净水器企业要决胜市场 稳定资金链是关键

近年来，随着净水器行业的不断发展，吸引大量资金涌入其中，品牌争夺战也纷纷打响，而“几家欢喜几家愁”，有胜也有败，有部分净水器企业或因市场运作不利，或因投资项目不当，或对政策预判不足等，导致资金链条断裂，陷入危机深渊，甚至倒闭、破产。其中的惨痛教训，值得其他企业深思。

净水器企业要决胜市场 稳定资金链是关键（图片来源于网络）

“捂紧钱袋”慎投资

现在不少家居企业是家族企业、私有企业。过去“前店后厂”，缺乏实力，贷款无抵押，借款无门路，只能靠积累“滚雪球”起家兴业，利用自有资金发展。由于资金来之不易，一些家居企业在经营上十分谨慎，投一个赚几个，至少不赔钱;广告、参展、促销、推广也小心翼翼。净水器企业只有活在当下，才能有未来。如果看到大‘钱景’，就经受不了诱惑，不知道自己的锅能烙多大的饼，盲目投钱上项目，一旦打水漂，一切都结束了。

坚持创新“抓卖点”，确保资金稳定回笼

坚持走货，才有回报，确保资金稳定回笼。不少净水器企业通过产品创新，让产品有卖点，订单不断，确保资金链条稳定。如有的净水器企业通过一定投入，做产品研发创新，在系列家居产品中推出了“M2饮水机”和“M-Smart”系列产品，这些产品或卖点清新，或专利产品，或适应市场，销路看好，收到了良好的“钱景”。

开源节流降成本，拓展“钱道”

作为中小净水器企业，因为融资难，贷款难，维系资金链困难多。为了生存和发展，企业坚持“自己的梦自己圆”。在“慎投资”的前提下，更加注重开源节流降成本，从内部挖潜找资金，拓展钱道。如有的企业在科学评估和预测市场的基础上，抓住节点，逆市运营，生产淡季“屯”材料，销售“冷”市抓生产，或通过生产、物流、仓储等环节精细算账，节能降耗，大大降低了生产和人力成本，增加了产品的利润比，发挥了资金运用的长线作用，在一定程度上收到了“省钱”--“生钱”的效应。

万不得已“小额贷”

或许是由于地域文化的影响，一些地方家居企业之间极少相互借贷——或担心对方难回款，不愿意做债权人，或担心自己难还款，不愿意当债务人。而当“自己的梦自己圆不了”，实在“差钱”时就走两条路：首先是争取“官贷”，申请政府支持或银行小额贷款，解决燃眉之急，但此类贷款手续多，周期长，远水难解近渴;其次是走“民间借贷”，通过一定的抵押物，向融资机构贷款。有企业表示，这类借贷利息较高，条件苛刻，明知是坑也得跳。但要把握两点：一是不到万不得已，不往里跳;二是项目论证好，一定回款短平快，填上民贷这个“窟窿”，安全脱身，避开危机。