净水器市场火热 加盟代理商需考虑转型发展

近年来，净水器行业得到飞速发展，众多净水器代理商也加盟其中，但是纵观净水器市场，不少净水器加盟代理商在选择区域代理时无章可循，没有很好地做好区域推广，甚至还有某些净水器代理加盟商以薄利来维持经营，这实在不利于净水器加盟经销商的成长，净水器加盟代理商应该如何转型呢？

净水器市场火热 加盟代理商需考虑转型发展（图片来源于网络）

首要是明晰自己的职责

净水器代理商职责是什么呢?就是将自己经销的产品覆盖到市场的零售终端，并服务好他们。经销商手中所控制的销售网络，是企业选择净水器代理商的首要条件。净水器代理商在自己经营区域范围内渠道网络越完整，越系统，在厂家的心中地位就越高，其销售几率就越大。净水器代理商在建立自己的渠道网络时，应该避开以下四大误区：

区域并非越大越好

许多净水器代理商刚刚起步，就急于将自己定位于总代;完全不考虑自己的经济实力以及运作能力。以为分销区域扩大了，销售几率也就大了。广种薄收，多少都能有点收获。其实实际效果并非如此。分销区域如果超越了自己所能掌控的范围，一是容易造成有限资源的浪费，效率的底下。二是难以达到厂家所下达的目标，难以得到厂家的大力支持。三随着厂方市场运作的推进，会将你运作的半生不熟的市场划分出去，落得个为他人做嫁衣的结果。

销售网络并非越全越好

净水器代理商的分销系统一般会分为四种类型：现代渠道(商超系统)，传统渠道(流通系统)，工程渠道和特通(或者团购)渠道。许多净水器代理商习惯于多面开花，所有系统都做。但效果适得其反。主要原因有三：一是资金储量不够造成流动资金的短缺。二是产品结构的特点决定了某些渠道运作成本过高，得不偿失。三是净水器代理商社会公关能力各有所长，某些渠道的运作，社会资源不够。

利润并非越薄越好

许多净水器代理商为拉拢住分销商，将自己的利润弄得越来越低，甚至是平进平出，就赚点厂家返利。其目的有二：一是，薄利多销了，利润薄了，但量大了照样赚钱;二是，这个产品不赚钱，但分销商帮着卖其他赚钱的产品。但实际操作中，这种操作方式还是有许多弊端的：一净水器代理商要抓住时机，赚该赚的钱。对一些正在上升中的产品，将分销利润压得过低，就会错失赚钱的机会。二让分销商养成了讨价还价的习惯，会以价格来要挟。三会引起厂家的不满。扰乱产品价格，容易受到厂家的处罚。

布控力并非越强越好

净水器代理商无论是在构建网络的初期，还是后期维护阶段，并非布控能力越强越好，而是越稳固越好。尤其是在初期的布点阶段，每个点分别落在那里非常关键。这需要净水器代理商有大局观。点点之间间隔恰当，点与点之间线线相连。净水器代理商的网撒出去，要收得回来。这就需要与每个销售点建立是稳固的合作关系。网络的控制力不是源于强大约束力，而是源于网点的均衡分布、产品的匹配、利润的分配、服务的到位与否。下游网络很简单，谁的利润高、谁的产品容易卖、谁的客情关系好，就能够持续的与谁走下去。