水利部采取八大举措 净水器企业在农村大有作为

近几年在国家的支持下，一些农村地区建设了集中供水设施，但和城镇相比，我国农村饮用水安全问题更加突出。水利部部长陈雷表示，水利部已采取了8项有效措施，并会同有关部门正在认真落实＊＊＊、＊＊＊的决策部署。尤其是编制“十二五”全国农村饮水安全工程建设规划，并加大投入力度。由此可见，净水器行业在农村大有作为。

水利部采取八大举措 净水器企业在农村大有作为(图片来源于网络)

那净水器企业如何借力这场东风，促使企业朝又好又快地方向发展呢?

产品设计要注重质量

从净水器产品来讲，厂商要要运作农村市场，在产品设计上就不能太花哨，尽量把“多余”的功能去掉，特别突出产品的实用性，直接体现功效性。这是因为农村消费者对产品的个性化要求不是很强，对附加功能、工业设计等不是特别强调，而更加注重于产品的本质，更加注重产品本身的物理性质表现。

传播方式要因地制宜

从传播上来讲，手段直接、集中、权威性媒体、利益导向是农村市场传播必须要把握的关键点。 农村消费者接触的传播管道相对比较窄、比较少。因而，电视传播对农村市场更加有效。企业要运用权威性的媒体来影响农村消费者，比如中央电视台。就特定市场而言，所谓一些传统的仍然是有效的，比如房屋墙体广告等。另外，形式多样的促销、路演也非常受农村消费者的欢迎。

渠道推广要以面带点

从渠道上来讲，批发市场和集贸市场是农村市场的主流的渠道，这是必须要去占据的。把握上述渠道的关键是运用好以返利为核心的渠道政策，并且实物返利、现金返利、礼品赠送等各种返利要很好的结合起来，而且要经常的变化，这也是我们通常所说的“渠道炒作”。 尤其在经济欠发达的区域，需要通过炒作渠道让批发商广泛进货，再通过批发商去覆盖下面大量零散的小店，这种操作方式绝对跟城市市场是不太一样的。当然，渠道成熟度在不同区域是不一样的，在一些城镇化比较突出的农村市场，就要非常注重占领超市这样现代的零售业态，尤其是在当地有示范效应的网点。

水利部采取的八大措施，对我们净水企业带来了前端的机遇。面对机遇，销售要走在前面，家电下乡扩大了内需，刺激百姓消费，这也是一个极大的契机，净水器企业能否抓住契机，关系到净水器行业能否在农村持续发展。