须想方设法扩充自己的势力和实力。那么，如何有效提升渠道管理的张力，并纳入到市场规划的统一布局和战略中来，净水器三四级代理商不妨可以从以下方面进行努力和尝试。